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Le blog CEO

17/12/2025

Pourquoi la sécurité se retrouve maintenant au premier plan

La sécurité est une mégatendance qui nous concerne partout en Europe et dans le monde.

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La sécurité est une mégatendance qui nous concerne partout en Europe et dans le monde.

Et c'est précisément pour cette raison qu'à partir du 1^er janvier, Jarltech se lance dans ce secteur. Jarltech deviendra un distributeur – initialement pour l'Allemagne, l'Autriche et la Suisse – des systèmes de sécurité Ajax. Ajax est une entreprise remarquable originaire d'Ukraine, avec des sites de production en Pologne, en Turquie et au Vietnam.

J'ai découvert Ajax parce que je possède un système d'alarme filaire extrêmement coûteux chez moi, que j'ai ensuite complété avec des systèmes Ajax – tels qu'une barrière immatérielle, des caméras spécialisées, des détecteurs de gaz et d'eau, et toutes sortes d'autres composants. Et tout cela à un coût bien moindre. L'autre équipement peut pratiquement être mis au rebut.

Les produits donnent l'impression d'avoir été conçus par Apple et, à mon avis, sont encore plus faciles à utiliser. Pas de câbles, pas de connexions électriques. Et les caméras « Made in China » ne sont plus vraiment à la mode et sont remplacées dans de nombreux endroits.

C'est la première fois que nous organisons des sessions de formation sur les produits et les ventes, après lesquelles presque toute notre équipe de vente a immédiatement voulu acheter les appareils pour leur propre domicile.

Notre idée sous-jacente est, bien sûr, de lier cela à notre clientèle existante. Si quelqu'un installe déjà du Wi-Fi dans un entrepôt logistique, il peut tout aussi facilement y monter une caméra à côté ou installer une barrière immatérielle à l'extérieur.

Notez bien : les marges bénéficiaires pour les installateurs de tels systèmes sont extrêmement élevées et ne peuvent en aucun cas être comparées à ce à quoi nous sommes habitués dans le domaine purement informatique.

Comme nous souhaitons toujours ajouter de la valeur, nous allons mettre en place un centre d'opérations de sécurité entièrement interne d'ici le 1er février au plus tard. Ce centre sera, par exemple, capable de réaliser et de documenter des inspections virtuelles, même pour des sites particulièrement sensibles.

Les systèmes eux-mêmes ne sont pas particulièrement coûteux pour les utilisateurs finaux. Mais si, au final, la moitié du chiffre d'affaires reste en bénéfice pour notre revendeur, c'est enfin quelque chose de vraiment spectaculaire.
Naturellement, les ventes se feront exclusivement par l'intermédiaire de nos partenaires, qui devront être certifiés à cet effet. Bien que tout le monde puisse acheter chez nous, les prix vraiment attractifs ne sont disponibles qu'après avoir suivi une formation.

Plus d'informations à ce sujet au début de l'année prochaine – restez connectés ! Cela va être quelque chose d'important.

Nous développerons également des combinaisons pour surveiller, par exemple, un système de caisse ou un magasin entier à l'aide de ces appareils. De plus, il y aura une technologie de bâtiment très intelligente et réellement agréable à utiliser. Les systèmes d'alarme incendie, bien sûr, inclus.

Nous sommes tous ravis de ce nouveau partenariat, nous intégrons actuellement notre nouveau département spécialisé, et nous allons ensuite vraiment décoller avec Ajax l'année prochaine !

16/12/2025

C'était 2025 !

Bien sûr, nous n'avons pas encore un ensemble complet de chiffres audités, mais nous avons déjà une bonne idée de la façon dont 2025 s'est déroulée.

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Bien sûr, nous n'avons pas encore un ensemble complet de chiffres audités, mais nous avons déjà une bonne idée de la façon dont 2025 s'est déroulée.

Malgré le climat économique difficile, nous sommes heureux d'annoncer que nous avons réalisé une croissance des ventes à un chiffre. Nous sommes rentables, comme nous l'avons toujours été, mais notre performance a été médiocre en 2025. Nous devons être honnêtes à ce sujet. Ce n'est pas suffisant pour nous. Nous pouvons faire mieux. Nous avons réalisé que certaines choses ne se produisaient dans notre entreprise que parce que nous étions gâtés par des taux de croissance élevés. Ceux-ci ne sont probablement plus possibles dans le climat économique actuel. Par conséquent, nous avons dû restructurer certains domaines de l'entreprise, mais nous pensons maintenant que nous sommes dans une excellente position pour 2026.

De plus, nous prévoyons d'investir une somme supplémentaire à sept chiffres en 2026 pour automatiser nos processus, en particulier nos opérations logistiques. Cela les rendra plus rapides et plus efficaces.

En matière d'IA, je dirais que nous sommes déjà parmi les leaders de notre secteur, un statut qui convient à une entreprise qui gère tous ses processus commerciaux dans son propre cloud depuis 1995. C'était à une époque où la plupart des grands fournisseurs ne savaient même pas ce qu'était le cloud. Nous avons également toujours travaillé avec un système ERP auto-développé, ce qui nous donne force, flexibilité et, surtout, vitesse. La vitesse est dans notre ADN, tout comme le fait que nous sommes une entreprise informatique qui fait aussi de la distribution.

En 2026, nous entrerons également dans le secteur de la technologie de sécurité et de bâtiment, initialement avec le fabricant Ajax Security Systems. Nous avons de grands espoirs pour cette entreprise et sommes convaincus que nos partenaires en bénéficieront grandement également. Vous entendrez beaucoup plus parler de nous à ce sujet dans les prochains jours.

Dans l'ensemble, il y a eu un manque d'élan commercial cette année, par exemple sous la forme de projets à grande échelle – ou des « dépenses budgétaires » de nombreux grands clients à la fin de l'année. C'est compréhensible dans la situation actuelle. Cependant, notre foi en la croissance reste ferme, et nous avons fixé le cap pour l'année à venir avec plus d'ambition que jamais.

En 2026, vous verrez une foule de nouvelles offres, solutions, services Web et autres innovations de Jarltech. Cela renforcera le fait que choisir Jarltech comme partenaire était – et continue d'être – la bonne décision.

Je suis fier de mon équipe, qui a accompli des choses extraordinaires en 2025 et a fait front commun à tous égards.

Continuons sur cette lancée !

11/12/2025

Pourquoi la formation des jeunes nous est actuellement gâchée

Le système de formation professionnelle en Allemagne est depuis longtemps très apprécié dans le monde entier....

Le système de formation professionnelle en Allemagne est depuis longtemps très apprécié dans le monde entier. Il repose sur l'idée que les apprentis rejoignent une entreprise après avoir terminé l'école tout en passant un certain temps dans une école professionnelle. Pendant des décennies, ce système a très bien fonctionné pour nous.

Cependant, de nos jours, nous n'acceptons des apprentis que dans des cas exceptionnels, car au fil des ans, le système a cessé d'être une situation gagnant-gagnant pour notre entreprise. Dans le passé, les apprentis avaient essentiellement une passerelle vers la vie professionnelle, tout en se voyant confier de véritables projets et responsabilités par les entreprises – tout comme les employés réguliers. Un apprenti accomplissait des choses !

Par exemple, nous embauchions généralement 90 % de nos apprentis par la suite, ce qui était clairement une situation gagnant-gagnant. Nous avons toujours payé nos apprentis plus que ce que stipulait la Chambre de commerce et d'industrie (IHK), qui supervise la formation professionnelle en Allemagne. Les apprentis étaient souvent réellement disponibles pour l'entreprise, et il était tout à fait normal qu'un apprenti n'aille à l'école professionnelle que le matin et travaille dans l'entreprise l'après-midi. Aujourd'hui, c'est impensable ! On ne peut pas attendre cela d'un jeune de 18 ans ! Pratiquement de la torture !

Et nous avons réussi : par exemple, l'un de nos anciens apprentis fait maintenant partie de notre conseil d'administration, et plusieurs autres gagnent facilement des salaires à six chiffres – tout cela en grande partie sans baccalauréat ni diplôme universitaire.

Maintenant, tout est différent : de nos jours, les apprentis doivent être traités comme de la » royauté « au sein de l'entreprise. Et il est difficile d'expliquer pourquoi un apprenti a beaucoup plus de droits qu'un employé ordinaire.

Aujourd'hui, on a l'impression qu'un apprenti passe les six premières semaines à l'école professionnelle à apprendre ses droits et ce qu'il ne doit absolument pas faire dans l'entreprise, ainsi que tout ce que l'entreprise est tenue de faire pour lui. Par le passé, nous pouvions encore ajuster le nombre d'heures dans les contrats d'apprentissage, et l'IHK l'approuvait. Il en allait de même pour certaines règles de vacances. Rien de tout cela n'est plus possible. Bien sûr, les moins de 18 ans ont besoin d'une protection spéciale – mais à 18 ans, on est pleinement légalement compétent et on devrait être traité comme tel.

En moyenne, nos apprentis ont maintenant plus de congés annuels que les autres employés et beaucoup moins d'heures de travail. De plus, il existe des plans de formation cadres absurdes que personne ici ne comprend vraiment. Il est tout à fait illogique que quelqu'un qui se forme pour devenir graphiste doive, selon le plan, passer quatre semaines en entrepôt et peut-être encore quatre semaines en comptabilité. De même, il est tout à fait suffisant pour un futur vendeur de savoir ce qui se passe dans l'entrepôt et comment fonctionnent les procédures. Naturellement, ils devraient y jeter un coup d'œil et aider brièvement – mais trois jours suffiraient. Et pourquoi un comptable devrait-il passer quatre semaines à apprendre dans le département marketing ?

Si l'on suit strictement ce plan cadre, un apprenti est disponible pour son département réel pendant peut-être onze à douze mois sur une période de trois ans, une fois les vacances déduites. C'est une blague !

En outre, tout le monde se plaint que les jeunes ne savent plus additionner ni écrire correctement. Pourtant, les écoles professionnelles incluent des matières comme l'éducation physique et l'éthique, qui, à mon avis, n'ont absolument pas leur place là ! Et il y a les voyages scolaires dont nous ne comprenons pas non plus le but.

En fin de compte, une chose est claire : si nous voulons former des jeunes comme le prévoient l'IHK et l'État, nous devrions vraiment envoyer une facture au gouvernement. Et les apprentis doivent comprendre que la formation ne concerne pas les jeux, le plaisir et le sport, mais la préparation à la vie professionnelle !

01/12/2025

Chers médecins, que se passe-t-il exactement avec les certificats médicaux de nos jours ?

Le nombre moyen de jours de maladie augmente... sans relâche. Bientôt, le nombre de jours de maladie pris par les employés dépassera même le congé légal minimum....

Le nombre moyen de jours de maladie augmente... sans relâche. Bientôt, le nombre de jours de maladie pris par les employés dépassera même le congé légal minimum. Et pourtant, on pensait que, grâce aux règles étendues de travail à domicile, le nombre de jours de maladie diminuerait en moyenne. Mais ce n'est pas le cas. Cela entraîne une charge économique énorme. Et les médecins partagent-ils une partie de la responsabilité ?

Tout d'abord, si les médecins sont si bons, pourquoi les gens sont-ils si souvent malades ? Et deuxièmement, ne devrions-nous pas peut-être rappeler aux médecins, généralement de hauts revenus, quelle est leur position réelle dans l'économie ? Voici la dure vérité : les médecins ne contribuent généralement en rien à la production économique nette. Les médecins sont payés par la collectivité des cotisants à l'assurance maladie – une contribution obligatoire. Même les impôts que les médecins paient en abondance sont, au final, financés par la même communauté assurée.

Alors pourquoi les médecins nuisent-ils si souvent à cette même communauté ? Parce que cela ne leur coûte rien ? Je viens de regarder environ 200 certificats médicaux dans mon entreprise. Pourquoi vont-ils toujours du lundi au vendredi ? Le lundi au jeudi ne suffirait-il pas parfois ? Je n'ai jamais vu cela arriver.

Et ce que je n'ai jamais vu non plus, ce sont les arrêts de travail *« restreints »*. Un médecin peut très facilement qualifier un employé avec une blessure au pied comme *« inapte à la conduite »*, ce qui permettrait à l'employeur de le faire travailler à domicile ou de payer un taxi. Ou un médecin pourrait donner une recommandation telle que : *« L'employé souffre d'une maladie contagieuse mais peut facilement travailler cinq heures par jour, devrait être autorisé à dormir tard et doit éviter tout contact avec d'autres personnes. »* Un employeur est lié par un tel certificat – et peut ou non être encore en mesure d'utiliser l'employé.

Mais comme je l'ai dit : je n'ai jamais rien vu de tel en 33 ans en tant qu'employeur. Franchement, c'est un scandale – et peut-être est-il temps d'envisager si les employeurs pourraient, un jour, avoir droit à des dommages et intérêts pour de telles omissions. J'y serais favorable !

11/11/2025

LinkedIn est génial… sauf pour…

Chers amis, j'adore LinkedIn. C'est la dernière plateforme qui parvient encore à me donner un fil d'actualité intéressant....

Chers amis, j'adore LinkedIn. C'est la dernière plateforme qui parvient encore à me donner un fil d'actualité intéressant. Et j'apprécie vraiment de voir ce que font mes partenaires commerciaux.

Mais il manque une chose : un mécanisme de défense. Je reçois chaque jour une dizaine de demandes de connexion de la part de coachs, courtiers, consultants et intermédiaires. Pourquoi donc ? Le fait que j'aie l'air d'être un consultant d'affaires prospère signifie-t-il que j'ai un besoin urgent d'un coach de vie qui a moins de 100 abonnés ?

Depuis des semaines, mon slogan dit : « Les demandes des personnes qui veulent juste me vendre quelque chose sont les bienvenues. En m'envoyant une demande, vous acceptez de payer une facture de 500 € en échange d'un appel de 10 minutes. »

Mais personne ne semble s'en soucier. Ces personnes cliquent sans même prendre la peine de lire mon texte. Ça me rend fou. La prospection sans préparation est inutile. Franchement, les bons prospects coûtent de l'argent. Je pourrais nommer dix personnes tout de suite à qui je paierais volontiers 500 € pour un appel de 10 minutes, même si je ne voulais rien leur vendre.

Mais sérieusement, à quel point faut-il être délirant pour penser qu'un homme d'affaires attend votre demande à froid en tant que coach de vie ou formateur commercial à temps partiel ?

@LinkedIn : Veuillez régler ce problème ! Je paierais même si vous me laissiez définir un filtre disant : « Pas de demandes de la part d'inconnus ou de personnes qui n'ont pas au moins dix connexions communes avec moi. »

Idéalement, les personnes ayant moins de dix connexions mutuelles et qui veulent vendre quelque chose devraient offrir quelque chose en retour. Cela en ferait des prospects de valeur. Je paierais même pour ça. Je suis assez vaniteux pour vouloir qu'on m'approche avec de l'effort, de la créativité et de l'individualité, pas avec une approche en un clic.

27/10/2025

Office fédéral de la statistique : Abolissez-le !

Moi encore, au sujet de la réduction de la bureaucratie – ne pourrions-nous pas supprimer quelque chose ?...

Moi encore, au sujet de la réduction de la bureaucratie – ne pourrions-nous pas supprimer quelque chose ? Certes, chaque pays d'Europe a un bureau de statistiques fédéral qui importune constamment les entreprises avec diverses enquêtes.

Je peux comprendre que le gouvernement veuille savoir comment se porte l'économie. Mais certainement pas avec des questionnaires !

Premièrement : les administrations fiscales disposent déjà de données assez récentes.

Deuxièmement : comment repenser cela ?
Faire simplement sélectionner par une IA 300 entreprises dans un pays – issues de différentes industries, avec différents groupes de clients, des profils d'importation et d'exportation. Ces entreprises seraient tenues de transmettre des données en temps réel. BIEN SÛR, en échange d'une rémunération. Ou alors, le gouvernement fournit un employé à cet effet.

Alors, le ministre des Finances pourrait simplement appuyer sur un bouton le lundi à 13h00 – et saurait exactement comment se porte l'économie aujourd'hui, lundi après-midi, à 13h00.

Si une bombe explose quelque part, on peut immédiatement voir si moins de commandes arrivent trois heures plus tard ou si les gens commencent à faire des réserves de papier toilette ou se tournent vers des produits moins chers parce qu'ils veulent économiser de l'argent.

C'est totalement simple, anonyme, sécurisé en termes de données, et cela ne dérange personne qui n'est pas payé pour cela.

20/10/2025

Comment Bruxelles nous rend grands : BureaucracieBUILDUP, maintenant !

Il y a des jours où l’on lit un nouveau règlement européen et l’on se dit : Ils ne peuvent pas être sérieux. Mais ensuite – un bref moment d’illumination –...

Il y a des jours où l’on lit un nouveau règlement européen et l’on se dit : Ils ne peuvent pas être sérieux. Mais ensuite – un bref moment d’illumination – on réalise : pour Jarltech, ce n’est pas une mauvaise nouvelle du tout. Car là où d’autres ne voient que chaos et paperasserie dans la bureaucratie, nous voyons une chose : du potentiel ! Du potentiel de scanner. Du potentiel d’étiquettes. Du potentiel mobile !

En bref : parfois, Bruxelles apporte plus de croissance que n’importe quelle campagne marketing ne pourrait jamais le faire.

1. La directive Pizza Box – quand le code QR est servi chaud
Nouvelle règle : chaque boîte à pizza devra porter une étiquette indiquant les ingrédients, les allergènes, l’empreinte CO₂ et les coordonnées GPS du four. Ça semble ridicule ? Peut-être. Mais du point de vue de l’industrie des systèmes de point de vente : un régal ! Naturellement, une telle étiquette doit être sensible à la température. Soudain, chaque pizzeria a besoin d’une imprimante d’étiquettes, chaque camion de livraison d’un scanner mobile – et chaque client peut tracer sa pizza numériquement.

2. Le concombre traçable – de la graine à la salade
L’UE veut savoir à quel point un concombre est courbé. Chacun recevra son propre code-barres lors de la récolte, incluant le numéro de champ, la consommation d’eau et même l’état émotionnel au moment de la cueillette. Pour nous, cela signifie : des scanners dans les serres, des imprimantes d’étiquettes dans l’agriculture – le code-barres grandit avec la récolte.

3. Le distributeur de savon avec port de données
Hygiène 2.0 : les distributeurs de savon publics devront bientôt enregistrer quand et par qui ils ont été remplis – bien sûr via scan ou NFC. Cela ressemble à une blague, mais c’est presque la réalité. Et nous disons : enfin, l’IoT qui reste propre !

4. Le seau à serpillière numérique
À l’avenir, chaque agent de nettoyage industriel devra être traçable. Si vous remplissez le mauvais seau, vous pourriez bientôt commettre une infraction à la protection des données. Mais ne vous inquiétez pas : avec nos imprimantes d’étiquettes et nos scanners portables robustes, tout reste correctement documenté.

5. Le devoir de digitalisation du boulanger
Ventes de boulangerie, 2026 : chaque petit pain sera enregistré numériquement – avec l’heure de cuisson, le type de farine et la courbe de température. Cela peut sembler exagéré, mais ce sont exactement le genre d’idées qui émergent à Bruxelles. Et nous ? Nous fournissons les scanners, les systèmes de point de vente, les logiciels.

6. Papier toilette avec preuve d’origine
Le papier est patient – et bientôt aussi traçable. Chaque rouleau portera un code QR afin que les consommateurs sachent de quelle forêt provient la feuille de pulpe de confiance. Nous voyons là un marché en pleine croissance : des scanners pour la pièce nécessaire. Durable, traçable, vérifiable.

7. Le code-barres pour voitures électriques
Chaque session de recharge devra bientôt être confirmée trois fois – sur la voiture, la prise et la source d’alimentation. Ce qui ressemble à de la bureaucratie est, en vérité, de la croissance !

8. Taxe sur les boissons 2.0 : le code-barres comme reçu
Quand chaque cola, chaque bière et chaque smoothie exigera bientôt son propre code-barres fiscal, cela signifie : plus d’étiquettes, plus de technologie, plus de ventes.

Alors merci, Bruxelles – pour chaque nouvelle idée que nous pouvons transformer en scanners, étiquettes et innovation.

Plus de réglementations, plus d’opportunités !
Quelqu’un connaît une organisation de lobbying décente à Bruxelles ? Peut-être devrions-nous tous y contribuer !

16/10/2025

Entrepreneurs en otage – la preuve que l'Allemagne n'est plus compétitive !

Imaginez : vous bâtissez une entreprise avec sueur, larmes et d'innombrables nuits blanches....

Imaginez : vous bâtissez une entreprise avec sueur, larmes et d'innombrables nuits blanches. Votre entreprise prospère, des emplois sont créés, l'innovation foisonne. Et ensuite ? L'État – en l'occurrence, l'Allemagne – frappe : l'imposition de sortie ! Un cauchemar fiscal qui vous met des menottes dès que vous songez à déménager à l'étranger. Incidemment, c'est une relique du »Troisième Reich«, aujourd'hui encore plus affûtée.

Pour ceux qui l'ignorent : l'imposition de sortie (§ 6 de la loi sur la fiscalité étrangère) taxe les plus-values latentes sur les parts d'entreprise comme si elles avaient été vendues, simplement parce que vous changez de pays de résidence. En d'autres termes, vous payez des impôts sur des bénéfices qui n'existent même pas – simplement pour émigrer. La folie ! Cela traite les entrepreneurs comme des criminels et étrangle le succès à sa racine.

Ce n'est pas de la fiscalité – c'est de l'extorsion ! Plus-values latentes ? Le fisc vous tire le tapis de sous les pieds dès que vous faites votre valise. Vous voulez déménager dans la Silicon Valley, où le talent se rassemble et les marchés explosent ? Oubliez ça ! L'Allemagne taxe votre succès à l'avance, comme si vous fuyiez votre propre pays.

Alors que la France et les Pays-Bas accueillent les entrepreneurs à bras ouverts, notre prétendu »Merveille économique 2.0« érige des murs législatifs. Le résultat ? Les meilleurs et les plus brillants partent – non par ingratitude, mais par pur désespoir. Tesla ? Siemens ? Les géants survivent. Les petits s'effondrent.

Les politiciens jacassent sur l' »équilibre social« tout en saignant l'économie. C'est de la pure politique d'envie ! Supprimez-la – immédiatement ! Laissez les entrepreneurs respirer librement, ou regardez l'Allemagne se transformer en train fantôme. Des otages ? Je dis : si un pays doit emprisonner ses entrepreneurs, cela prouve une chose : l'endroit n'est plus attractif.

10/10/2025

Mensonges sur l'IA

Il y a des mensonges constants sur l'impact de l'intelligence artificielle....

Il y a des mensonges constants sur l'impact de l'intelligence artificielle. Soi-disant aucun emploi ne sera perdu – non, de nouveaux seront créés, peut-être ailleurs.

Sérieusement ? Pour la plupart des régions d'Europe, c'est du pur non-sens. Nous avons eu la révolution de l'internet, de la machine à vapeur – toujours en période d'essor. En ce moment, nous n'avons aucun essor. L'Allemagne vient d'avoir, l'une après l'autre, les deux meilleures gouvernements du monde, tandis qu'en France, personne ne sait même s'il y a un gouvernement en ce moment. Et nous n'arriverons nulle part en faisant croire aux citoyens que l'IA ne va pas virer qui que ce soit de son poste.

Soyons honnêtes : Qui fera encore de la saisie manuelle de données dans cinq ans ? Ai-je encore besoin d'un maître mécanicien automobile ? L'IA vérifie plus rapidement où se situe le problème et dit à l'apprenti : »Tournevis, vas-y.« Et les ramoneurs ? En hiver, l'IA utilise des images thermiques pour montrer qui tire propre et qui ne le fait pas – fait, travail terminé.

Poussons le raisonnement plus loin : les architectes auront besoin au maximum de vingt pour cent de leur temps, les autorités de construction peuvent désormais être entièrement automatisées.

Mon appel à tous : Réfléchissez si votre emploi est à l'épreuve du futur. Quiconque n'a pas suivi de formation au cours des vingt dernières années sera de toute façon largué. Pour tous les autres, je vois une énorme opportunité – mais seulement si vous restez à la pointe. Et si vous êtes trop paresseux le soir pour regarder trois vidéos sur l'IA… eh bien, alors vous perdez. Et à juste titre.