En ce qui concerne les prix, notre secteur a surtout connu des mouvements à la baisse. Soudain, les prix augmentent pour de nombreux fournisseurs. Et alors ? Eh bien, nous réalisons un chiffre d'affaires plus élevé et la marge absolue augmente. Même les fournisseurs qui (malgré des coûts de fret massivement augmentés) augmentent encore leur marge brute (selon le rapport boursier), augmentent leurs prix. Aucun de nos fournisseurs qui ont augmenté leurs prix n'a jamais eu à souffrir d'une baisse des ventes en conséquence. Il semble donc que les augmentations de prix ne nuisent pas aux fournisseurs. Apparemment, nos solutions et produits apportent une augmentation d'efficacité bien plus élevée dans l'application qu'ils ne coûtent.

Le seul avertissement : ne faites pas d'offres où le prix entre l'offre et la livraison est valable plus de 30 jours. Cela pourrait être un suicide. Si un utilisateur final a un plan de déploiement fixe, alors achetez les biens immédiatement, et le client doit signer et garantir son plan. La simple réservation de marchandises n'aide pas. Les projets échouent, les prix augmentent soudainement, même pour les commandes passées dans le futur. Cette situation peut être expliquée aux clients dès maintenant – car chaque jour, la presse parle d'augmentations de prix. Si un projet est reporté, il pourrait devenir plus cher.

Voyons cela du point de vue d'un distributeur : si un fournisseur augmente ses prix, notre stock actuel nous est facturé en supplément, selon le contrat.

Mais cette situation vous donne un nouveau pouvoir de négociation. Il est de "bon sens" que les prix augmentent actuellement et que la disponibilité soit affectée. Si un client vous dit qu'il a besoin de 1 000 scanners avant la fin de l'année, il devra simplement les acheter maintenant. Sinon, ils seront probablement plus chers, ou il ne les obtiendra tout simplement pas. Et si un concurrent vous vole une commande parce qu'il garantit les prix pendant longtemps – tant mieux, alors votre concurrent paiera bientôt le supplément. C'est aussi simple que cela.

Mais ne vous laissez pas faire chanter, s'il vous plaît !

D'un autre côté, le client final est allé trop loin, vous a poussés et nous a acculés, puis a acheté moins cher ailleurs. S'il a besoin de marchandises et peut-être aussi d'un revendeur qui travaille avec le distributeur ayant le stock le plus élevé, alors nous n'avons pas à dégainer nos armes et à vendre les marchandises avec une marge nulle. Les clients réguliers seront toujours aidés, quoi qu'il arrive. Mais ceux qui ont toujours acheté uniquement sur le prix devront peut-être maintenant payer un prix réaliste. Et payer pour la valeur du stock et une bonne relation.

À ce jour, aucun fournisseur n'est jamais intervenu dans les prix des projets existants. Mais veuillez prêter attention à la durée de validité de vos projets jusqu'à ce qu'ils doivent être renouvelés. Au cours des 20 dernières années, il n'est pas arrivé que les prix augmentent au milieu d'un renouvellement de projet, mais cela peut arriver maintenant. Veuillez donc être prudent dans la soumission de vos offres afin d'avoir une certitude.