Nuovi prodotti pubblicati
Le nostre categorie principali
Il compromesso è nemico dell'eccellenza
C'è una parola che, in molte aziende, è vista come un segno di maturità: compromesso. Ci si incontra a metà strada, ognuno cede un po', ognuno ottiene un po'....
C'è una parola che, in molte aziende, è vista come un segno di maturità: compromesso. Ci si incontra a metà strada, ognuno cede un po', ognuno ottiene un po'. Sembra giusto. Ma non lo è. Perché un compromesso non è altro che la sconfitta organizzata dell'idea migliore.
I compromessi raramente nascono perché due opzioni sono ugualmente buone. Nascono perché nessuno vuole sopportare il conflitto. Perché il tempo stringe. Perché manca il coraggio di dire chiaramente: questa soluzione è migliore di quella. Il risultato: prevale la mediocrità. Un compromesso sembra sicuro. Non lo è.
L'eccellenza a volte significa prendere decisioni scomode. Affermare chiaramente ciò che si ritiene giusto. Non nascondersi dietro al "abbiamo raggiunto un accordo".
Noi di Jarltech ci impegniamo affinché la soluzione migliore vinca sempre. Non quella più conveniente. Non quella più rumorosa. La migliore.
E se ciò significa che occasionalmente indispettiamo qualcuno, per noi va benissimo.
Perché gestiamo un Centro Eventi e Formazione di 3.000 m² con uno showroom nel bel mezzo del nulla?
Innanzitutto: cosa state pensando? Usingen non si trova, ovviamente, in mezzo al nulla: si trova a meno di 30 minuti di auto dall'aeroporto di Francoforte....
Innanzitutto: cosa state pensando? Usingen non si trova, ovviamente, in mezzo al nulla: si trova a meno di 30 minuti di auto dall'aeroporto di Francoforte. E sì, la stazione ferroviaria di Usingen è proprio accanto. Ancora più importante, il nostro Centro Eventi e Formazione si trova quasi direttamente accanto al campus Jarltech.
Allora perché lo facciamo? Lo facciamo per voi – i nostri partner! Il nostro Showroom a due piani, la più grande esposizione permanente nel nostro settore, è costantemente in uso:
* da partner che presentano hardware e le proprie soluzioni ai clienti finali
* da nuovi dipendenti di partner che formiamo sui prodotti
* da fornitori che tengono le loro riunioni di vendita con noi e a cui piace dare un’occhiata – e persino provare – ai prodotti dei concorrenti
* da fornitori che presentano i loro ultimi prodotti
Inoltre, ospitiamo numerosi eventi nel nostro Centro Eventi e Formazione Jarltech dove i partner invitano i loro clienti finali… grandi presentazioni sul videowall da 25 m², cene con fino a 800 ospiti (in piedi) o 250 (seduti) a tavoli rotondi, buffet o incontri informali nel nostro giardino della birra, bar e lounge. Per le riunioni, ci sono anche otto sale riunioni disponibili per sessioni di approfondimento.
E, a dire il vero, non dovremmo dimenticare che lo usiamo anche noi – sia per sessioni di formazione che per celebrazioni. Dalla Jarltech Summer Party al Mercatino di Natale, cene di networking o i nostri eventi after-work. Abbiamo avuto praticamente di tutto nella sala: da una pista di go-kart a funamboli a degustazioni di whisky. E un ospite fisso ogni anno: io, nei panni di Babbo Natale.
Vedete, un altro valore aggiunto da Jarltech che aiuta a far progredire il vostro business. A proposito, lo Showroom è disponibile anche virtualmente sul nostro sito web. Ci vediamo presto a Usingen! E pensate a come la vostra azienda può trarre profitto dal nostro investimento.
Meccaniche di distribuzione: costi di prenotazione e prefinanziamento delle scorte
Per grandi volumi di acquisto, i nostri fornitori concedono generalmente prezzi speciali, noti come "prezzi di progetto"....
Per grandi volumi di acquisto, i nostri fornitori concedono generalmente prezzi speciali, noti come "prezzi di progetto". Quando riceviamo un ordine di progetto da uno dei nostri rivenditori, solitamente riserviamo lo stock disponibile fino alla data di consegna concordata e ordiniamo eventuali beni mancanti dal fornitore.
Ciò che "alcuni" potrebbero non capire – e ciò che "altri" potrebbero considerare commercialmente assurdo – è questo: acquistiamo sempre la merce dal fornitore allo stesso prezzo, ovvero il prezzo standard di distribuzione. Se, ad esempio, il nostro prezzo di acquisto per una stampante è di €100 ma il prezzo di progetto è solo di €50, in realtà vendiamo il prodotto a €50 in meno rispetto al nostro prezzo di acquisto.
Naturalmente, una volta che il progetto è stato consegnato, il fornitore ci rimborsa la differenza di €50. Fin qui, tutto corretto.
Tuttavia, se la consegna si estende su diversi mesi, noi nel frattempo finanziamo il valore intero di €100. Mentre l'integratore di sistema ha venduto 10.000 stampanti per €500.000, noi abbiamo in magazzino scorte per un valore di €1 milione – perché le abbiamo pagate in anticipo.
Questo spiega perché i distributori spingono sempre affinché i progetti vengano consegnati come previsto e non rimandati 20 volte dal cliente finale – perché questo è molto costoso. Con i margini di distribuzione tipicamente esigui (sì, ecco il solito lamento), i costi di finanziamento possono facilmente "erodere" l'intero margine nel giro di poche settimane.
Con i nostri rivenditori, questo è raramente un problema: generalmente ci fanno ordini solo dopo aver ricevuto un ordine fermo dal cliente finale.
Diventa divertente – e particolarmente costoso – quando un fornitore dice: »Questo progetto arriverà sicuramente la settimana prossima. Purtroppo, a cavallo c'è la fine del trimestre e dobbiamo mettere la merce nel vostro magazzino domani – quindi per favore tenetela per ora.«
Nello scenario migliore, funziona. Nel peggiore dei casi, il rivenditore non è ancora nemmeno a conoscenza del progetto e il cliente finale non si è ancora impegnato pienamente con il fornitore. Le abbiamo viste tutte. Quindi, in Jarltech, siamo diventati un po' più cauti in tali situazioni. Naturalmente, fa parte del nostro lavoro anticipare accordi di tanto in tanto – ma comprare "aria fritta" indefinitamente non è comunque una strategia solida.
Quindi, vi preghiamo di avere comprensione se i nostri team di vendita o acquisti occasionalmente pongono alcune domande più dettagliate sullo stato effettivo di un progetto. Perché ricordate: la pura "speranza" può essere costosa.