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Notizie

BarTender Software Versione 12 – porta etichettatura e tracciabilità al livello successivo

Il nuovo BarTender Software Version 12 introduce la prossima generazione del suo collaudato software di etichettatura – più potente, flessibile e intelligente...

Il nuovo BarTender Software Version 12 introduce la prossima generazione del suo collaudato software di etichettatura – più potente, flessibile e intelligente che mai. La nuova versione semplifica i processi di etichettatura, riduce le fonti di errore e aiuta le aziende a soddisfare in modo affidabile i crescenti requisiti di conformità e trasparenza. Allo stesso tempo, BarTender Software Version 12 garantisce flussi di lavoro più efficienti attraverso moduli intelligenti, gestione centralizzata e moderne funzionalità cloud.

I punti salienti includono il nuovo BarTender Designer Online per un lavoro basato su browser indipendente dalla posizione, la Cloud Enterprise Edition con amministrazione centralizzata e integrazione ERP, nonché una rapida integrazione di stampanti senza driver, ad esempio per le stampanti Zebra DNA. Le nuove funzionalità di automazione intelligente facilitano anche l'attivazione di processi di stampa tramite file di dati come CSV, XML o JSON, senza la necessità di complesse integrazioni API. Ciò consente alle aziende di integrare rapidamente ed efficientemente i propri processi di etichettatura nei flussi di lavoro esistenti, riducendo al contempo l'intervento manuale.

Ordina subito BarTender Software Version 12 dal tuo rappresentante di vendita!
 

Informazioni importanti sull'adeguamento dei prezzi Honeywell

Honeywell ci ha informato di un adeguamento dei prezzi di listino per il loro portafoglio, effettivo dal 1° giugno 2026....

Honeywell ci ha informato di un adeguamento dei prezzi di listino per il loro portafoglio, effettivo dal 1° giugno 2026. Questo adeguamento comporta aumenti di prezzo che variano a seconda delle categorie di prodotto. 

 

  • Computer mobili: aumento del 5-15%. 
    • CT30, EDA56/57/5S/61K rimangono invariati. 
  • Stampanti di codici a barre: aumento del 5%. 
  • Scanner di codici a barre 
    • Scanner per uso manuale, indossabili e per presentazione di uso generale: aumento del 2,5%. 
    • Scanner fissi per uso industriale: aumento del 15%. 
    • Scanner 2D per uso generale (ad es. serie Xenon 19xx, serie Voyager 14xx) rimangono invariati. 
  • Hardware e accessori per la voce: aumento del 5%. 
    • Dispositivi Talkman rimangono invariati. Accessori e servizi: aumento del 5%. 

 

Cosa significa l'adeguamento dei prezzi per il tuo ordine: 

  • Tutti i nuovi ordini effettuati a partire dal 1° giugno 2026 saranno soggetti ai nuovi prezzi di listino. 
  • Per gli ordini effettuati fino al 31 maggio 2026 incluso e spediti entro il 30 giugno 2026, si applicano i vecchi prezzi di listino. Tutti gli ordini aperti rimanenti saranno ricalcolati a partire dal 1° luglio 2026 e verranno emesse nuove conferme d'ordine. 
  • Le Registrazioni di Progetto (PR) scadranno. I prezzi concordati continueranno ad applicarsi a condizione che: 
    • l'ordine venga effettuato entro il 31 maggio 2026 
    • e la merce venga spedita entro il 1° luglio 2026. 
    • Per gli ordini spediti dopo il 1° luglio 2026, si applicano i nuovi prezzi di listino. 
  • Le Eccezioni di Prezzo (PE) attive e approvate rimangono valide fino alla loro data di scadenza. Se la merce viene spedita dopo la scadenza della PE, si applicano le seguenti regole: 
    • Per gli ordini effettuati entro il 31 maggio 2026 e spediti entro il 1° luglio 2026, si applicano i prezzi concordati. Se la merce viene spedita dopo il 1° luglio 2026, si applicano i nuovi prezzi di listino. 
    • Per gli ordini effettuati a partire dal 1° giugno 2026, la validità dei prezzi concordati sarà estesa a un mese dopo la data di scadenza della PE se la merce non ha potuto essere spedita entro la data di scadenza. Dopo la scadenza del periodo di validità esteso, si applicano i nuovi prezzi di listino. 

 

I dettagli degli SKU interessati e i prezzi esatti sono disponibili su richiesta al tuo referente commerciale. Hai domande? Saremo lieti di assisterti con la nostra esperienza e il nostro servizio – facci sapere come possiamo supportarti al meglio!

Agisci in fretta – assicurati i modelli RK95 con una garanzia estesa senza costi aggiuntivi

Offri ai tuoi clienti la combinazione perfetta di design robusto, prestazioni di scansione avanzate e flessibilità con il computer mobile CipherLab RK95 con...

Offri ai tuoi clienti la combinazione perfetta di design robusto, prestazioni di scansione avanzate e flessibilità con il computer mobile CipherLab RK95 con tastiera. È disponibile con varie opzioni di tastiera, dispone di un display multi-touch da 4,3" ed è ideale per l'uso in magazzini, produzione e logistica.

Il meglio di tutto: modelli selezionati della serie RK95 sono ora disponibili esclusivamente da Jarltech con una garanzia estesa di 4 anni (lo standard è solo 1 anno). Sii veloce: questa offerta è valida solo fino ad esaurimento scorte.*


I vantaggi del CipherLab RK95:

  • Computer mobile con tastiera che esegue Android (certificato GMS e AER)
  • Imager 2D: range medio ed esteso, acquisisce codici a barre da fino a 29 m di distanza
  • Certificato IP65, resistente agli urti da 1,8 m, Corning Gorilla Glass


Offri ai tuoi clienti un computer mobile con tastiera progettato per processi impegnativi: il CipherLab RK95. Ordinalo subito con una garanzia completa di 4 anni direttamente dal tuo rappresentante di vendita!

 

* Questa promozione è valida esclusivamente per i rivenditori in Europa e solo fino ad esaurimento scorte. La garanzia estesa di 4 anni si applica solo ai seguenti modelli RK95: clrk95-19, clrk95-18, clrk95-15. Jarltech e CipherLab si riservano il diritto di modificare o terminare la promozione in qualsiasi momento senza preavviso o motivazione.
 

Zebra WS101/WS101-H – strumenti di comunicazione efficienti per retail e sanità

I nuovi badge di comunicazione Bluetooth WS101 e WS101-H di Zebra migliorano le applicazioni vocali per computer mobili e tablet, offrendo una trasmissione audio...

I nuovi badge di comunicazione Bluetooth WS101 e WS101-H di Zebra migliorano le applicazioni vocali per computer mobili e tablet, offrendo una trasmissione audio cristallina. Il WS101 è ideale per ambienti retail, mentre il WS101-H è dotato di un alloggiamento pronto per la disinfezione, rendendolo particolarmente adatto per gli ambienti sanitari. Entrambi i modelli sono certificati IP65 e compatibili con dispositivi Android e iOS. Con un peso inferiore a 50 grammi, offrono opzioni di utilizzo flessibili e migliorano l'efficienza del flusso di lavoro grazie all'operatività a mani libere.

Ordina subito i nuovi Zebra WS101 e WS101-H dal tuo rappresentante di vendita.
 

Informazioni importanti sull'adeguamento del prezzo Nakagawa

Nakagawa ci ha informato di un adeguamento dei prezzi di listino per il loro portafoglio prodotti, con conseguente aumento dei prezzi di circa il 9%, effettivo...

Nakagawa ci ha informato di un adeguamento dei prezzi di listino per il loro portafoglio prodotti, con conseguente aumento dei prezzi di circa il 9%, effettivo a partire dal 4 maggio 2026.

 

Ecco una sintesi delle informazioni pertinenti per voi: 

  • Tutti i nuovi ordini effettuati a partire dal 4 maggio 2026 saranno soggetti ai nuovi prezzi di listino. 
  • Per gli ordini effettuati fino al 30 aprile 2026 incluso, si applicano i vecchi prezzi di listino. 

 

I dettagli degli SKU interessati e i prezzi esatti saranno disponibili su richiesta al vostro rappresentante di vendita. Avete domande? Saremo lieti di assistervi con la nostra competenza e il nostro servizio: fateci sapere come possiamo supportarvi al meglio!

Microsites

Datalogic Handscanner Microsite Banner EN
Gli scanner portatili Datalogic sono ottimi in ogni settore

Quando Datalogic è stata fondata nel 1972, nessuno avrebbe potuto immaginare quanto l'azienda avrebbe cambiato il mondo del business e semplificato la cattura dei dati. Ora i grandi scanner portatili e le tecnologie di scansione di Datalogic sono diventati indispensabili. Scopriteli subito!

Man with tablett
Zebra rivoluziona la vendita al dettaglio
Nella vendita al dettaglio, velocità, trasparenza e processi fluidi sono essenziali. Le tecnologie Zebra garantiscono operazioni efficienti in tutto il punto vendita, nel magazzino e alla cassa, fornendo visibilità e controllo completi su inventario, dati e flussi di lavoro in ogni momento.
Manufacturer Datalogic
Datalogic – Cattura dati al suo meglio

Datalogic offre un portafoglio completo e innovativo di lettori di codici a barre, computer mobili, sistemi RFID, sensori e dispositivi di automazione industriale (IA). Il nostro microsito Datalogic rende rapido e semplice trovare il prodotto giusto per il tuo cliente.

ZEB TC22 EN
Computer mobili TC22/TC27 Zebra
Dai ai tuoi clienti il meglio di tutti i mondi con i computer mobili Zebra TC22/TC27! Sono maneggevoli come uno smartphone, robusti come attrezzature industriali, potenti come uno strumento di alta classe e convenienti come un modello entry-level. Scopri subito questi due tuttofare!
Evolis Microsite
Evolis – Stampa tessere resa semplice

In qualità di uno dei principali produttori di stampanti per carte, Evolis offre tutto ciò di cui i vostri clienti hanno bisogno per carte plastiche personalizzate, nonché sistemi di controllo degli accessi, soluzioni complete RFID e altro ancora. Scoprite il portafoglio completo ora sul nostro microsito.

Diebold-Nixdorf-Microsite-Vendor-Teaser
Diebold Nixdorf BEETLE POS-Systeme

Diebold Nixdorf offre una vasta scelta di chioschi e terminali informativi super funzionali per l'interazione con i clienti negli ambienti della vendita al dettaglio e della gastronomia. Scopri il grande portafoglio sul nostro microsito.

Manufacturing
Hardware per industria e produzione

Dai ai tuoi clienti una spinta rapida e preparali per l'Industrial Internet of Things! Su manufacturing.jarltech.com presentiamo l'ampio portafoglio di prodotti dei migliori produttori nel settore della tecnologia Auto-ID per l'industria e la manifattura.

Field service
Hardware per l'assistenza sul campo
In nessun altro settore le esigenze del personale e delle attrezzature sono influenzate dall'ambiente esterno quanto nel servizio sul campo. Su field-service.jarltech.com troverete un'ampia selezione di dispositivi particolarmente robusti e potenti dei migliori produttori.
Teaser Hospitality
Hardware per la ristorazione
In nessun altro settore il concetto di servizio è così importante come nel settore dell'ospitalità. Pertanto, su hospitality.jarltech.com troverete tecnologie innovative e particolarmente affidabili, sviluppate appositamente per i diversi ambiti di applicazione in hotel, ristoranti e catering.
Transport & Logistics
Hardware per il Trasporto e la Logistica
I dispositivi hardware per il trasporto e la logistica richiedono una tecnologia innovativa, un alloggiamento particolarmente resistente, prestazioni elevate ed ergonomia avanzata. Puoi trovare esattamente questi dispositivi su transport-logistics.jarltech.com, suddivisi per produttore e per argomento.
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Stampanti Zebra – Senza Zebra manca qualcosa
Vedi il posto di lavoro dei tuoi clienti e capisci subito cosa manca: è Zebra! Perché le stampanti Zebra non possono assolutamente mancare da nessuna parte. Ecco perché abbiamo riassunto l'intero portafoglio di stampanti Zebra per te, in modo che tu possa trovare rapidamente il dispositivo giusto per i tuoi clienti.
Jt_Kiosksystems_cover
Sistemi Kiosk e self-service
Il mercato dei sistemi chiosco e self-service è in rapida crescita. Su kiosk.jarltech.com troverete l'hardware, i componenti e i servizi giusti per processi efficienti, tempi di attesa ridotti e spazi commerciali flessibili, dalla pianificazione all'implementazione con Jarltech come vostro partner.
Manufacturer Citizen
Citizen – Stampa con stile e precisione
Scoprite il portafoglio completo di stampanti per ricevute ed etichette Citizen sul nostro microsito Citizen. Tutti i modelli sono il risultato di oltre 40 anni di sviluppo e convincono per un design eccezionale e la massima qualità.
Defence Microsite
Hardware per la Difesa

Il settore della difesa richiede i più alti standard di sicurezza, disponibilità e affidabilità. Su "URL Defence Website", troverete computer mobili rugged, tablet, scanner, tecnologie di sicurezza e sistemi di check-in per la difesa e altre applicazioni mission-critical. Il nostro portafoglio, indipendente dai fornitori, è progettato tenendo conto dei requisiti pratici e adattato alle sfide uniche di ambienti operativi esigenti.

Getac_Unbeatable_Teaser
Getac Imbattibile

I tablet e i notebook robusti di Getac sono semplicemente imbattibili! Scopri i dispositivi sul nostro microsito »Getac Unbeatable« per diverse aree di applicazione e scopri come portare i tablet e i notebook Getac al livello successivo con il software Getac.

Zebra Hospitality Microsite Banner EN
Zebra Microsito per l'Ospitalità
In nessun altro settore il servizio è importante quanto nell'ospitalità. Chi si affida a Zebra migliora la comunicazione del team, fa risparmiare tempo a dipendenti e ospiti e ottimizza i processi. Semplicemente perché Zebra rende tutto più facile! Scopri di più sul nostro microsito Zebra Hospitality.
Diebold Nixdorf Portfolio
Sistemi POS Diebold Nixdorf BEETLE

Diebold Nixdorf offre un'ampia scelta di sistemi chiosco e terminali informativi super-funzionali per l'interazione con i clienti negli ambienti della vendita al dettaglio e della ristorazione. Scopri il grande portfolio sul nostro microsito.

Zebra products for all
Prodotti Zebra per il microsito!
I computer e i tablet mobili Zebra sono apprezzati in tutte le aree di lavoro. Non c'è da stupirsi, perché rappresentano un'ottima tecnologia! Ottieni di più dalla tua giornata lavorativa ora e scopri l'ampio portafoglio Zebra sul nostro sito Zebra products for all!
Honeywell Printers Microsite Banner
Stampanti di etichette Honeywell
Tra molti altri produttori di stampanti, le stampanti di etichette Honeywell sono una vera alternativa. E tutto ciò di cui hai bisogno per un'etichettatura eccezionale, intelligente e veloce. Scopri le stampanti di etichette intelligenti Honeywell dai loro lati migliori e più interessanti.
Manufacturer Epson
Epson – Stampa e scansione con valore aggiunto
Epson offre una gamma molto vasta di stampanti POS o speciali, nonché scanner di documenti mobili e stazionari per quasi tutte le applicazioni. Sul nostro microsito Epson troverete tutte le informazioni sull'azienda e il portfolio completo di Epson.
TSC-Microsite-Teaser-Printer-Ranges
TSC Printronix Auto ID – stampanti potenti per ogni esigenza
Con le stampanti di TSC Printronix Auto ID, coprite ogni esigenza di stampa, dai modelli entry-level economici alle stampanti ad alte prestazioni. Scoprite tutte le informazioni sull'azienda e il portfolio completo sul nostro microsito.
HST_Information_Microsite
HiStone – Self-service technologies for greater efficiency in retail

With innovative self-service, kiosk and POS solutions, HiStone helps businesses automate processes and enhance the customer experience. Visit our microsite to explore the complete HiStone portfolio for retail, hospitality and service applications – ideal for streamlining operations and reducing waiting times.

Healthcare & CO.
Hardware per l'assistenza sanitaria

Quanto più specializzato è il mercato, tanto più specializzate sono le esigenze dell'hardware. Su healthcare.jarltech.com troverete una panoramica di tutti i prodotti dei migliori produttori adatti alle impegnative sfide nel settore sanitario.

Zebra Service
Servizio Zebra
In aggiunta a un hardware completo, Zebra offre anche potenti servizi, come VisibilityIQ. Offre approfondimenti basati sui dati dei dispositivi mobili Zebra e prestazioni costantemente elevate. Scopri di più ora sul nostro Microsito!
Newland_Microsite
Newland – innovative technologies that optimise processes and simplify workflows

Newland EMEA, founded in 2009 in the Netherlands, aims to revolutionise the AIDC world with accessible scanners and make processes in businesses of all sizes simpler and more efficient. The headquarters in Culemborg supports teams in Europe, the Middle East, and Africa. With a network in over 60 countries, the company is one of the fastest-growing AIDC vendors worldwide.

Teaser Retail
Hardware per il Retail
Che si tratti di gestione, POS, self-service o per la gestione delle merci in entrata, in uscita e dell'inventario, su retail.jarltech.com troverete molti innovativi dispositivi self-service e tecnologie POS mobili che stanno guidando il cambiamento nel settore della vendita al dettaglio verso una maggiore comodità.
Zebra Tablets Microsite Banner EN
Tablet Zebra – realizzati per gli eroi di ogni giorno
Che sia nella produzione, nel trasporto e nella logistica, sul campo o nella vendita al dettaglio in negozio, veri eroi di tutti i giorni si trovano ovunque. E come sai, ogni eroe ha bisogno di un aiutante fedele. Cosa potrebbe essere più adatto a questo compito degli eleganti e robusti tablet di Zebra?
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Servizio software supereroistico

Scopri i grandi vantaggi del servizio software »Datalogic Shield« di Datalogic. Protegge i computer mobili dei tuoi clienti con aggiornamenti di sicurezza regolari e offre loro supporto durante tutto il ciclo di vita. Un super servizio che ripaga: maggiore durata del dispositivo, costi di investimento ridotti e protezione completa contro i rischi per la sicurezza. Scopri di più sul nostro Microsito Captain Datalogic.

Zebra Healthcare
Zebra – un partner forte per la sanità
Nel settore sanitario un aspetto è particolarmente importante: il tempo! Per garantire che il personale medico abbia tempo per i pazienti, Zebra offre un ampio portafoglio di dispositivi affidabili con facile avvio e utilizzo. Sul nostro microsito Zebra healthcare troverai tutti i prodotti chiaramente ordinati.
Warehouse
Hardware per magazzino
Nel magazzino, la merce presente, in arrivo e in spedizione è il fulcro di ogni attività. Su warehouse.jarltech.com abbiamo riunito un'ampia selezione di hardware speciale robusto dei migliori produttori per il magazzino.
iiyama.jarltech.com
iiyama – Display con quel qualcosa in più
iiyama è uno dei principali fornitori internazionali di monitor e display professionali con e senza touchscreen. Il portafoglio comprende display desktop, integrati e interattivi per superfici pubblicitarie e display. Sul nostro microsito troverete tutti i prodotti con un clic.
Zebra – Essential in manufacturing
Zebra – Essenziale nella produzione
Affidabilità, trasparenza e prestazioni sono fondamentali nell'industria. Le tecnologie Zebra sono sviluppate per garantire fluidi processi produttivi e garantire maggiore efficienza e stabilità lungo l'intera linea di produzione.
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Ajax Systems – Safe and Secure

Intrusion and hazard detectors with app control – ideal for residential and commercial properties!

Manufacturer Zebra
Zebra – Prodotti resistenti per maggiori prestazioni
Sei interessato a Zebra? Allora il nostro microsito Zebra è il posto giusto per te! Lì troverai la gamma completa di stampanti per etichette, codici a barre e card Zebra, oltre a computer mobili rugged e scanner di codici a barre affidabili.
Code Read
Honeywell 2D4U

Una cattura veloce e affidabile di codici a barre danneggiati e difficili da leggere è un compito impossibile per molti scanner, ma non per gli scanner 2D di Honeywell! Grazie alla loro tecnologia innovativa e alla velocità di lettura estremamente elevata, sono pronti per qualsiasi missione. Scopri di più sugli scanner super innovativi sul nostro microsito Honeywell 2D4U.

The Heart of Intelligent Hardware
Zebra DNA – Il cuore dell'hardware intelligente
La Zebra DNA esalta il meglio dei computer mobili, degli scanner e delle stampanti Zebra. Ottimizza l'hardware e trasforma ed evolve permanentemente i dispositivi, per un'efficienza e una produttività ancora maggiori ovunque vengano utilizzati.
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Il magazzino è Zebra
Quando si guarda in un magazzino, le prime cose che si vedono sono scatole, cartoni e scaffalature alte, certamente un carrello elevatore e, naturalmente, persone operose. E cos'altro si vede quando si guarda più da vicino? Esatto: Zebra! I prodotti innovativi di Zebra appartengono semplicemente a ogni magazzino!
Elo Microsite
Elo Touch Solutions
In qualità di inventore del touchscreen e leader mondiale nelle tecnologie touch, Elo produce e commercializza una gamma completa di display e monitor interattivi, offrendo inoltre diverse tecnologie. Per visualizzare il portfolio completo, visita la nostra pagina fornitore Elo.
HW_Banner
Honeywell – Tecnologia innovativa per il futuro
Honeywell offre un'ampia gamma di hardware Auto-ID, scanner di codici a barre per ogni applicazione, terminali portatili e per veicoli, nonché stampanti per etichette e hardware di tracciamento basato su satellite. Trovi l'intero portafoglio con un solo clic sul nostro microsito.
13/07/2026

Perché investiamo milioni per diventare il campione dell'efficienza nella distribuzione

La distribuzione è un business con margini ridotti – e i nostri clienti hanno tutto il diritto di aspettarsi entrambi: un servizio eccellente e prezzi competitivi....

La distribuzione è un business con margini ridotti – e i nostri clienti hanno tutto il diritto di aspettarsi entrambi: un servizio eccellente e prezzi competitivi. L'unico modo per offrire entrambi in modo coerente è attraverso un'efficienza senza compromessi.


Ecco perché, negli ultimi 18 mesi, Jarltech ha lanciato il più grande programma di investimenti nella storia dell'azienda.


Logistica completamente automatizzata: Il nostro magazzino AutoStore a Usingen preleva ed elabora ordini 24 ore su 24 – più velocemente, più accuratamente e più scalabile di qualsiasi magazzino manuale. Gli ordini effettuati fino a tarda sera vengono ancora spediti lo stesso giorno e consegnati ai corrieri tramite le nostre consegne con camion propri.


IA in ogni processo: Dalle richieste di supporto tecnico che vengono evase in pochi secondi utilizzando l'esperienza del produttore e la conoscenza di innumerevoli casi di supporto precedenti, alla gestione intelligente dell'inventario e dei prezzi, e all'identificazione automatica degli accessori giusti per ogni progetto – utilizziamo l'intelligenza artificiale ovunque essa aiuti i nostri clienti a muoversi più velocemente e a rendere i nostri processi più snelli.


Processi digitali end-to-end: Dal nostro webshop e dal nuovo programma fedeltà Boost all'elaborazione degli ordini e alla gestione dei resi, ogni passaggio è connesso senza interruzioni – senza interruzioni di media, ritardi non necessari o passaggi manuali.


Il nostro obiettivo è ambizioso: vogliamo diventare il distributore più efficiente d'Europa. Non per il gusto di farlo, ma perché ogni euro che risparmiamo attraverso processi più intelligenti viene reinvestito in un servizio migliore e prezzi più competitivi per i nostri partner rivenditori. Allo stesso tempo, rende i nostri servizi di distribuzione più convenienti per i nostri partner fornitori.


Per i nostri partner, ciò si traduce in vantaggi tangibili: contatti personali dedicati, un servizio più intelligente e reattivo, la migliore disponibilità di inventario sul mercato, prezzi di mercato competitivi – e una partnership costruita per il futuro.
 

09/07/2026

Dinamiche di distribuzione: perché "a buon mercato a tutti i costi" non funziona nella distribuzione B2B

Economico a tutti i costi" può essere un ottimo slogan per i consumatori che acquistano un televisore una volta ogni pochi anni....
Economico a tutti i costi" può essere un ottimo slogan per i consumatori che acquistano un televisore una volta ogni pochi anni. Nella distribuzione B2B, tuttavia, è una delle incomprensioni più costose che esistano. Perché il distributore con il prezzo più basso non è quasi mai quello che costa meno. Sembra contraddittorio, ma è semplicemente una questione di aritmetica. Prendiamo il rivenditore che acquista costantemente dal distributore che ha il prezzo di listino inferiore del due per cento. Sembra del tutto sensato. Fino al giorno in cui il dispositivo esatto necessario per un progetto cliente è esaurito. Improvvisamente, il cliente finale è bloccato, il roll-out è in ritardo, gli ingegneri sono prenotati ma rimangono in attesa, e la concorrenza non potrebbe essere più felice. Quindi, cosa hanno risparmiato? Il due per cento sul prezzo di acquisto. Quanto costa l'interruzione? Diverse volte quell'importo. La disponibilità del prodotto non è un piacevole extra, fa parte del prezzo. Semplicemente non appare sulla fattura. Lo stesso vale per tutto ciò che ho trattato in questa serie. Termini di pagamento che danno respiro a un rivenditore. Linee di credito che mantengono il business in movimento. Un processo RMA che sostituisce rapidamente un'unità difettosa invece di farla attendere tre settimane. Servizi di configurazione che fanno risparmiare tempo prezioso. Una persona competente al telefono che comprende effettivamente il prodotto. Ognuna di queste cose ha un valore – e il fornitore più economico è spesso quello che ha tagliato esattamente queste aree in modo che il prezzo sulla carta appaia più attraente. Pagherai comunque la differenza. Solo più tardi, altrove, e di solito a un costo molto più elevato. Lo dirò apertamente, anche se va contro lo stereotipo della mia stessa industria: la distribuzione non è una guerra dei prezzi, è un business costruito sulla fiducia, con un prezzo allegato. Se acquisti puramente in base al prezzo, addestri i tuoi fornitori a comportarsi esattamente nel modo in cui meno desideri che facciano. Tagliano il servizio, le scorte, l'accessibilità e il supporto, perché improvvisamente tutto ruota attorno alla seconda cifra decimale. Poi tutti si sorprendono quando nessuno c'è quando conta davvero. Non fraintendermi: il prezzo conta. Lotttiamo ogni giorno per rimanere competitivi, e qualsiasi distributore costantemente troppo caro merita di perdere affari. Ma il prezzo è solo una variabile tra molte, non l'unica. La vera domanda non è: "Quanto costa la scatola?". È: "Quanto mi costerà effettivamente questo affare alla fine, compresi i giorni in cui le cose vanno male?". Questo è il principio del costo totale di proprietà, e quando si guarda al costo totale, l'opzione più economica è raramente la più conveniente. Il vero acquirente competente lo capisce. Negoziano duramente sul prezzo – e acquistano comunque dal fornitore che sanno che consegnerà quando la pressione è alta. Entrambe le cose contemporaneamente. Non è sentimentalismo; è acquisto professionale. Quindi ricorda questo: "Il fornitore più economico è quello con la fattura più piccola – e i maggiori costi nascosti.
06/07/2026

Meccanica di distribuzione: grossista vs specialista – perché "tutto per tutti" non funziona per noi

Ci sono due archetipi di distributori, e difficilmente potrebbero essere più diversi tra loro....
Ci sono due archetipi di distributori, e difficilmente potrebbero essere più diversi tra loro. Uno è il "broadliner": un catalogo gigantesco, dagli hard disk ai toner fino agli switch di rete, centinaia di migliaia di prodotti, "tutto per tutti". L'altro è lo specialista: un mondo chiaramente definito – nel nostro caso AIDC e POS, ovvero scanner, computer mobili, stampanti per etichette, sistemi di punto vendita e sicurezza – ma con competenza a ogni livello. Entrambi si definiscono distributori. Ed entrambi giocano una partita del tutto diversa. Il broadliner vive di scala. Il suo vantaggio è l'ampiezza: un rivenditore ottiene tutto da un'unica fonte, una fattura, una consegna, un accesso. Questo è comodo ed è esattamente giusto per molti prodotti standard. Il prezzo pagato è la profondità. Se si hanno in magazzino 200.000 prodotti, è semplicemente impossibile avere in casa qualcuno per ognuno che sappia quale scanner sia ancora in grado di leggere a meno 20 gradi in una cella frigorifera, quale testina di stampa corrisponda a quale materiale di etichette, e perché quel particolare terminale causi problemi durante un rollout in Francia. Per il broadliner, il prodotto è una riga nel catalogo. Per lo specialista, è un mestiere. Ed è esattamente qui che "tutto per tutti" fallisce nella nostra nicchia. I nostri prodotti non sono autoesplicativi. Uno scanner non è semplicemente uno scanner: ci sono dozzine di varianti, accessori, dock, versioni firmware, configurazioni e soluzioni specifiche per il settore. Un rivenditore specializzato che equipaggia un magazzino da mezzo milione o pianifica un rollout su 3.000 negozi non vuole parlare con un portale di ordinazione. Vuole qualcuno che conosca veramente i prodotti, che li configuri, li prepari, fornisca formazione, gestisca le RMA e gli dica quando un particolare dispositivo è la scelta sbagliata per la loro applicazione. Quel livello di profondità non può essere distribuito uniformemente e sottilmente su 200.000 prodotti. Non voglio criticare il broadliner: nel business ad alto volume con prodotti che richiedono poche spiegazioni, è imbattibile in termini di efficienza, ed è esattamente dove appartiene. Ma la nostra industria non è un business ad alto volume con prodotti che richiedono poche spiegazioni. È un business di soluzioni. E un business di soluzioni premia coloro che padroneggiano poche cose eccezionalmente bene, non coloro che sono solo mediamente competenti in molte cose. Ecco perché abbiamo scelto deliberatamente la profondità rispetto all'ampiezza. Non perché non potremmo creare un catalogo più grande, ma perché nel nostro mondo, "lo facciamo anche noi" significa quasi sempre "lo facciamo semplicemente meno bene". Preferiamo rappresentare 40 produttori che conosciamo a fondo piuttosto che 400, per i quali possiamo solo verificare prezzo e disponibilità. Non è modestia, è strategia. Tra l'altro, il mercato risolve questo da solo. A lungo termine, la dimensione vince nel business standard, mentre la profondità vince nel business delle soluzioni. Coloro che cercano di essere entrambi allo stesso tempo di solito vengono schiacciati nel mezzo: troppo piccoli per la battaglia della scala, troppo ampi per una competenza autentica. Quindi ricordate: "Tutto per tutti, alla fine, significa niente fatto bene per nessuno."  

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