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Il nuovo BarTender Software Version 12 introduce la prossima generazione del suo collaudato software di etichettatura – più potente, flessibile e intelligente...
Il nuovo BarTender Software Version 12 introduce la prossima generazione del suo collaudato software di etichettatura – più potente, flessibile e intelligente che mai. La nuova versione semplifica i processi di etichettatura, riduce le fonti di errore e aiuta le aziende a soddisfare in modo affidabile i crescenti requisiti di conformità e trasparenza. Allo stesso tempo, BarTender Software Version 12 garantisce flussi di lavoro più efficienti attraverso moduli intelligenti, gestione centralizzata e moderne funzionalità cloud.
I punti salienti includono il nuovo BarTender Designer Online per un lavoro basato su browser indipendente dalla posizione, la Cloud Enterprise Edition con amministrazione centralizzata e integrazione ERP, nonché una rapida integrazione di stampanti senza driver, ad esempio per le stampanti Zebra DNA. Le nuove funzionalità di automazione intelligente facilitano anche l'attivazione di processi di stampa tramite file di dati come CSV, XML o JSON, senza la necessità di complesse integrazioni API. Ciò consente alle aziende di integrare rapidamente ed efficientemente i propri processi di etichettatura nei flussi di lavoro esistenti, riducendo al contempo l'intervento manuale.
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Honeywell ci ha informato di un adeguamento dei prezzi di listino per il loro portafoglio, effettivo dal 1° giugno 2026....
Honeywell ci ha informato di un adeguamento dei prezzi di listino per il loro portafoglio, effettivo dal 1° giugno 2026. Questo adeguamento comporta aumenti di prezzo che variano a seconda delle categorie di prodotto.
- Computer mobili: aumento del 5-15%.
- CT30, EDA56/57/5S/61K rimangono invariati.
- Stampanti di codici a barre: aumento del 5%.
- Scanner di codici a barre
- Scanner per uso manuale, indossabili e per presentazione di uso generale: aumento del 2,5%.
- Scanner fissi per uso industriale: aumento del 15%.
- Scanner 2D per uso generale (ad es. serie Xenon 19xx, serie Voyager 14xx) rimangono invariati.
- Hardware e accessori per la voce: aumento del 5%.
- Dispositivi Talkman rimangono invariati. Accessori e servizi: aumento del 5%.
Cosa significa l'adeguamento dei prezzi per il tuo ordine:
- Tutti i nuovi ordini effettuati a partire dal 1° giugno 2026 saranno soggetti ai nuovi prezzi di listino.
- Per gli ordini effettuati fino al 31 maggio 2026 incluso e spediti entro il 30 giugno 2026, si applicano i vecchi prezzi di listino. Tutti gli ordini aperti rimanenti saranno ricalcolati a partire dal 1° luglio 2026 e verranno emesse nuove conferme d'ordine.
- Le Registrazioni di Progetto (PR) scadranno. I prezzi concordati continueranno ad applicarsi a condizione che:
- l'ordine venga effettuato entro il 31 maggio 2026
- e la merce venga spedita entro il 1° luglio 2026.
- Per gli ordini spediti dopo il 1° luglio 2026, si applicano i nuovi prezzi di listino.
- Le Eccezioni di Prezzo (PE) attive e approvate rimangono valide fino alla loro data di scadenza. Se la merce viene spedita dopo la scadenza della PE, si applicano le seguenti regole:
- Per gli ordini effettuati entro il 31 maggio 2026 e spediti entro il 1° luglio 2026, si applicano i prezzi concordati. Se la merce viene spedita dopo il 1° luglio 2026, si applicano i nuovi prezzi di listino.
- Per gli ordini effettuati a partire dal 1° giugno 2026, la validità dei prezzi concordati sarà estesa a un mese dopo la data di scadenza della PE se la merce non ha potuto essere spedita entro la data di scadenza. Dopo la scadenza del periodo di validità esteso, si applicano i nuovi prezzi di listino.
I dettagli degli SKU interessati e i prezzi esatti sono disponibili su richiesta al tuo referente commerciale. Hai domande? Saremo lieti di assisterti con la nostra esperienza e il nostro servizio – facci sapere come possiamo supportarti al meglio!
Offri ai tuoi clienti la combinazione perfetta di design robusto, prestazioni di scansione avanzate e flessibilità con il computer mobile CipherLab RK95 con...
Offri ai tuoi clienti la combinazione perfetta di design robusto, prestazioni di scansione avanzate e flessibilità con il computer mobile CipherLab RK95 con tastiera. È disponibile con varie opzioni di tastiera, dispone di un display multi-touch da 4,3" ed è ideale per l'uso in magazzini, produzione e logistica.
Il meglio di tutto: modelli selezionati della serie RK95 sono ora disponibili esclusivamente da Jarltech con una garanzia estesa di 4 anni (lo standard è solo 1 anno). Sii veloce: questa offerta è valida solo fino ad esaurimento scorte.*
I vantaggi del CipherLab RK95:
- Computer mobile con tastiera che esegue Android (certificato GMS e AER)
- Imager 2D: range medio ed esteso, acquisisce codici a barre da fino a 29 m di distanza
- Certificato IP65, resistente agli urti da 1,8 m, Corning Gorilla Glass
Offri ai tuoi clienti un computer mobile con tastiera progettato per processi impegnativi: il CipherLab RK95. Ordinalo subito con una garanzia completa di 4 anni direttamente dal tuo rappresentante di vendita!
* Questa promozione è valida esclusivamente per i rivenditori in Europa e solo fino ad esaurimento scorte. La garanzia estesa di 4 anni si applica solo ai seguenti modelli RK95: clrk95-19, clrk95-18, clrk95-15. Jarltech e CipherLab si riservano il diritto di modificare o terminare la promozione in qualsiasi momento senza preavviso o motivazione.
I nuovi badge di comunicazione Bluetooth WS101 e WS101-H di Zebra migliorano le applicazioni vocali per computer mobili e tablet, offrendo una trasmissione audio...
I nuovi badge di comunicazione Bluetooth WS101 e WS101-H di Zebra migliorano le applicazioni vocali per computer mobili e tablet, offrendo una trasmissione audio cristallina. Il WS101 è ideale per ambienti retail, mentre il WS101-H è dotato di un alloggiamento pronto per la disinfezione, rendendolo particolarmente adatto per gli ambienti sanitari. Entrambi i modelli sono certificati IP65 e compatibili con dispositivi Android e iOS. Con un peso inferiore a 50 grammi, offrono opzioni di utilizzo flessibili e migliorano l'efficienza del flusso di lavoro grazie all'operatività a mani libere.
Ordina subito i nuovi Zebra WS101 e WS101-H dal tuo rappresentante di vendita.
Nakagawa ci ha informato di un adeguamento dei prezzi di listino per il loro portafoglio prodotti, con conseguente aumento dei prezzi di circa il 9%, effettivo...
Nakagawa ci ha informato di un adeguamento dei prezzi di listino per il loro portafoglio prodotti, con conseguente aumento dei prezzi di circa il 9%, effettivo a partire dal 4 maggio 2026.
Ecco una sintesi delle informazioni pertinenti per voi:
- Tutti i nuovi ordini effettuati a partire dal 4 maggio 2026 saranno soggetti ai nuovi prezzi di listino.
- Per gli ordini effettuati fino al 30 aprile 2026 incluso, si applicano i vecchi prezzi di listino.
I dettagli degli SKU interessati e i prezzi esatti saranno disponibili su richiesta al vostro rappresentante di vendita. Avete domande? Saremo lieti di assistervi con la nostra competenza e il nostro servizio: fateci sapere come possiamo supportarvi al meglio!
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Meccaniche di distribuzione: perché Jarltech non vende direttamente agli utenti finali?
Nel mio precedente articolo ho spiegato perché i fornitori lavorano con i distributori invece di fornire direttamente migliaia di rivenditori....
Nel mio precedente articolo ho spiegato perché i fornitori lavorano con i distributori invece di fornire direttamente migliaia di rivenditori. La domanda successiva più ovvia arriva quasi immediatamente: un passo più avanti nella catena:
»Bene, il fornitore vende a te. Ma perché non vendi semplicemente direttamente al cliente finale? Sicuramente potresti eliminare il rivenditore in mezzo.«
Segue la stessa logica e lo stesso malinteso, solo un livello più in basso. E la risposta è altrettanto semplice: perché scegliamo deliberatamente di non farlo. Non siamo mai in competizione con i nostri clienti.
Iniziamo con la ragione più importante, senza alcun romanticismo: il rivenditore è il nostro cliente. Se dovessimo vendere direttamente ai loro utenti finali, attaccheremmo proprio le persone che ci affidano il loro business. Questo si chiama conflitto di canale ed è il modo più rapido per distruggere un'attività di distribuzione. Un rivenditore che teme che il proprio fornitore possa rubargli il cliente domani, semplicemente smetterà di acquistare da quel fornitore oggi.
In questo settore, la fiducia non è una parola d'ordine positiva, ma un vero e proprio capitale circolante.
Sì, ci sono ancora i cosiddetti distributori ibridi che vendono anche direttamente agli utenti finali, sia da soli che tramite filiali. Chi acquista da loro, acquista di fatto da un concorrente. Il fatto che alcuni fornitori continuino a tollerarlo è molto simile alla loro accettazione dei distributori non a magazzino: riflette una riluttanza a prendere decisioni difficili sul canale per paura di perdere l'occasionale cliente lungo il percorso.
C'è poi la questione della creazione di valore. Noi vendiamo hardware: uno scanner, una stampante, un sistema POS. Ciò di cui il cliente finale ha effettivamente bisogno, tuttavia, è una soluzione funzionante: configurata, integrata nei propri sistemi aziendali, installata in loco, supportata da personale formato e ripristinata rapidamente in caso di problemi.
Questo è esattamente ciò che fanno il rivenditore o l'integratore di sistemi, e lo fanno meglio, più vicino e più velocemente di quanto potremmo mai fare dai nostri uffici a Usingen. Conoscono la loro catena di panetterie locali, il loro gruppo di farmacie, il loro fornitore di logistica. Quell'ultimo e cruciale miglio tra »prodotto in una scatola« e »soluzione funzionante« non è la nostra area di competenza. È la loro.
E, molto semplicemente, non siamo progettati per gli utenti finali. Tutta la nostra organizzazione – logistica, gestione del credito, termini di pagamento, strutture di supporto, contratti – è costruita attorno al business B2B e ai rivenditori professionali. Gli utenti finali portano un set di requisiti completamente diverso: legislazione sulla protezione dei consumatori, assistenza clienti al dettaglio, telefonate del sabato sera per chiedere come accendere un dispositivo, spedizioni individuali a indirizzi privati e resi senza alcun contesto di progetto.
È un modello di business diverso con una struttura di costi completamente diversa, e non è la nostra. Le aziende che cercano di gestire entrambi contemporaneamente, di solito finiscono per fare entrambi male.
Come potete vedere, è esattamente lo stesso meccanismo del livello superiore. Proprio come il fornitore eccelle nella progettazione dei prodotti e noi eccelliamo nel distribuirli migliaia di volte con valore aggiunto, il rivenditore eccelle nel trasformare quei prodotti in soluzioni funzionanti per il cliente finale.
Tre livelli. Tre discipline. Ognuno porta il proprio fardello.
Se saltassimo un livello, non creeremmo efficienza. Ci assumeremmo semplicemente responsabilità che altri svolgono meglio, alienando al contempo i partner da cui dipende la nostra attività.
Ecco perché Jarltech non emette una singola fattura a un consumatore finale. Non perché non siamo in grado di farlo, ma perché farlo minerebbe il modello stesso che sostiene tutte e tre le parti.
E ricordate: »Se superi i tuoi clienti, non arrivi più velocemente, arrivi semplicemente da solo.«
Meccanica della distribuzione: perché i fornitori lavorano con i distributori?
Una domanda che mi viene posta sorprendentemente spesso – a volte da un rivenditore, a volte da un nuovo dipendente e occasionalmente anche dai fornitori: »Perché i...
Una domanda che mi viene posta sorprendentemente spesso – a volte da un rivenditore, a volte da un nuovo dipendente e occasionalmente anche dai fornitori: »Perché i fornitori non vendono semplicemente direttamente? In questo modo tutti risparmiano il margine del distributore.«
A prima vista, sembra perfettamente logico. In realtà, non lo è. E le ragioni sono molto tangibili – infatti, hanno sorprendentemente poco a che fare con il margine stesso.
Immaginiamo che un fornitore voglia servire il mercato europeo direttamente. Invece di avere a che fare con una manciata di distributori, si trova improvvisamente a dover gestire diverse migliaia di piccoli e medi rivenditori. Ognuno di essi richiede una valutazione del credito, termini di pagamento, fatture in valuta locale, una persona di contatto che parli la loro lingua, un promemoria di pagamento occasionale – e ogni tanto uno di loro diventa insolvente.
I fornitori hanno fatto i conti. La gestione di tutto questo può costare fino al 14% di margine, mentre i distributori efficienti forniscono tipicamente lo stesso servizio per meno della metà di tale cifra. A questo punto, non si tratta più di un business di prodotti – è un business bancario. Noi assorbiamo precisamente quel rischio e quell'onere amministrativo per conto del fornitore. Invece di avere a che fare con mille debitori potenzialmente inaffidabili, il fornitore ha un solo cliente che paga puntualmente: noi.
Poi c'è l'aspetto logistico. Il fornitore preferisce spedire pallet interi verso una singola destinazione. Un rivenditore, tuttavia, potrebbe aver bisogno solo di tre stampanti e un dispositivo portatile – e li necessita per domani. Suddividere grandi spedizioni in unità singole e spedirle quotidianamente a centinaia di destinatari è la cosiddetta "ultima miglio" della distribuzione. I fornitori generalmente hanno poco interesse a farlo da soli. Noi lo facciamo.
Il distributore svolge anche un ruolo critico in grandi progetti. Spedire 10.000 terminali può sembrare semplice, ma alla fine del progetto il cliente spesso desidera venti consegne separate di dieci cavi ciascuna in diverse località. Qualcuno deve gestire quella complessità.
E la lista continua: team di vendita locali in ogni mercato, supporto tecnico, gestione RMA, servizi di configurazione, soluzioni raggruppate, formazione e abilitazione dei rivenditori. Il team di vendita sul campo di un fornitore può concentrarsi economicamente sui principali utenti finali e sui progetti su larga scala, ma non può permettersi di dedicare molto tempo al supporto di un rivenditore che acquista prodotti per un valore di 8.000 € all'anno. I numeri semplicemente non tornano. Noi forniamo la portata necessaria per accedere alla stragrande maggioranza dei rivenditori.
Un altro modo di vederla è questo: i fornitori sono esperti nel progettare e costruire prodotti. Noi siamo esperti nel portare quei prodotti sul mercato migliaia di volte, in piccole quantità, a credito, in 22 paesi. Queste sono due discipline completamente diverse, ognuna delle quali richiede piena attenzione. Un fornitore che tenti di fare entrambe le cose solitamente avrà difficoltà con una delle due – spesso con proprio ciò che fa meglio: sviluppare prodotti.
E naturalmente, c'è il bilancio – probabilmente il punto più importante di tutti. Lavorando attraverso la distribuzione, i fornitori rimuovono crediti e inventario dai propri bilanci e trasferiscono quell'onere al distributore.
Il margine di distribuzione, quindi, non è una commissione. È il prezzo pagato per avere qualcun altro che fornisca il capitale, assorba il rischio, gestisca la logistica ed esegua la copertura del mercato che il fornitore altrimenti dovrebbe gestire da solo – solo che a costi maggiori e con minore efficienza.
Chiunque ponga la domanda sulla vendita diretta di solito lo fa solo una volta.
Perché una semplice verità rimane:
»Puoi eliminare l'intermediario – ma non puoi eliminare il lavoro.«
