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Datalogic hat uns über eine Anpassung der Listenpreise für Teile ihres Portfolios informiert, die ab dem 01. November 2026 in Kraft tritt.…
Datalogic hat uns über eine Anpassung der Listenpreise für Teile ihres Portfolios informiert, die ab dem 01. November 2026 in Kraft tritt. Aus der Anpassung ergeben sich je nach Produktkategorie unterschiedliche Preiserhöhungen.
Wir schlüsseln für Sie die relevanten Punkte auf:
- Mobilcomputer:
- PDA: 5 % Erhöhung
- PDT (SkorpioX40-45 und Memor K20-25): 5 % Erhöhung
- PDT (FalconX60-65): 15 % Erhöhung
- PSS: 15 % Erhöhung
- Wandmontierte Computer: 15 % Erhöhung
- Fahrzeugterminals: 5 % Erhöhung
- Ausgewähltes Zubehör: 5 % Erhöhung
- EOC: 5 bis 7 % Erhöhung
- Software: bleibt unverändert
- Kassenscanner:
- Magellan 900i (nur Basisvarianten): 5 % Erhöhung
- EOC für Magellan 900: 3 % Erhöhung
Das bedeutet die Preisanpassung für Ihre Bestellungen:
- Für alle neuen Bestellungen ab dem 01.11.2026 gelten die neuen Listenpreise.
- Für alle offenen Aufträge, die bis zum 31.10.2026 eingegangen sind und bis einschließlich zum 31.12.2026 versendet werden, gelten die alten Listenpreise.
- Offene Aufträge werden ab dem 01.01.2027 neu berechnet und erhalten eine neue Auftragsbestätigung.
- Alle Sonderpreise wie beispielsweise Demoangebote und Promotions unterliegen der Preisanpassung vom 01.11.2026.
- Price Exceptions (PEs), die bis zum 31.10.2026 erstellt wurden, verlieren zum 31.12.2026 ihre Gültigkeit und müssen ab dem 01.01.2027 auf Basis der neuen Preise ausgestellt werden.
Details zu den SKUs sowie die exakten neuen Preise erhalten Sie auf Anfrage bei Ihrem Ansprechpartner im Vertrieb. Sie haben Fragen? Wir sind gerne mit unserer Fachkompetenz und unserem Service für Sie da – lassen Sie uns wissen, wie wir Sie am besten unterstützen können!
Kennen Sie TP-Link schon? Noch nicht? Dann wird es höchste Zeit, denn wir haben die Produkte des Herstellers auf Lager!
…Kennen Sie TP-Link schon? Noch nicht? Dann wird es höchste Zeit, denn wir haben die Produkte des Herstellers auf Lager!
TP-Link steht für moderne Netzwerk-Technologien für Unternehmen jeder Größe. Das Portfolio umfasst Access Points, Switches, Router, Controller und Cloud-Management-Systeme für leistungsfähige und zentral verwaltete Netzwerkinfrastrukturen.
Die Zebra Fixed Industrial Scanner FS10, FS20, FS42 und FS80 sorgen für eine zuverlässige automatische Barcode-Erfassung – vom kompakten Plug-and-Play-Gerät für den Arbeitsplatz bis zur High-End-Lösung für anspruchsvolle Track-and-Trace-Anwendungen. Bei ausgewählten Modellen lässt sich die Barcode-Erfassung zusätzlich um Machine-Vision-Tools zur visuellen Kontrolle von Produktionsprozessen erweitern.
So lassen sich beispielsweise DPM-Codes und Texte per OCR erfassen, Etiketten verifizieren und auch Komponenten inspizieren, um Produktionsfehler frühzeitig zu erkennen. Das Portfolio reicht vom kompakten FS10 für den Packplatz und die Arbeitsstation über das netzwerkfähige FS20 und das leistungsstarke FS42 mit KI-Prozessor bis zum FS80 als High-End-System für hohe Decodierleistung, große Reichweiten und hohen Durchsatz.
Technologien wie ImagePerfect unterstützen dabei eine zuverlässige Erfassung auch unter wechselnden Bedingungen – bei FS42 und FS80 als ImagePerfect+ mit bis zu 16 Bildern pro Trigger-Ereignis. Die Geräte lassen sich über die Softwareplattform Zebra Aurora bzw. Zebra Aurora Focus einfach konfigurieren, implementieren und betreiben.
Ein besonderes Highlight ist der Zebra FS42: Mit leistungsstarkem KI-Prozessor und 8 GB Speicher unterstützt er ressourcenintensive Anwendungen wie Deep-Learning-basierte OCR ohne Font-Training und lässt sich per Softwarelizenz jederzeit um neue Funktionen erweitern.
Bestellen Sie die Zebra Fixed Industrial Scanner gleich bei Ihrem Ansprechpartner im Vertrieb.
Zebra Technologies hat uns über eine umfangreiche Anpassung ihrer Preisstruktur informiert, die ab dem 5. Oktober 2026 in Kraft tritt.…
Zebra Technologies hat uns über eine umfangreiche Anpassung ihrer Preisstruktur informiert, die ab dem 5. Oktober 2026 in Kraft tritt. Betroffen sind Desktop- und Tabletop-Drucker, RFID-Drucker, Allzweck- und Industrie-Scanner sowie ausgewählte Aftermarket-Produkte aus dem Asset Visibility Solutions (AVS) Portfolio.
Im Rahmen dieser Anpassung sinken die Listenpreise über das gesamte AVS-Portfolio, kombiniert mit angepassten Einkaufsrabatten. Für viele Produkte ergibt sich dadurch eine wettbewerbsfähigere Preisgestaltung! Auch Ihre Demogeräte erhalten Sie mit der neuen Preisstruktur günstiger. Und dank der neuen Preise können Sie im Tagesgeschäft häufiger auf Price Concessions verzichten und somit schneller auf Kundenanfragen reagieren.
Mit diesen Maßnahmen zielt Zebra auf eine bessere Übersichtlichkeit im Markt hin und will Ihnen zugleich bessere Mittel an die Hand geben, um Ihre Konkurrenzfähigkeit gegenüber Preisdruck und Graumarkt zu sichern.
Details zu den SKUs sowie die exakten neuen Preise erhalten Sie auf Anfrage bei Ihrem Ansprechpartner im Vertrieb. Sie haben Fragen? Wir sind gerne mit unserer Fachkompetenz und unserem Service für Sie da – lassen Sie uns wissen, wie wir Sie am besten unterstützen können!
SUNMI erweitert die FLEX 3 Familie um zwei neue kompakte 15,6"-Modelle für den Einsatz am POS und in der…
SUNMI erweitert die FLEX 3 Familie um zwei neue kompakte 15,6"-Modelle für den Einsatz am POS und in der Gastronomie. Beide Varianten basieren auf SUNMI OS 4.0 mit Android 13 und sind mit einer Qualcomm Hexa-Core-Plattform, 4 GB RAM und 64 GB Speicher ausgestattet. Dank VESA-100x100-Aufnahme lassen sie sich flexibel an Wänden, Armen oder Halterungen montieren und unterstützen zudem den Anschluss eines zweiten Displays. Die Standard-Version eignet sich besonders für den POS und verfügt über integriertes NFC sowie zusätzliche Anschlüsse für Zubehör. Für den Einsatz als Kitchen Display System bietet SUNMI eine speziell angepasste KDS-Version mit integriertem 25-W-PoE und IP55-Schutz gegen die typischen Herausforderungen in heißen, feuchten und fettigen Küchen. Laut SUNMI erreicht sie gegenüber dem bisherigen D2s KDS eine bis zu viermal höhere Performance. Mit den neuen 15,6"-Modellen ergänzt SUNMI die FLEX 3 Familie um ein besonders kompaktes Format und erweitert damit die bestehenden Varianten mit 18,5", 22" und 27".
Bestellen Sie die neuen SUNMI FLEX 3 15,6"-Modelle gleich bei Ihrem Ansprechpartner im Vertrieb!
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Endlich brauchst Du nur noch einen Distributor
Zähl mal nach, bei wie vielen Distributoren Du ein Kundenkonto hast. Drei? Fünf?…
Zähl mal nach, bei wie vielen Distributoren Du ein Kundenkonto hast. Drei? Fünf? Ich kenne Fachhändler, die bei sieben einkaufen – mit sieben Portalen, sieben Passwörtern, sieben Kreditlimits und sieben Ansprechpartnern, von denen zuverlässig einer im Urlaub ist. Was ich von Abwesenheitsnotizen halte, habe ich hier ja schon geschrieben. Der Grund für die Sammlung war immer derselbe, und er war vernünftig: Keiner hatte alles. Der eine hatte die Geräte, der zweite das Zubehör, der dritte den Servicevertrag und der vierte zufällig Ware. Ich behaupte: Dieser Grund fällt gerade weg.
Erst die Rechnung, denn ohne Rechnung glaubst Du mir nichts. Nimm zwölf Aufträge in der Woche. Jede zusätzliche Quelle kostet Dich pro Auftrag eine Viertelstunde: einloggen, Bestand prüfen, Preis vergleichen, bestellen, Lieferschein zuordnen, Rechnung ablegen. Bei zwei zusätzlichen Quellen sind das dreißig Minuten je Auftrag, sechs Stunden in der Woche, dreihundert Stunden im Jahr. Mit fünfzig Euro die Stunde gerechnet: 15.000 Euro. Knapp zwei Arbeitsmonate, in denen niemand bei Dir etwas verkauft hat. Hast Du über fünf Quellen wirklich 15.000 Euro billiger eingekauft? Manchmal ja. Meistens hast Du drei Euro am Scanner gespart und es nicht nachgerechnet.
Dann das, was am meisten Nerven kostet: die Ware. Bei uns siehst Du, was im Lager liegt – echte Stückzahlen, nicht »verfügbar auf Anfrage«. Du kannst für Dein Projekt reservieren, und reserviert heißt reserviert: Die Geräte liegen im Regal und warten auf Dich, nicht auf den, der morgen lauter ruft. Und jeder Fachhändler hat seine Lieblingsprodukte – die drei Scanner, den einen Drucker, das Terminal, das in jedem zweiten Angebot steht. Nenn sie uns. Dann sorgen wir dafür, dass genau diese Artikel für Dich da sind, auch in der Woche, in der der Markt leergefegt ist. Über Distributoren ohne Lager habe ich schon geschrieben. Das hier ist das Gegenteil davon.
Zweiter Punkt, weniger sichtbar, aber auf Dauer wichtiger: Deine Projekte und Deine Serviceverträge liegen an einem Platz. Wo lief der Servicevertrag für die achtzig Geräte von vor zwei Jahren? Wann endet er? Welcher Projektpreis galt, und für welchen Endkunden war er registriert? Wenn die Antworten auf fünf Distributoren verteilt sind, findest Du sie in einem Postfach, das einem Kollegen gehört, der nicht mehr bei Dir arbeitet. Liegen sie an einer Stelle, siehst Du rechtzeitig, welcher Vertrag ausläuft – und rufst Deinen Kunden an, bevor es ein anderer tut. Dass ein Servicevertrag am Tag des Geräts verkauft wird oder nie, weißt Du aus dieser Reihe. Die Verlängerung verkauft der, der das Datum kennt.
Bleibt die Frage nach dem Sortiment, denn ein einziger Distributor nützt Dir nichts, wenn er die Hälfte nicht führt. Wir sind kein Broadliner und wollen keiner werden – warum, stand hier auch schon. Aber in unserem Fach gehen wir in die Breite: Scanner, Mobilcomputer, Etikettendrucker, Kassensysteme, Bondrucker, Touch-Displays, Kundendisplays, Schubladen – und das Zubehör dazu, von der Ladeschale bis zu dem Kabel, das am Ende immer fehlt. Ein Rollout scheitert selten am Gerät. Er scheitert an der Halterung, die bei einem anderen Lieferanten bestellt wurde und eine Woche später kommt, während vierzig Geräte beim Kunden im Flur stehen.
Und jetzt der Teil, den ich für den eigentlichen halte. Ein Distributor, der Dir nur liefert, was Du schon verkaufst, ist ein Lager mit Telefonnummer. Wir nehmen laufend neue Hersteller und neue Produktfelder auf – RFID, Sicherheitstechnik und was als Nächstes kommt. Für Dich heißt das: Du kannst ein neues Feld ausprobieren, ohne einen neuen Lieferanten anzulegen. Gleiches Konto, gleicher Ansprechpartner, gleiches Kreditlimit, und jemand, der Dir sagt, was die anderen Fachhändler in diesem Feld gerade lernen. Das Marketing nennt so etwas Growth Engine. Ich nenne es: Dein Sortiment wächst, ohne dass Deine Lieferantenliste mitwächst.
Jetzt der unbequeme Teil, und er geht gegen mich selbst. Ich habe in dieser Reihe vor dem einen großen Kunden gewarnt, von dem alles abhängt. Gilt das für den einen Lieferanten nicht genauso? Doch. Behalte ein zweites Konto. Es wird den Tag geben, an dem wir ein Teil nicht haben, und dann sagen wir es Dir, statt Dir einen Liefertermin zu erfinden. Ich will auch nicht, dass Du bei uns kaufst, weil Du nicht mehr anders kannst. Ich will, dass Du bei uns kaufst, weil Du seit einem Jahr nicht mehr anders musstest. Das ist ein Unterschied, und den müssen wir uns bei jedem Auftrag neu verdienen.
Denn merke: »Ein zweiter Distributor ist eine Versicherung. Ein fünfter ist das Zeichen, dass der erste seine Arbeit nicht macht.«
Messen sind tot. Es lebe das Abendessen.
Ich gestehe: Ich war auf mehr Messen, als mir lieb ist.…
Ich gestehe: Ich war auf mehr Messen, als mir lieb ist. Ich habe an Ständen gestanden, Kataloge geschleppt, Kugelschreiber verteilt und abends in Hotelbars über Kontakte geredet, die sich am Montag als Studenten mit Tütensammel-Leidenschaft herausgestellt haben. Irgendwann habe ich mir die Frage gestellt, die jeder Controller schon lange stellt: Was bringt das eigentlich?
Die ehrliche Antwort ist unangenehm. Eine Messe ist heute zu großen Teilen eine Veranstaltung, auf der sich Aussteller gegenseitig besuchen. Die Neuheiten kennt jeder vorher aus dem Netz, und der Fachhändler, mit dem man eigentlich reden wollte, steht gerade am Nachbarstand – oder hat es wegen Personalmangel gar nicht erst geschafft. Man bezahlt Standfläche, Messebau, Hotels zu Messepreisen und drei Tage ohne Vertrieb im Büro. Und fährt mit einem Stapel Visitenkarten nach Hause, bei denen man sich bei einem Drittel fragt, warum einem die Karte überhaupt gegeben wurde.
Rechnen wir mit Beispielzahlen: Ein kleiner Stand mit allem Drum und Dran kostet schnell 25.000 Euro. Kommen dabei hundert echte Gespräche heraus, sind das 250 Euro pro Gespräch – und viele davon dauern vier Minuten und enden mit »Schicken Sie mir mal was«. Für dasselbe Geld lädst Du hundert Partner zu einem wirklich guten Abendessen ein. Zwei Stunden, ohne Nachbarstand, ohne Lautsprecherdurchsage, ohne Kugelschreiber. Welches der beiden Gespräche hast Du in einem Jahr noch im Kopf? Eben.
Jetzt der unbequeme Teil, und er trifft auch mich: Ganz tot sind Messen nicht. Hersteller brauchen die große Bühne, und manche Kontakte entstehen tatsächlich nur, weil zwei Menschen zufällig am selben Kaffeeautomaten stehen. Wer komplett verschwindet, fällt auch auf – nur nicht positiv. Ich sage also nicht: Geh nicht mehr hin. Ich sage: Hör auf, eine Messe für Vertrieb zu halten. Sie ist Sichtbarkeit. Vertrieb passiert woanders.
Wo? Da, wo man sich Zeit nimmt. Ich habe schon geschrieben, dass mich eine Folie mit vierzig Diagrammen nicht überzeugt – ein Messestand ist im Grunde dieselbe Folie, nur begehbar. Was überzeugt, ist ein Gespräch, in dem jemand zuhört, nachfragt und sich merkt, dass Deine Tochter gerade ihr Abitur gemacht hat. Das gelingt an einem gedeckten Tisch deutlich besser als an einem Stehtisch mit Stretchhusse.
Wer uns kennt, weiß, dass wir für solche Abende einen Ort haben, an dem es ziemlich gut riecht. Aber das Prinzip funktioniert überall: im Restaurant um die Ecke, beim Grillabend nach der Schulung, beim Frühstück vor dem Projektstart. Entscheidend ist nicht der Ort, sondern die Rechnung dahinter: weniger Kontakte, dafür echte. Zehn Partner, die nach einem Abend wissen, wer Du bist, sind mehr wert als zweihundert Visitenkarten, die nach drei Wochen im Altpapier liegen.
Ich werde also weiter auf Messen gehen. Aber mit leichtem Gepäck statt vollem Katalog – und mit einer kurzen Liste von Leuten, die ich danach zum Essen einlade.
Denn merke: »Auf der Messe sammelst Du Visitenkarten. Am Tisch sammelst Du Partner.«
Europa ist kein Land
Auf Konferenzen fällt gern das Wort »europäischer Markt«, und jedes Mal denke ich: Den gibt es nicht.…
Auf Konferenzen fällt gern das Wort »europäischer Markt«, und jedes Mal denke ich: Den gibt es nicht. Es gibt einen Binnenmarkt, eine Zollunion und ziemlich viele Regeln aus Brüssel. Aber es gibt keinen europäischen Kunden, keine europäische Sprache und – das merkt man spätestens beim ersten Rollout – auch keine europäische Kassenvorschrift.
Nimm ein ganz normales Projekt: Dein Kunde ist ein deutscher Händler mit Filialen in Österreich, Ungarn und Rumänien. Er will überall dieselben Kassen, dieselben Scanner, dieselben Drucker. Klingt nach einem Auftrag mit vier Lieferadressen. In Wahrheit sind es vier Projekte. Die Kassen müssen je Land andere fiskalische Anforderungen erfüllen, die Tastaturen andere Belegungen, die Etiketten andere Sonderzeichen. Und der Filialleiter in Cluj ruft nicht in Deutschland an, wenn der Drucker streikt. Er ruft jemanden an, der Rumänisch spricht – und wenn da keiner ist, ruft er gar nicht an, sondern schreibt eine Mail an Deinen Kunden.
Die bequeme Lösung heißt: zentral bestellen, zentral liefern, vor Ort wird’s schon gehen. Das funktioniert genau bis zum ersten Problem. Dann sitzt ein deutscher Techniker im Flieger nach Budapest, weil vor Ort niemand weiß, was auf den Geräten eingerichtet ist, und Deine Marge sitzt neben ihm. Rechne einmal: Flug, Hotel, zwei Tage Arbeitszeit – da sind 1.500 Euro schnell weg, für einen Fehler, den jemand vor Ort in einer Stunde behoben hätte.
Deshalb haben wir uns gegen den bequemen Weg entschieden. Jarltech hat eigene Vertriebsteams in Deutschland, Österreich, Ungarn, Tschechien und der Slowakei, Rumänien und Südosteuropa. Nicht als Briefkasten mit Weiterleitung nach Usingen, sondern mit Leuten, die die Sprache, die Händler und die Eigenheiten ihres Marktes kennen. Das ist teurer als ein zentraler Webshop mit Übersetzungsknopf. Und es ist der Grund, warum ein grenzüberschreitendes Projekt bei uns nicht an der Grenze aufhört.
Jetzt der unbequeme Teil: Nicht alles gilt überall. Sortiment, Verfügbarkeit, Herstellerverträge – manches, was in Deutschland selbstverständlich ist, gilt im Nachbarland nicht oder nur eingeschränkt, weil ein Hersteller seine Vertriebsgebiete anders zuschneidet als die Landkarte. Das sagen wir Dir vorher, nicht hinterher. Ein europäisches Projekt, bei dem sich in Land drei herausstellt, dass das Produkt dort gar nicht vertrieben werden darf, ist kein Lieferproblem. Es ist ein Beratungsfehler.
Mein Rat: Wenn Dein Kunde »europaweit« sagt, frag nach Ländern, nicht nach Stückzahlen. Frag, wer vor Ort installiert, wer den Support macht, welche Sprache die Bedienoberfläche braucht und ob die Kassenvorschriften in jedem Land geklärt sind. Und dann ruf uns an, bevor Du das Angebot schreibst. Über die letzte Meile habe ich schon geschrieben – bei internationalen Projekten ist sie nicht eine Meile, sondern vier, und jede spricht eine andere Sprache.
Europa ist eine großartige Idee und ein hervorragender Markt. Aber wer es beliefert wie ein einziges Land, lernt es auf die teure Art kennen: als Sammlung von Ländern, die alle ein bisschen anders sind – und alle recht haben.
Denn merke: »Wer europaweit liefert, braucht nicht einen Ansprechpartner, sondern einen in jeder Sprache.«
