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Connaissez-vous déjà TP-Link ? Pas encore ? Alors il est grand temps, car nous avons leurs produits dans notre boutique !
...Connaissez-vous déjà TP-Link ? Pas encore ? Alors il est grand temps, car nous avons leurs produits dans notre boutique !
TP-Link est synonyme de technologies réseau modernes pour les organisations de toutes tailles. Le portefeuille comprend des points d'accès, des commutateurs, des routeurs, des contrôleurs et des solutions de gestion cloud pour des infrastructures réseau performantes et gérées centralement.
Les scanners industriels fixes Zebra FS10, FS20, FS42 et FS80 garantissent une capture automatisée et fiable des codes-barres – des...
Les scanners industriels fixes Zebra FS10, FS20, FS42 et FS80 garantissent une capture automatisée et fiable des codes-barres – des appareils compacts « plug-and-play » pour le poste de travail aux solutions haut de gamme pour les applications exigeantes de suivi et de traçabilité. Certains modèles offrent également la possibilité d'améliorer la capture des codes-barres avec des outils de vision artificielle pour l'inspection visuelle des processus de production.
Par exemple, les codes DPM et le texte sont capturés à l'aide de l'OCR, les étiquettes sont vérifiées et les composants sont inspectés pour identifier les défauts de production à un stade précoce. Le portefeuille s'étend du FS10 compact pour les postes d'emballage et de travail, au FS20 connecté au réseau et au puissant FS42 avec processeur IA, jusqu'au FS80 en tant que système haut de gamme pour des performances de décodage élevées, des portées étendues et un débit élevé.
Des technologies telles qu'ImagePerfect prennent en charge une capture fiable, même dans des conditions changeantes. Sur les FS42 et FS80, ImagePerfect+ capture jusqu'à 16 images par événement de déclenchement. Les appareils sont faciles à configurer, à déployer et à utiliser grâce aux plateformes logicielles Zebra Aurora ou Zebra Aurora Focus.
Un point fort particulier est le Zebra FS42 : équipé d'un puissant processeur IA et de 8 Go de mémoire, il prend en charge des applications gourmandes en ressources telles que l'OCR basé sur l'apprentissage profond sans formation de polices. Des fonctionnalités supplémentaires peuvent également être ajoutées à tout moment via des licences logicielles.
Commandez dès aujourd'hui les scanners industriels fixes Zebra auprès de votre représentant commercial.
Zebra Technologies nous a informés d'un ajustement complet de sa structure tarifaire, qui prendra effet le 5 octobre 2026....
Zebra Technologies nous a informés d'un ajustement complet de sa structure tarifaire, qui prendra effet le 5 octobre 2026. Ces changements concernent les imprimantes de bureau et de table, les imprimantes RFID, les scanners à usage général et industriels, ainsi que certains produits après-vente du portefeuille Asset Visibility Solutions (AVS).
Dans le cadre de cet ajustement, les prix catalogue de l'ensemble du portefeuille AVS seront réduits, combinés à des remises d'achat révisées. Pour de nombreux produits, cela se traduira par des prix plus compétitifs. Vos appareils de démonstration seront également disponibles à des prix plus bas selon la nouvelle structure tarifaire. De plus, les nouveaux prix signifient que vous pourrez moins souvent recourir aux concessions de prix dans vos affaires courantes, vous permettant ainsi de répondre plus rapidement aux demandes des clients.
Avec ces mesures, Zebra vise à offrir une plus grande transparence des prix sur le marché tout en vous donnant de meilleurs outils pour rester compétitif face à la pression sur les prix et à la concurrence du marché gris.
Les détails des SKUs concernés et les nouveaux prix exacts sont disponibles sur demande auprès de votre représentant commercial. Avez-vous des questions ? Nous sommes heureux de vous soutenir avec notre expertise et notre service – faites-nous simplement savoir comment nous pouvons vous aider au mieux !
SUNMI étend la famille FLEX 3 avec deux nouveaux modèles compacts de 15,6" pour une utilisation au point de vente et dans l'hôtellerie....
SUNMI étend la famille FLEX 3 avec deux nouveaux modèles compacts de 15,6" pour une utilisation au point de vente et dans l'hôtellerie. Les deux versions fonctionnent sous SUNMI OS 4.0 basé sur Android 13 et sont équipées d'une plateforme Qualcomm hexa-core, de 4 Go de RAM et de 64 Go de stockage. Grâce à la fixation VESA 100x100, elles offrent une installation flexible sur les murs, les bras ou les supports et prennent également en charge la connexion d'un second écran. La version standard est particulièrement adaptée aux applications de point de vente et dispose d'un NFC intégré ainsi que de ports supplémentaires pour les accessoires. Pour une utilisation en tant que système d'affichage en cuisine (KDS), SUNMI propose une version KDS spécialement adaptée avec PoE 25 W intégré et une protection IP55 contre les défis typiques des environnements de cuisine chauds, humides et gras. Selon SUNMI, elle offre jusqu'à quatre fois les performances du KDS D2s précédent. Avec les nouveaux modèles de 15,6", SUNMI ajoute un format particulièrement compact à la famille FLEX 3, complétant les versions existantes de 18,5", 22" et 27".
Commandez dès aujourd'hui les nouveaux modèles SUNMI FLEX 3 15,6" auprès de votre représentant commercial !
Panasonic nous a informés d'un ajustement des prix catalogue pour leur portefeuille, effectif à compter du 26 septembre 2026....
Panasonic nous a informés d'un ajustement des prix catalogue pour leur portefeuille, effectif à compter du 26 septembre 2026. Cet ajustement entraîne une augmentation des prix pour la majorité de leurs appareils.
Voici un résumé des informations pertinentes pour vous :
- Toutes les nouvelles commandes passées à partir du 26 septembre 2026 seront soumises aux nouveaux prix catalogue.
- Toutes les commandes passées sans date de livraison fixe jusqu'au 25 septembre 2026 inclus seront facturées aux prix catalogue actuels.
- Les projets restent valables jusqu'à leur date d'expiration.
Les détails des SKUs concernés et les nouveaux prix exacts sont disponibles sur demande auprès de votre représentant commercial. Avez-vous des questions ? Nous serons heureux de vous aider avec notre expertise et notre service – faites-nous savoir comment nous pouvons mieux vous soutenir !
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Les salons sont morts. Vive les dîners !
Je l'avoue : j'ai assisté à plus de salons professionnels que je ne veux m'en souvenir....
Je l'avoue : j'ai assisté à plus de salons professionnels que je ne veux m'en souvenir. Je me suis tenu debout sur des stands d'exposition, j'ai trimballé des catalogues, distribué des stylos et passé des soirées dans des bars d'hôtel à parler de contacts prometteurs qui, le lundi venu, se sont avérés être des étudiants passionnés par la collection de sacs en plastique.
La réponse honnête est inconfortable. De nos jours, un salon professionnel est en grande partie un événement où les exposants visitent d'autres exposants. Tout le monde a déjà vu les derniers produits en ligne, et le revendeur à qui vous vouliez vraiment parler est soit au stand voisin – soit n'est pas venu au salon du tout parce qu'il manque de personnel. Vous payez pour l'espace au sol, la construction du stand, les hôtels à prix d'exposition et trois jours d'absence de votre équipe de vente. Et vous rentrez chez vous avec une pile de cartes de visite, dont un tiers vous laisse vous demander pourquoi on vous les a données en premier lieu.
Prenons quelques chiffres à titre d'exemple. Un petit stand avec tous les extras coûte facilement 25 000 €. Si cela aboutit à une centaine de conversations authentiques, cela fait 250 € par conversation – et beaucoup d'entre elles durent quatre minutes et se terminent par : « Envoyez-moi des informations. » Pour le même argent, vous pourriez inviter cent partenaires à un très bon dîner. Deux heures, pas de stand voisin, pas d'annonces par haut-parleur, pas de stylos. De ces deux conversations, laquelle vous souviendrez-vous encore dans un an ? Exactement.
Maintenant, la partie inconfortable – et cela s'applique aussi à moi : les salons professionnels ne sont pas complètement morts. Les fabricants ont besoin de la grande scène, et certains contacts se font simplement parce que deux personnes se retrouvent à la même machine à café. Si vous disparaissez complètement, les gens le remarquent aussi – pas d'une bonne manière. Donc, je ne dis pas : arrêtez d'aller aux salons professionnels. Je dis : arrêtez de traiter un salon professionnel comme une vente. C'est de la visibilité. La vente se passe ailleurs.
Où ? Partout où les gens prennent le temps de parler. J'ai déjà écrit qu'une diapositive avec quarante graphiques ne me convainc pas – un stand d'exposition est fondamentalement la même diapositive, seulement vous pouvez y marcher. Ce qui me convainc, c'est une conversation où quelqu'un écoute, pose des questions et se souvient que votre fille vient de terminer ses examens de fin d'études secondaires. Cela fonctionne beaucoup mieux autour d'une table de dîner qu'à une table d'honneur recouverte d'une nappe extensible.
Ceux qui nous connaissent savent que nous avons un endroit pour des soirées comme celles-ci où la nourriture sent plutôt bon. Mais le principe fonctionne partout : au restaurant du coin, autour d'un barbecue après une séance de formation ou au petit-déjeuner avant le démarrage d'un projet. Ce qui compte, ce n'est pas l'endroit, mais les mathématiques qui s'y cachent : moins de contacts, mais des contacts authentiques. Dix partenaires qui savent qui vous êtes après une soirée ensemble valent plus que deux cents cartes de visite qui finissent à la poubelle trois semaines plus tard.
Alors je continuerai à aller aux salons professionnels. Mais avec des bagages plus légers au lieu d'un catalogue plein de produits – et une courte liste de personnes que j'inviterai à dîner ensuite.
Alors souvenez-vous : « Lors d'un salon professionnel, vous collectionnez des cartes de visite. Autour d'une table, vous collectionnez des partenaires. »
L'Europe n'est pas un pays
Lors des conférences, on aime parler du « marché européen », et chaque fois, je me dis : ça n'existe pas....
Lors des conférences, on aime parler du « marché européen », et chaque fois, je me dis : ça n'existe pas. Il existe un marché unique, une union douanière et pas mal de réglementations qui viennent de Bruxelles. Mais il n'y a pas de client européen, pas de langue européenne et – comme on le découvre au plus tard lors de son premier déploiement – pas de réglementation européenne pour les systèmes de point de vente non plus.
Prenons un projet tout à fait ordinaire : Votre client est un détaillant allemand avec des succursales en Autriche, en Hongrie et en Roumanie. Ils veulent partout les mêmes systèmes de point de vente, les mêmes scanners et les mêmes imprimantes. Cela ressemble à une seule commande avec quatre adresses de livraison. En réalité, ce sont quatre projets. Les systèmes de point de vente doivent satisfaire à des exigences fiscales différentes dans chaque pays, les claviers nécessitent des dispositions différentes et les étiquettes ont besoin de caractères spéciaux différents. Et lorsque l'imprimante tombe en panne, le directeur de la succursale à Cluj ne va pas appeler l'Allemagne. Il appellera quelqu'un qui parle roumain – et s'il n'y a personne disponible, il n'appellera pas du tout. Il enverra un e-mail à votre client à la place.
L'approche pratique consiste à : commander centralement, livrer centralement, et les choses s'arrangeront localement. Cela fonctionne très bien – jusqu'au premier problème. Alors un technicien allemand prend l'avion pour Budapest parce que personne sur place ne sait comment les appareils ont été configurés, et votre marge est assise à côté de lui dans le siège. Faites le calcul : vol, hôtel, deux jours de travail – 1 500 € disparaissent très rapidement pour un problème que quelqu'un sur place aurait pu résoudre en une heure.
C'est pourquoi nous avons choisi de ne pas prendre la voie facile. Jarltech a ses propres équipes de vente en Allemagne, en Autriche, en Hongrie, en République tchèque et en Slovaquie, en Roumanie et en Europe du Sud-Est. Pas seulement une adresse locale avec tout ce qui est renvoyé à Usingen, mais des personnes qui connaissent la langue, les revendeurs et les particularités de leur marché. Cela coûte plus cher que de gérer une boutique en ligne centrale avec un bouton de traduction. Et c'est la raison pour laquelle un projet transfrontalier avec nous ne s'arrête pas à la frontière.
Vient maintenant la partie inconfortable : Tout ne s'applique pas partout. Les gammes de produits, la disponibilité, les accords avec les fabricants – certaines choses qui sont considérées comme acquises en Allemagne ne s'appliquent pas dans un pays voisin, ou ne s'appliquent que sous des restrictions, car les fabricants définissent parfois leurs territoires de vente différemment de la façon dont les pays apparaissent sur une carte. Nous vous le disons à l'avance, pas après. Un projet européen où vous découvrez dans le troisième pays que le produit n'est même pas autorisé à y être distribué n'est pas un problème de livraison. C'est une erreur de conseil.
Mon conseil : lorsque votre client dit « à travers l'Europe », demandez les pays, pas les quantités. Demandez qui assurera l'installation localement, qui fournira le support, quelle langue l'interface utilisateur nécessite et si la réglementation des systèmes de point de vente a été clarifiée dans chaque pays. Et ensuite, appelez-nous avant d'écrire le devis. J'ai déjà parlé du dernier kilomètre – avec les projets internationaux, ce n'est pas un kilomètre, mais quatre, et chacun parle une langue différente.
L'Europe est une excellente idée et un excellent marché. Mais quiconque la fournit comme si c'était un seul pays apprend à ses dépens ce qu'elle est vraiment : une collection de pays qui font tous les choses un peu différemment – et qui ont toutes de bonnes raisons de le faire.
Alors retenez : « Si vous livrez à travers l'Europe, vous n'avez pas besoin d'un seul point de contact – vous en avez besoin d'un dans chaque langue. »
Pourquoi nous vous donnons une date de livraison ultérieure à celle du fabricant
Cela arrive régulièrement, et l'humeur au téléphone est toujours la même : »Le fabricant annonce la semaine 40, vous dites la semaine 41 – pourquoi êtes-vous plus...
Cela arrive régulièrement, et l'humeur au téléphone est toujours la même : »Le fabricant annonce la semaine 40, vous dites la semaine 41 – pourquoi êtes-vous plus lent ?« La réponse courte : Nous ne sommes pas plus lents. Nous sommes simplement plus honnêtes sur ce que la date signifie réellement. Je note la réponse longue ici car elle pourrait vous éviter un e-mail embarrassant à votre client final lors de votre prochain projet.
Une date de livraison du fabricant est généralement une date d'expédition. Elle indique quand les marchandises quittent le fabricant – pas quand elles arrivent chez nous, et certainement pas quand elles atteignent votre client. Entre-temps, il y a le transport, la réception des marchandises, l'inspection, l'entreposage, le prélèvement des commandes et le trajet jusqu'à vous. Nous ne parlons pas de semaines, mais de jours – et ces jours déterminent si votre déploiement commence lundi ou le lundi suivant.
Imaginez si nous vous transmettions simplement la date du fabricant. Vous la transmettez à votre client final, qui planifie du personnel, réserve le technicien et informe les agences. Les marchandises sont alors expédiées à temps – mais elles ne sont pas encore arrivées. Techniquement, personne n'a menti. En pratique, douze personnes se tiennent dans une agence à regarder l'espace vide où la palette était censée être. Qui paie le technicien qui a fait le trajet pour rien ? Pas le fabricant. Pas nous. Vous.
C'est pourquoi nous vous donnons la date à laquelle nous nous attendons raisonnablement à pouvoir vous remettre les marchandises. C'est plus tard que la date du fabricant, parfois frustrant, et cela ne nous fera certainement pas gagner de concours de popularité au téléphone. Mais c'est une date que vous pouvez transmettre à votre client sans finir par être embarrassé. Un distributeur qui vous donne une date antérieure ne vous vend pas une livraison plus rapide. Il vous vend la tranquillité d'esprit – jusqu'au jour où les marchandises n'arrivent pas.
Vient maintenant la partie inconfortable : notre date ne tient pas toujours non plus. Les fabricants reportent les livraisons, les conteneurs sont retardés, un lot échoue à l'inspection. J'ai déjà écrit sur la façon dont nous nous sommes engagés sur des dates pour que le fabricant vienne ensuite perturber ces plans – et cela arrive encore. La différence n'est pas de savoir si une date est repoussée, mais quand vous en êtes informé. Avec nous, vous le découvrez dès que nous le faisons. Pas à la date de livraison, où vous devez demander.
Et voici un conseil qui ne vous coûte rien : pour chaque projet lié à une date fixe, dites-nous la date – pas seulement la quantité. "Nous avons besoin de 60 appareils" est une commande. "Nous avons besoin de 60 appareils, configurés et prêts à partir le 3 novembre car c'est l'ouverture de l'agence" est un projet. Avec un projet, nous avons la possibilité de commander plus tôt, de réserver des stocks ou de vous dire à temps si les choses risquent d'être serrées. J'ai déjà écrit sur la fin de vie (EOL) avec un préavis ; c'est le même principe à plus petite échelle : plus nous parlons tôt, plus nous avons d'options.
En fin de compte, une date de livraison n'est ni un souhait ni une estimation, mais un engagement sur lequel quelqu'un d'autre base sa planification. Nous préférons vous donner une date qui ne vous plaît pas aujourd'hui plutôt qu'une date qui vous obligera à vous justifier dans trois semaines.
Alors souvenez-vous : »Une date précoce qui ne tient pas est plus lente qu'une date tardive qui tient.«
