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Nouvelles

CipherLab RK96 Full Value Pack Promo – Vale ajoutée pour vos clients

Vendez l'ordinateur mobile CipherLab RK96 avec le Full Value Pack jusqu'au ...

Vendez l'ordinateur mobile CipherLab RK96 avec le Full Value Pack jusqu'au 31 décembre 2026 et offrez à vos clients plus de services à un prix promotionnel spécial !

Avec le Full Value Pack, vos clients bénéficient d'une mise à niveau de la garantie standard de 3 ans à une garantie Premium de 3 ans pour le RK96. Mais ce n'est pas tout : le paquet comprend également 3 ans de ReMoCloud Express et une mise à niveau du système d'exploitation sans frais supplémentaires.

Contactez votre représentant commercial dès aujourd'hui et assurez-vous d'ajouter le Full Value Pack à chaque commande de RK96 !

* Promotion valable jusqu'au 31 décembre 2026, dans la limite des stocks disponibles et exclusivement pour les revendeurs de la région EMEA. Le prix promotionnel du Full Value Pack n'est disponible qu'en combinaison avec l'achat du numéro de pièce clrk96-5 (CipherLab RK96) et est limité à un Full Value Pack par appareil

Informations importantes concernant l'ajustement des prix Zebra

Zebra nous a informés d'un ajustement des prix catalogue pour son portefeuille de consommables....

Zebra nous a informés d'un ajustement des prix catalogue pour son portefeuille de consommables. Selon l'article, cet ajustement comprend des augmentations de prix à différents niveaux et entrera en vigueur à partir du 6 juillet 2026.

 

Voici un aperçu des informations pertinentes pour vous :

  • Toutes les nouvelles commandes passées à partir du 6 juillet 2026 seront soumises aux nouveaux prix catalogue. 
  • Toutes les commandes expédiées jusqu'au 3 juillet 2026 inclus seront facturées aux prix catalogue actuels. 
  • Les commandes ouvertes seront recalculées à partir du 6 juillet 2026 et une nouvelle confirmation de commande sera émise. 
  • Tous les prix spéciaux, tels que les enregistrements de transactions (Deal Registrations), les bons de démonstration (Demo Vouchers) et les promotions, sont soumis à l'ajustement des prix à partir du 6 juillet 2026. 
  • Les concessions de prix et les devis personnalisés resteront valables jusqu'à leur date d'expiration respective. 

 

Les détails des références affectées et les nouveaux prix exacts sont disponibles sur demande auprès de votre représentant commercial. Vous avez des questions ? Nous serons heureux de vous aider avec notre expertise et notre service – faites-nous savoir comment nous pouvons vous soutenir au mieux !

BarTender Version 12 – fait passer l'étiquetage et la traçabilité au niveau supérieur

Le nouveau BarTender Software Version 12 présente la nouvelle génération de son logiciel d'étiquetage éprouvé – plus puissant, plus flexible et plus...

Le nouveau BarTender Software Version 12 présente la nouvelle génération de son logiciel d'étiquetage éprouvé – plus puissant, plus flexible et plus intelligent que jamais. La nouvelle version simplifie les processus d'étiquetage, réduit les sources d'erreurs et aide les entreprises à répondre de manière fiable aux exigences croissantes en matière de conformité et de transparence. Dans le même temps, BarTender Software Version 12 garantit des flux de travail plus efficaces grâce à des formulaires intelligents, une gestion centralisée et des fonctionnalités cloud modernes.

Parmi les points forts, citons le nouveau BarTender Designer Online pour un travail basé sur navigateur indépendant du lieu, l'édition Cloud Enterprise avec administration centralisée et intégration ERP, ainsi qu'une intégration rapide des imprimantes sans pilote, par exemple pour les imprimantes Zebra DNA. De nouvelles fonctionnalités d'automatisation intelligentes permettent également de déclencher facilement des tâches d'impression via des fichiers de données tels que CSV, XML ou JSON – sans nécessiter d'intégrations API complexes. Cela permet aux entreprises d'intégrer leurs processus d'étiquetage dans les flux de travail existants rapidement et efficacement, tout en réduisant simultanément les interventions manuelles.

Commandez dès maintenant BarTender Software Version 12 auprès de votre représentant commercial !
 

Informations importantes concernant l'ajustement de prix Honeywell

Honeywell nous a informés d'un ajustement des prix catalogue pour son portefeuille, effectif à partir du 1er juin 2026....

Honeywell nous a informés d'un ajustement des prix catalogue pour son portefeuille, effectif à partir du 1er juin 2026. Cet ajustement entraîne des augmentations de prix qui varient en fonction des catégories de produits.

  • Ordinateurs mobiles : augmentation de 5 à 15 %.
    • Les CT30, EDA56/57/5S/61K restent inchangés.
  • Imprimantes d'étiquettes : augmentation de 5 %.
  • Scanners de codes-barres
    • Scanners portables, portables, et de présentation usage général : augmentation de 2,5 %.
    • Scanners fixes usage industriel : augmentation de 15 %.
    • Scanners portables 2D usage général (par ex. séries Xenon 19xx, Voyager 14xx) restent inchangés.
  • Matériel et accessoires vocaux : augmentation de 5 %.
    • Les appareils Talkman restent inchangés. Accessoires et services : augmentation de 5 %.

Ce que l'ajustement de prix signifie pour votre commande :

  • Toutes les nouvelles commandes passées à partir du 1er juin 2026 seront soumises aux nouveaux prix catalogue.
  • Pour les commandes passées jusqu'au 31 mai 2026 inclus et expédiées avant le 30 juin 2026, les anciens prix catalogue s'appliquent. Toutes les commandes ouvertes restantes seront recalculées à partir du 1er juillet 2026, et de nouvelles confirmations de commande seront émises.
  • Les enregistrements de projets (PR) expireront. Les prix convenus continuent de s'appliquer à condition que :
    • la commande soit passée avant le 31 mai 2026
    • et que les marchandises soient expédiées avant le 1er juillet 2026.
    • Pour les commandes expédiées après le 1er juillet 2026, les nouveaux prix catalogue s'appliquent.
  • Les exceptions de prix (PE) actives et approuvées restent valides jusqu'à leur date d'expiration. Si les marchandises sont expédiées après l'expiration de la PE, les règles suivantes s'appliquent :
    • Pour les commandes passées avant le 31 mai 2026 et expédiées avant le 1er juillet 2026, les prix convenus s'appliquent. Si les marchandises sont expédiées après le 1er juillet 2026, les nouveaux prix catalogue s'appliquent.
    • Pour les commandes passées à partir du 1er juin 2026, la validité des prix convenus sera prolongée d'un mois après la date d'expiration de la PE si les marchandises n'ont pas pu être expédiées avant la date d'expiration. Après la fin de la période de validité prolongée, les nouveaux prix catalogue s'appliquent.

Les détails des SKUs concernés et les prix exacts sont disponibles sur demande auprès de votre représentant commercial. Avez-vous des questions ? Nous serons heureux de vous aider avec notre expertise et notre service – faites-nous savoir comment nous pouvons vous soutenir au mieux !

Agissez vite - sécurisez les modèles RK95 avec une garantie prolongée sans frais supplémentaires
Offrez à vos clients la combinaison parfaite d'un design robuste, de performances de numérisation avancées et de flexibilité avec l'ordinateur mobile CipherLab RK95...
Offrez à vos clients la combinaison parfaite d'un design robuste, de performances de numérisation avancées et de flexibilité avec l'ordinateur mobile CipherLab RK95 avec clavier. Il est disponible avec différentes options de clavier, dispose d'un écran tactile multipoint de 4,3 pouces et est idéal pour une utilisation dans les entrepôts, la fabrication et la logistique. Le meilleur de tout : Certains modèles de la série RK95 sont désormais disponibles exclusivement chez Jarltech avec une garantie prolongée de 4 ans (la garantie standard n'est que d'un an). Faites vite – cette offre est valable dans la limite des stocks disponibles.* Les avantages du CipherLab RK95 :
  • Ordinateur mobile avec clavier sous Android (certifié GMS et AER)
  • Imager 2D : portée moyenne et étendue, capture les codes-barres jusqu'à 29 m de distance
  • Certifié IP65, résistant aux chocs jusqu'à 1,8 m, Corning Gorilla Glass
Proposez à vos clients un ordinateur mobile avec clavier conçu pour les processus exigeants : le CipherLab RK95. Commandez-le dès maintenant avec une garantie complète de 4 ans auprès de votre représentant commercial !

 

* Cette promotion est exclusivement valable pour les revendeurs en Europe et dans la limite des stocks disponibles. La garantie prolongée de 4 ans s'applique uniquement aux modèles RK95 suivants : clrk95-19, clrk95-18, clrk95-15. Jarltech et CipherLab se réservent le droit de modifier ou de résilier la promotion à tout moment sans préavis ni justification.
 

Microsites

Manufacturer Zebra
Zebra – Des produits solides pour plus de performance

Intéressé par Zebra ? Alors notre microsite Zebra est l'endroit qu'il vous faut ! Vous y trouverez la gamme complète de Zebra d'imprimantes d'étiquettes, de codes-barres et de cartes, ainsi que des ordinateurs mobiles durcis et des scanners de codes-barres fiables.

Elo Microsite
Elo Touch Solutions
En tant qu'inventeur de l'écran tactile et leader mondial des technologies tactiles, Elo fabrique et commercialise une gamme complète d'écrans et de moniteurs interactifs, et propose diverses technologies. Pour consulter le portefeuille complet, veuillez visiter notre page fournisseur Elo.
Datalogic Handscanner Microsite Banner EN
Les scanners portables Datalogic sont excellents dans tous les domaines
Quand Datalogic a été fondé en 1972, personne n'aurait pu imaginer à quel point l'entreprise allait changer le monde des affaires et simplifier la saisie de données. Désormais, les excellents scanners portables et les technologies de scanners de Datalogic sont devenus indispensables. Découvrez-les maintenant !
Zebra Healthcare
Zebra – un partenaire solide pour les soins de santé
Dans le secteur de la santé, une chose est particulièrement importante : le temps ! Pour que le personnel médical ait du temps pour les patients, Zebra propose un large portefeuille d'appareils fiables avec une mise en marche et une utilisation faciles. Sur notre microsite Zebra healthcare, vous trouverez tous les produits clairement triés.
TSC-Microsite-Teaser-Printer-Ranges
TSC Printronix Auto ID – des imprimantes performantes pour tous les besoins
Avec les imprimantes de TSC Printronix Auto ID, vous couvrez toutes les exigences d'impression - des modèles d'entrée de gamme économiques aux imprimantes haute performance. Découvrez toutes les informations sur l'entreprise et le portefeuille complet sur notre microsite.
Datalogic Captain Datalogic Microsite Banner
Service logiciel super héroïque
Apprenez-en davantage sur les grands avantages du service logiciel »Datalogic Shield« de Datalogic. Il protège les ordinateurs mobiles de vos clients grâce à des mises à jour de sécurité régulières et leur offre une assistance tout au long de leur cycle de vie. Un super service qui rapporte - durée de vie prolongée des appareils, réduction des coûts d'investissement et protection complète contre les risques de sécurité. En savoir plus sur notre microsite Captain Datalogic.
Manufacturer Epson
Epson – Impression et numérisation à valeur ajoutée

Epson propose une très large gamme d'imprimantes de point de vente ou spéciales, ainsi que des scanners de documents mobiles et stationnaires pour presque toutes les applications. Sur notre microsite Epson, vous découvrirez toutes les informations sur l'entreprise et le portefeuille complet d'Epson.

Zebra Hospitality Microsite Banner EN
Zebra Microsite Hôtellerie
Dans aucun autre secteur le service n'est aussi important que dans l'hôtellerie-restauration. Ceux qui font confiance à Zebra améliorent la communication de leur équipe, font gagner du temps à leurs employés comme à leurs clients et optimisent leurs processus. Tout simplement parce que Zebra rend tout plus facile ! En savoir plus sur notre microsite Zebra Hospitality.
Diebold Nixdorf Portfolio
Systèmes POS Diebold Nixdorf BEETLE

Diebold Nixdorf offre un vaste choix de systèmes de kiosques et de terminaux d'information super fonctionnels pour l'interaction client dans les environnements de vente au détail et de restauration. Découvrez le grand portefeuille sur notre microsite.

Healthcare & CO.
Matériel pour les soins de santé
Plus le marché est spécialisé, plus les exigences en matière de matériel le sont. Sur healthcare.jarltech.com, vous trouverez un aperçu de tous les produits des meilleurs fabricants qui conviennent aux défis exigeants du secteur de la santé.
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L'entrepôt est Zebra
Quand on regarde dans un entrepôt, les premières choses que l'on voit sont des boîtes, des cartons et de hauts rayonnages, certainement un chariot élévateur et, bien sûr, des personnes qui travaillent dur. Et qu'est-ce qu'on voit d'autre quand on regarde de plus près ? Exactement : Zebra ! Les produits innovants de Zebra font tout simplement partie de chaque entrepôt !
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Ajax Systems – Safe and Secure

Intrusion and hazard detectors with app control – ideal for residential and commercial properties!

ZEB_Printerportfolio_Puzzle_en
Imprimantes Zebra – Sans Zebra, il manque quelque chose
Vous voyez le poste de travail de vos clients et vous savez immédiatement ce qui manque : C'est Zebra ! Car les imprimantes Zebra ne peuvent tout simplement manquer nulle part. C'est pourquoi nous avons résumé l'intégralité du portefeuille d'imprimantes Zebra pour vous – afin que vous trouviez rapidement l'appareil adapté à vos clients.
HST_Information_Microsite
HiStone – Self-service technologies for greater efficiency in retail

With innovative self-service, kiosk and POS solutions, HiStone helps businesses automate processes and enhance the customer experience. Visit our microsite to explore the complete HiStone portfolio for retail, hospitality and service applications – ideal for streamlining operations and reducing waiting times.

Manufacturer Citizen
Citizen – Imprimez avec style et précision
Découvrez le portefeuille complet d'imprimantes de reçus et d'étiquettes Citizen sur notre microsite Citizen. Tous les modèles sont le résultat de plus de 40 ans de développement et convainquent par un design exceptionnel et une qualité supérieure.
Evolis Microsite
Evolis – Impression de cartes facilitée

En tant que l'un des principaux fabricants d'imprimantes de cartes, Evolis vous propose tout ce dont vos clients ont besoin pour des cartes plastiques personnalisées, ainsi que des systèmes de contrôle d'accès, des solutions complètes RFID et plus encore. Découvrez le portefeuille complet dès maintenant sur notre microsite.

Zebra products for all
Produits Zebra pour le microsite !
Les ordinateurs mobiles et les tablettes Zebra sont populaires dans tous les domaines de travail. Ce n'est pas étonnant, car ils représentent une technologie de pointe ! Tirez le meilleur parti de votre journée de travail dès maintenant et découvrez le vaste portefeuille Zebra sur notre microsite Zebra products for all !
ZEB TC22 EN
Ordinateurs mobiles TC22/TC27 Zebra
Offrez à vos clients le meilleur des deux mondes avec les ordinateurs mobiles Zebra TC22/TC27 ! Ils sont aussi maniables qu'un smartphone, aussi robustes que du matériel industriel, aussi performants qu'un outil haut de gamme et aussi abordables qu'un modèle d'entrée de gamme. Découvrez dès maintenant ces deux multi-talents !
Getac_Unbeatable_Teaser
Getac Imbattable

Les tablettes et ordinateurs portables robustes de Getac sont tout simplement imbattables ! Découvrez les appareils sur notre microsite »Getac Unbeatable« pour différents domaines d'application et apprenez à améliorer les tablettes et ordinateurs portables Getac grâce aux logiciels Getac.

Zebra Tablets Microsite Banner FR
Tablettes Zebra – conçues pour les héros du quotidien
Que ce soit en production, dans le transport et la logistique, sur le terrain ou dans le commerce de détail en magasin, de véritables héros du quotidien se trouvent partout. Et comme vous le savez, chaque héros a besoin d'un fidèle acolyte. Quoi de mieux pour ce rôle que les tablettes puissantes et robustes de Zebra ?
The Heart of Intelligent Hardware
Zebra DNA – Le cœur du matériel intelligent
L'ADN de Zebra révèle le meilleur des ordinateurs mobiles, des scanners et des imprimantes Zebra. Il optimise le matériel et transforme et fait évoluer les appareils en permanence – pour une efficacité et une productivité encore plus grandes, où qu'ils soient utilisés.
HW_Banner
Honeywell – Technologie innovante pour l'avenir

Honeywell vous propose une large gamme de matériel d'identification automatique, de scanners de codes-barres pour chaque application, de terminaux portables et embarqués ainsi que d'imprimantes d'étiquettes et de matériel de suivi par satellite. Vous trouverez l'intégralité du portefeuille en un clic sur notre microsite.

Transport & Logistics
Matériel pour le transport et la logistique
Les appareils matériels pour le transport et la logistique nécessitent une technologie innovante, un boîtier particulièrement résistant, de hautes performances et une ergonomie poussée. Vous trouverez précisément ces appareils sur transport-logistics.jarltech.com, classés par fabricants et par thème.
Manufacturer Datalogic
Datalogic – La capture de données à son meilleur

Datalogic propose un portefeuille complet et innovant de lecteurs de codes-barres, d'ordinateurs mobiles, de systèmes RFID, de capteurs et d'appareils d'automatisation industrielle (IA). Notre microsite Datalogic permet de trouver rapidement et facilement le bon produit pour votre client.

Warehouse
Matériel pour entrepôt
Dans l'entrepôt, les marchandises qui s'y trouvent, qui arrivent et qui sont expédiées sont au cœur de chaque activité. Sur warehouse.jarltech.com, nous avons rassemblé une large sélection de matériel spécialisé robuste des meilleurs fabricants pour l'entrepôt.
Teaser Hospitality
Matériel pour l'hôtellerie
Dans aucun autre secteur le concept de service n'est aussi important que dans l'industrie hôtelière. C'est pourquoi sur hospitality.jarltech.com, vous trouverez des technologies innovantes et particulièrement fiables qui ont été spécifiquement développées pour les divers domaines d'application dans les hôtels, les restaurants et la restauration.
Field service
Matériel pour le service sur le terrain
Dans aucun autre domaine les exigences imposées au personnel et à l'équipement ne sont plus influencées par l'environnement extérieur qu'en service sur site. Sur field-service.jarltech.com, vous trouverez une large sélection d'appareils particulièrement robustes et puissants des meilleurs fabricants.
Newland_Microsite
Newland – technologies innovantes qui optimisent les processus et simplifient les flux de travail

Newland EMEA, fondée en 2009 aux Pays-Bas, vise à révolutionner le monde de l'AIDC avec des scanners accessibles et à simplifier et rendre plus efficaces les processus dans les entreprises de toutes tailles. Le siège social de Culemborg soutient les équipes en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique. Avec un réseau dans plus de 60 pays, l'entreprise est l'un des fournisseurs AIDC à la croissance la plus rapide au monde.

Zebra Service
Service Zebra
En plus d'un matériel complet, Zebra vous propose de solides offres de services, telles que VisibilityIQ. Il fournit des informations plus approfondies basées sur des données sur les appareils mobiles Zebra et des performances constamment solides. En savoir plus dès maintenant sur notre Microsite !
Diebold-Nixdorf-Microsite-Vendor-Teaser
Systèmes de point de vente BEETLE de Diebold Nixdorf

Diebold Nixdorf propose un vaste choix de systèmes de kiosques et de terminaux d'information super-fonctionnels pour l'interaction client dans les environnements de vente au détail et de restauration. Découvrez le grand portefeuille sur notre microsite.

Defence Microsite
Matériel pour la Défense

Le secteur de la défense exige les normes les plus élevées en matière de sécurité, de disponibilité et de fiabilité. Sur le site "URL Defence Website", vous trouverez des ordinateurs mobiles durcis, des tablettes, des scanners, des technologies de sécurité et des systèmes d'enregistrement pour la défense et d'autres applications critiques. Notre portefeuille, indépendant des fabricants, est conçu en tenant compte des exigences pratiques et adapté aux défis uniques des environnements opérationnels exigeants.

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Systèmes de kiosques et de libre-service

Le marché des systèmes de bornes interactives et libre-service est en pleine expansion. Sur kiosk.jarltech.com, vous trouverez le matériel, les composants et les services adaptés pour des processus efficaces, des temps d'attente réduits et des espaces de vente flexibles – de la planification à la mise en œuvre avec Jarltech comme partenaire.

Honeywell Printers Microsite Banner
Imprimantes d'étiquettes Honeywell
Parmi de nombreux autres fournisseurs d'imprimantes, les imprimantes d'étiquettes Honeywell sont une véritable alternative. Et tout ce dont vous avez besoin pour un étiquetage exceptionnel, intelligent et rapide. Découvrez les imprimantes d'étiquettes intelligentes Honeywell sous leurs aspects les plus performants et les plus intéressants.
Man with tablett
Zebra Révolutionne la Vente au Détail
Dans la vente au détail, la rapidité, la transparence et des processus sans faille sont essentiels. Les technologies Zebra garantissent des opérations efficaces dans tout le magasin, dans la réserve et à la caisse, offrant une visibilité et un contrôle complets sur les stocks, les données et les flux de travail à tout moment.
Manufacturing
Matériel pour l'industrie et la fabrication
Déplacez rapidement vos clients vers l'avant et préparez-les à l'Internet industriel des objets ! Sur manufacturing.jarltech.com, nous présentons le large portefeuille de produits des meilleurs fabricants du secteur de la technologie Auto-ID pour l'industrie et la fabrication.
Teaser Retail
Matériel pour le commerce de détail
Que ce soit pour la gestion, la caisse, le libre-service, la réception, l'expédition ou l'inventaire - sur retail.jarltech.com, vous trouverez de nombreux appareils de libre-service innovants et des technologies de caisse mobile qui font évoluer le commerce de détail vers plus de commodité.
Code Read
Honeywell 2D4U

La capture rapide et fiable des codes-barres endommagés et difficiles à lire est une tâche impossible pour de nombreux scanners – mais pas pour les scanners 2D de Honeywell ! Grâce à leur technologie innovante et à leur vitesse de lecture extrêmement rapide, ils sont prêts pour n'importe quelle mission. En savoir plus sur les scanners super innovants sur notre microsite Honeywell 2D4U.

Zebra – Essential in manufacturing
Zebra – Essentiel dans la fabrication
Fiabilité, transparence et performance sont cruciales dans l'industrie. Les technologies Zebra sont développées pour assurer des processus de fabrication fluides et garantir une plus grande efficacité et stabilité tout au long de la chaîne de production.
iiyama.jarltech.com
iiyama – Écrans avec ce petit quelque chose en plus
iiyama est l'un des principaux fournisseurs internationaux de moniteurs et d'écrans professionnels avec et sans écran tactile. Le portefeuille comprend des écrans de bureau, encastrés et interactifs pour la publicité et les surfaces d'affichage. Sur notre microsite, vous trouverez tous les produits en un clic.
13/07/2026

Pourquoi nous investissons des millions pour devenir le champion de l'efficacité de la distribution

La distribution est un métier aux marges serrées – et nos clients sont en droit d'attendre à la fois un service exceptionnel et des prix compétitifs....

La distribution est un métier aux marges serrées – et nos clients sont en droit d'attendre à la fois un service exceptionnel et des prix compétitifs. La seule façon d'offrir les deux de manière constante est d'obtenir une efficacité sans compromis.


C'est pourquoi, au cours des 18 derniers mois, Jarltech a lancé le plus grand programme d'investissement de l'histoire de l'entreprise.


Logistique entièrement automatisée : Notre entrepôt AutoStore à Usingen prépare et traite les commandes 24h/24 et 7j/7 – plus rapidement, plus précisément et plus évolutivement que n'importe quel entrepôt manuel. Les commandes passées tard le soir sont encore expédiées le jour même et remises aux transporteurs via nos propres livraisons par camion.


L'IA dans chaque processus : Des demandes de support technique qui sont traitées en quelques secondes grâce à l'expertise des fabricants et aux connaissances tirées d'innombrables cas de support précédents, en passant par une gestion intelligente des stocks et des prix, et l'identification automatique des bons accessoires pour chaque projet – nous utilisons l'intelligence artificielle partout où elle aide nos clients à avancer plus rapidement et rend nos processus plus agiles.


Processus numériques de bout en bout : De notre boutique en ligne et du nouveau programme de récompenses Boost au traitement des commandes et à la gestion des retours, chaque étape est connectée de manière transparente – sans ruptures de support, retards inutiles ou transferts manuels.


Notre objectif est ambitieux : nous voulons devenir le distributeur le plus efficace d'Europe. Pas pour l'amour de l'efficacité elle-même, mais parce que chaque euro que nous économisons grâce à des processus plus intelligents est réinvesti dans un meilleur service et des prix plus compétitifs pour nos partenaires revendeurs. En même temps, cela rend nos services de distribution plus rentables pour nos partenaires fournisseurs.


Pour nos partenaires, cela se traduit par des avantages tangibles : des interlocuteurs personnels dédiés, un service plus intelligent et plus réactif, une disponibilité des stocks parmi les meilleures du marché, des prix compétitifs – et un partenariat conçu pour l'avenir.
 

09/07/2026

Dynamique de distribution : pourquoi « le moins cher à tout prix » ne fonctionne pas dans la distribution B2B

« Bon marché à tout prix » est peut-être un excellent slogan pour les consommateurs qui achètent un téléviseur tous les quelques années....
« Bon marché à tout prix » est peut-être un excellent slogan pour les consommateurs qui achètent un téléviseur tous les quelques années. Dans la distribution B2B, cependant, c'est l'une des idées fausses les plus coûteuses qui soient. Parce que le distributeur au prix le plus bas n'est presque jamais celui qui vous coûte le moins cher. Cela peut sembler contradictoire, mais c'est une simple question de calcul. Prenons le revendeur qui achète systématiquement chez le distributeur dont le prix catalogue est inférieur de deux pour cent. Cela semble parfaitement logique. Jusqu'au jour où l'appareil exact nécessaire pour un projet client est en rupture de stock. Soudain, le client final est bloqué, le déploiement est retardé, les ingénieurs sont réservés mais restent inactifs, et la concurrence ne pourrait pas être plus satisfaite. Alors, qu'ont-ils économisé ? Deux pour cent sur le prix d'achat. Quel est le coût de la perturbation ? Plusieurs fois ce montant. La disponibilité des produits n'est pas un avantage agréable, c'est une partie du prix. Elle n'apparaît tout simplement pas sur la facture. Il en va de même pour tout ce que j'ai abordé dans cette série. Des conditions de paiement qui donnent un peu de répit au revendeur. Des facilités de crédit qui maintiennent l'activité. Un processus de RMA qui remplace rapidement une unité défectueuse au lieu de laisser le client attendre trois semaines. Des services de configuration qui permettent d'économiser un temps précieux. Une personne compétente au téléphone qui comprend réellement le produit. Chacune de ces choses a de la valeur – et le fournisseur le moins cher est souvent celui qui a réduit exactement ces domaines afin que le prix sur papier semble plus attrayant. Vous paierez toujours la différence. Seulement plus tard, ailleurs, et généralement à un coût beaucoup plus élevé. Je le dis très ouvertement, même si cela va à l'encontre du stéréotype de ma propre industrie : la distribution n'est pas une guerre des prix – c'est un commerce basé sur la confiance, avec une étiquette de prix. Si vous achetez uniquement en fonction du prix, vous entraînez vos fournisseurs à se comporter exactement de la manière que vous souhaitez le moins. Ils réduisent le service, les stocks, l'accessibilité et le support, car tout tourne soudainement autour de la deuxième décimale. Ensuite, tout le monde fait semblant d'être surpris quand personne n'est là quand cela compte vraiment. Ne vous méprenez pas : le prix est important. Nous nous battons chaque jour pour rester compétitifs, et tout distributeur dont les prix sont constamment trop élevés mérite de perdre des clients. Mais le prix n'est qu'une variable parmi d'autres – pas la seule. La vraie question n'est pas « Combien coûte la boîte ? ». C'est « Quel sera le coût réel de cette affaire à la fin – y compris les jours où les choses tournent mal ? ». C'est le principe du coût total de possession, et quand vous regardez le coût total, l'option la moins chère est rarement la plus économique. Le véritable bon acheteur comprend cela. Ils négocient âprement sur le prix – et achètent toujours auprès du fournisseur dont ils savent qu'il livrera quand la pression sera là. Les deux en même temps. Ce n'est pas de la sentimentalité ; c'est un approvisionnement professionnel. Alors, rappelez-vous ceci : « Le fournisseur le moins cher est celui qui a la plus petite facture – et les plus grands coûts cachés. »  
06/07/2026

Mécanisme de distribution : grossiste vs spécialiste – pourquoi "tout pour tous" ne fonctionne pas pour nous

Il existe deux archétypes de distributeurs, et ils pourraient difficilement être plus différents l'un de l'autre....
Il existe deux archétypes de distributeurs, et ils pourraient difficilement être plus différents l'un de l'autre. L'un est le généraliste : un catalogue gigantesque, des disques durs aux commutateurs réseau en passant par le toner, des centaines de milliers de produits, "tout pour tout le monde". L'autre est le spécialiste : un monde clairement défini – dans notre cas l'AIDC et le POS, c'est-à-dire les scanners, les ordinateurs mobiles, les imprimantes d'étiquettes, les systèmes de point de vente et la sécurité – mais avec une expertise à tous les niveaux. Tous deux s'appellent distributeurs. Et tous deux jouent un jeu complètement différent. Le généraliste vit de l'échelle. Son avantage est la largeur : un revendeur obtient tout d'une seule source, une facture, une livraison, une connexion. C'est pratique et tout à fait adapté à de nombreux produits standard. Le prix à payer est la profondeur. Si vous stockez 200 000 produits, il est tout simplement impossible d'avoir un expert interne pour chacun d'eux qui sache quel scanner fonctionnera encore à moins 20 degrés dans une chambre froide, quelle tête d'impression correspond à quel matériau d'étiquette, et pourquoi ce terminal particulier cause des problèmes lors d'un déploiement en France. Pour le généraliste, le produit est une ligne dans le catalogue. Pour le spécialiste, c'est un métier. Et c'est exactement là que le "tout pour tout le monde" échoue dans notre niche. Nos produits ne s'expliquent pas d'eux-mêmes. Un scanner n'est pas juste un scanner – il existe des dizaines de variantes, d'accessoires, de stations d'accueil, de versions de firmware, de configurations et de solutions spécifiques à l'industrie. Un revendeur spécialisé équipant un entrepôt d'un demi-million ou planifiant un déploiement sur 3 000 magasins ne veut pas parler à un portail de commande. Il veut quelqu'un qui connaît vraiment les produits, qui les configure, les prépare, dispense la formation, maîtrise le RMA, et lui dit quand un appareil particulier n'est pas le bon choix pour son application. Ce niveau de profondeur ne peut pas être réparti uniformément et superficiellement sur 200 000 produits. Je ne veux pas critiquer le généraliste – dans les affaires à grand volume avec des produits peu explicites, il est imbattable en termes d'efficacité, et c'est exactement là qu'il a sa place. Mais notre industrie n'est pas une affaire à grand volume avec des produits peu explicites. C'est une affaire de solutions. Et une affaire de solutions récompense ceux qui maîtrisent quelques choses exceptionnellement bien, pas ceux qui sont juste un peu compétents dans beaucoup de choses. C'est pourquoi nous avons délibérément choisi la profondeur plutôt que la largeur. Non pas parce que nous ne pourrions pas construire un catalogue plus grand, mais parce que dans notre monde, "nous le faisons aussi" signifie presque toujours "nous le faisons simplement moins bien". Nous préférons représenter 40 fabricants que nous connaissons parfaitement plutôt que 400 pour lesquels nous ne pouvons que consulter le prix et la disponibilité. Ce n'est pas de la modestie – c'est une stratégie. Soit dit en passant, le marché trie cela lui-même. À long terme, la taille gagne dans les affaires standard, tandis que la profondeur gagne dans les affaires de solutions. Ceux qui essaient d'être les deux en même temps se retrouvent généralement coincés au milieu : trop petits pour la bataille de l'échelle, trop larges pour une réelle expertise. Alors, rappelez-vous : *« Tout pour tout le monde finit par ne rien faire correctement pour personne. »*

CEO ONLINE – Demandez-moi tout ce que vous voulez!

Ouvrez le dialogue de chat, entamez une nouvelle conversation et sélectionnez CEO sous Department.