Salta al contenuto principale

Notizie

BarTender Software Versione 12 – porta etichettatura e tracciabilità al livello successivo

Il nuovo BarTender Software Version 12 introduce la prossima generazione del suo collaudato software di etichettatura – più potente, flessibile e intelligente...

Il nuovo BarTender Software Version 12 introduce la prossima generazione del suo collaudato software di etichettatura – più potente, flessibile e intelligente che mai. La nuova versione semplifica i processi di etichettatura, riduce le fonti di errore e aiuta le aziende a soddisfare in modo affidabile i crescenti requisiti di conformità e trasparenza. Allo stesso tempo, BarTender Software Version 12 garantisce flussi di lavoro più efficienti attraverso moduli intelligenti, gestione centralizzata e moderne funzionalità cloud.

I punti salienti includono il nuovo BarTender Designer Online per un lavoro basato su browser indipendente dalla posizione, la Cloud Enterprise Edition con amministrazione centralizzata e integrazione ERP, nonché una rapida integrazione di stampanti senza driver, ad esempio per le stampanti Zebra DNA. Le nuove funzionalità di automazione intelligente facilitano anche l'attivazione di processi di stampa tramite file di dati come CSV, XML o JSON, senza la necessità di complesse integrazioni API. Ciò consente alle aziende di integrare rapidamente ed efficientemente i propri processi di etichettatura nei flussi di lavoro esistenti, riducendo al contempo l'intervento manuale.

Ordina subito BarTender Software Version 12 dal tuo rappresentante di vendita!
 

Informazioni importanti sull'adeguamento dei prezzi Honeywell

Honeywell ci ha informato di un adeguamento dei prezzi di listino per il loro portafoglio, effettivo dal 1° giugno 2026....

Honeywell ci ha informato di un adeguamento dei prezzi di listino per il loro portafoglio, effettivo dal 1° giugno 2026. Questo adeguamento comporta aumenti di prezzo che variano a seconda delle categorie di prodotto. 

 

  • Computer mobili: aumento del 5-15%. 
    • CT30, EDA56/57/5S/61K rimangono invariati. 
  • Stampanti di codici a barre: aumento del 5%. 
  • Scanner di codici a barre 
    • Scanner per uso manuale, indossabili e per presentazione di uso generale: aumento del 2,5%. 
    • Scanner fissi per uso industriale: aumento del 15%. 
    • Scanner 2D per uso generale (ad es. serie Xenon 19xx, serie Voyager 14xx) rimangono invariati. 
  • Hardware e accessori per la voce: aumento del 5%. 
    • Dispositivi Talkman rimangono invariati. Accessori e servizi: aumento del 5%. 

 

Cosa significa l'adeguamento dei prezzi per il tuo ordine: 

  • Tutti i nuovi ordini effettuati a partire dal 1° giugno 2026 saranno soggetti ai nuovi prezzi di listino. 
  • Per gli ordini effettuati fino al 31 maggio 2026 incluso e spediti entro il 30 giugno 2026, si applicano i vecchi prezzi di listino. Tutti gli ordini aperti rimanenti saranno ricalcolati a partire dal 1° luglio 2026 e verranno emesse nuove conferme d'ordine. 
  • Le Registrazioni di Progetto (PR) scadranno. I prezzi concordati continueranno ad applicarsi a condizione che: 
    • l'ordine venga effettuato entro il 31 maggio 2026 
    • e la merce venga spedita entro il 1° luglio 2026. 
    • Per gli ordini spediti dopo il 1° luglio 2026, si applicano i nuovi prezzi di listino. 
  • Le Eccezioni di Prezzo (PE) attive e approvate rimangono valide fino alla loro data di scadenza. Se la merce viene spedita dopo la scadenza della PE, si applicano le seguenti regole: 
    • Per gli ordini effettuati entro il 31 maggio 2026 e spediti entro il 1° luglio 2026, si applicano i prezzi concordati. Se la merce viene spedita dopo il 1° luglio 2026, si applicano i nuovi prezzi di listino. 
    • Per gli ordini effettuati a partire dal 1° giugno 2026, la validità dei prezzi concordati sarà estesa a un mese dopo la data di scadenza della PE se la merce non ha potuto essere spedita entro la data di scadenza. Dopo la scadenza del periodo di validità esteso, si applicano i nuovi prezzi di listino. 

 

I dettagli degli SKU interessati e i prezzi esatti sono disponibili su richiesta al tuo referente commerciale. Hai domande? Saremo lieti di assisterti con la nostra esperienza e il nostro servizio – facci sapere come possiamo supportarti al meglio!

Agisci in fretta – assicurati i modelli RK95 con una garanzia estesa senza costi aggiuntivi

Offri ai tuoi clienti la combinazione perfetta di design robusto, prestazioni di scansione avanzate e flessibilità con il computer mobile CipherLab RK95 con...

Offri ai tuoi clienti la combinazione perfetta di design robusto, prestazioni di scansione avanzate e flessibilità con il computer mobile CipherLab RK95 con tastiera. È disponibile con varie opzioni di tastiera, dispone di un display multi-touch da 4,3" ed è ideale per l'uso in magazzini, produzione e logistica.

Il meglio di tutto: modelli selezionati della serie RK95 sono ora disponibili esclusivamente da Jarltech con una garanzia estesa di 4 anni (lo standard è solo 1 anno). Sii veloce: questa offerta è valida solo fino ad esaurimento scorte.*


I vantaggi del CipherLab RK95:

  • Computer mobile con tastiera che esegue Android (certificato GMS e AER)
  • Imager 2D: range medio ed esteso, acquisisce codici a barre da fino a 29 m di distanza
  • Certificato IP65, resistente agli urti da 1,8 m, Corning Gorilla Glass


Offri ai tuoi clienti un computer mobile con tastiera progettato per processi impegnativi: il CipherLab RK95. Ordinalo subito con una garanzia completa di 4 anni direttamente dal tuo rappresentante di vendita!

 

* Questa promozione è valida esclusivamente per i rivenditori in Europa e solo fino ad esaurimento scorte. La garanzia estesa di 4 anni si applica solo ai seguenti modelli RK95: clrk95-19, clrk95-18, clrk95-15. Jarltech e CipherLab si riservano il diritto di modificare o terminare la promozione in qualsiasi momento senza preavviso o motivazione.
 

Zebra WS101/WS101-H – strumenti di comunicazione efficienti per retail e sanità

I nuovi badge di comunicazione Bluetooth WS101 e WS101-H di Zebra migliorano le applicazioni vocali per computer mobili e tablet, offrendo una trasmissione audio...

I nuovi badge di comunicazione Bluetooth WS101 e WS101-H di Zebra migliorano le applicazioni vocali per computer mobili e tablet, offrendo una trasmissione audio cristallina. Il WS101 è ideale per ambienti retail, mentre il WS101-H è dotato di un alloggiamento pronto per la disinfezione, rendendolo particolarmente adatto per gli ambienti sanitari. Entrambi i modelli sono certificati IP65 e compatibili con dispositivi Android e iOS. Con un peso inferiore a 50 grammi, offrono opzioni di utilizzo flessibili e migliorano l'efficienza del flusso di lavoro grazie all'operatività a mani libere.

Ordina subito i nuovi Zebra WS101 e WS101-H dal tuo rappresentante di vendita.
 

Informazioni importanti sull'adeguamento del prezzo Nakagawa

Nakagawa ci ha informato di un adeguamento dei prezzi di listino per il loro portafoglio prodotti, con conseguente aumento dei prezzi di circa il 9%, effettivo...

Nakagawa ci ha informato di un adeguamento dei prezzi di listino per il loro portafoglio prodotti, con conseguente aumento dei prezzi di circa il 9%, effettivo a partire dal 4 maggio 2026.

 

Ecco una sintesi delle informazioni pertinenti per voi: 

  • Tutti i nuovi ordini effettuati a partire dal 4 maggio 2026 saranno soggetti ai nuovi prezzi di listino. 
  • Per gli ordini effettuati fino al 30 aprile 2026 incluso, si applicano i vecchi prezzi di listino. 

 

I dettagli degli SKU interessati e i prezzi esatti saranno disponibili su richiesta al vostro rappresentante di vendita. Avete domande? Saremo lieti di assistervi con la nostra competenza e il nostro servizio: fateci sapere come possiamo supportarvi al meglio!

Prodotti selezionati

Microsites

ZEB_Warehouse_Banner_231011_en
Il magazzino è Zebra
Quando si guarda in un magazzino, le prime cose che si vedono sono scatole, cartoni e scaffalature alte, sicuramente un carrello elevatore e, naturalmente, persone laboriose. E cos'altro si vede quando si guarda più da vicino? Esatto: Zebra! Gli innovativi prodotti Zebra appartengono semplicemente a ogni magazzino!
Transport & Logistics
Hardware per il Trasporto e la Logistica
I dispositivi hardware per il trasporto e la logistica richiedono una tecnologia innovativa, un alloggiamento particolarmente resistente, prestazioni elevate ed ergonomia avanzata. Puoi trovare esattamente questi dispositivi su transport-logistics.jarltech.com, suddivisi per produttore e per argomento.
Datalogic Captain Datalogic Microsite Banner
Servizio software supereroico

Scopri i grandi vantaggi del servizio software »Datalogic Shield« di Datalogic. Protegge i computer mobili dei tuoi clienti con aggiornamenti di sicurezza regolari e offre loro supporto durante tutto il loro ciclo di vita. Un super servizio che ripaga: maggiore durata del dispositivo, riduzione dei costi di investimento e protezione completa contro i rischi di sicurezza. Scopri di più sul nostro Microsito Captain Datalogic.

BDY_Banner
Honeywell – Tecnologia innovativa per il futuro
Honeywell ti offre un'ampia gamma di hardware Auto-ID, scanner di codici a barre per ogni applicazione, terminali portatili e per veicoli, nonché stampanti di etichette e hardware di tracciamento basato su satellite. Trovi l'intero portafoglio con un solo clic sul nostro microsito.
Jt_Kiosksystems_cover
Sistemi Kiosk e self-service
Il mercato dei sistemi chiosco e self-service è in rapida crescita. Su kiosk.jarltech.com troverete l'hardware, i componenti e i servizi giusti per processi efficienti, tempi di attesa ridotti e spazi commerciali flessibili, dalla pianificazione all'implementazione con Jarltech come vostro partner.
Teaser Retail
Hardware per il Retail
Che si tratti di gestione, POS, self-service o per la gestione delle merci in entrata, in uscita e dell'inventario, su retail.jarltech.com troverete molti innovativi dispositivi self-service e tecnologie POS mobili che stanno guidando il cambiamento nel settore della vendita al dettaglio verso una maggiore comodità.
Newland_Microsite
Newland – innovative technologies that optimise processes and simplify workflows

Newland EMEA, founded in 2009 in the Netherlands, aims to revolutionise the AIDC world with accessible scanners and make processes in businesses of all sizes simpler and more efficient. The headquarters in Culemborg supports teams in Europe, the Middle East, and Africa. With a network in over 60 countries, the company is one of the fastest-growing AIDC vendors worldwide.

Healthcare & CO.
Hardware per l'assistenza sanitaria

Quanto più specializzato è il mercato, tanto più specializzate sono le esigenze dell'hardware. Su healthcare.jarltech.com troverete una panoramica di tutti i prodotti dei migliori produttori adatti alle impegnative sfide nel settore sanitario.

TSC-Microsite-Teaser-Printer-Ranges
TSC Printronix Auto ID – stampanti potenti per ogni esigenza
Con le stampanti di TSC Printronix Auto ID, copri ogni esigenza di stampa: dai modelli entry-level economici alle stampanti ad alte prestazioni. Scopri tutte le informazioni sull'azienda e il portfolio completo sul nostro microsito.
ZEB_Printerportfolio_Puzzle_en
Stampanti Zebra – Senza Zebra manca qualcosa
Vedi il posto di lavoro dei tuoi clienti e capisci subito cosa manca: è Zebra! Perché le stampanti Zebra semplicemente non possono mancare da nessuna parte. Ecco perché abbiamo riassunto per te l'intero portafoglio di stampanti Zebra, in modo che tu possa trovare rapidamente il dispositivo giusto per i tuoi clienti.
Zebra Service
Servizio Zebra
In aggiunta all'hardware completo, Zebra ti offre potenti offerte di servizi, come VisibilityIQ. Fornisce approfondimenti basati sui dati dei dispositivi mobili Zebra e prestazioni costantemente elevate. Scopri di più ora sul nostro sito web!
Zebra Healthcare
Zebra – un partner forte per l'assistenza sanitaria
Nel settore sanitario un aspetto è particolarmente importante: il tempo! Per garantire che il personale medico abbia tempo per i pazienti, Zebra offre un ampio portafoglio di dispositivi affidabili con facile avviamento e utilizzo iniziale. Sul nostro microsito Zebra healthcare troverete tutti i prodotti chiaramente ordinati.
AJX_Information_Microsite_B-a-n-n-e-r_260601.jpg
Ajax Systems – Safe and Secure

Intrusion and hazard detectors with app control – ideal for residential and commercial properties!

Manufacturer Datalogic
Datalogic – Cattura dati al suo meglio

Datalogic offre un portafoglio completo e innovativo di lettori di codici a barre, computer mobili, sistemi RFID, sensori e dispositivi di automazione industriale (IA). Il nostro microsito Datalogic rende rapido e semplice trovare il prodotto giusto per il tuo cliente.

Man with tablett
Zebra rivoluziona la vendita al dettaglio
Nella vendita al dettaglio, velocità, trasparenza e processi fluidi sono essenziali. Le tecnologie Zebra garantiscono operazioni efficienti in tutto il punto vendita, nel magazzino e alla cassa, fornendo visibilità e controllo completi su inventario, dati e flussi di lavoro in ogni momento.
HST_Information_Microsite
HiStone – Self-service technologies for greater efficiency in retail

With innovative self-service, kiosk and POS solutions, HiStone helps businesses automate processes and enhance the customer experience. Visit our microsite to explore the complete HiStone portfolio for retail, hospitality and service applications – ideal for streamlining operations and reducing waiting times.

Getac_Unbeatable_Teaser
Getac Imbattibile

I tablet e i notebook robusti di Getac sono semplicemente imbattibili! Scopri i dispositivi sul nostro microsito »Getac Unbeatable« per diverse aree di applicazione e scopri come portare i tablet e i notebook Getac al livello successivo con il software Getac.

iiyama.jarltech.com
iiyama – Display con quel qualcosa in più
iiyama è uno dei principali fornitori internazionali di monitor e display professionali con e senza touchscreen. Il portafoglio comprende display desktop, integrati e interattivi per pubblicità e superfici espositive. Sul nostro microsito troverai tutti i prodotti a portata di clic.
Manufacturer Citizen
Citizen – Stampa con stile e precisione
Scoprite il portafoglio completo di stampanti per ricevute ed etichette Citizen sul nostro microsito Citizen. Tutti i modelli sono il risultato di oltre 40 anni di sviluppo e convincono per un design eccezionale e la massima qualità.
Zebra Tablets Microsite Banner EN
Tablet Zebra – realizzati per gli eroi di ogni giorno
Che sia nella produzione, nel trasporto e nella logistica, sul campo o nella vendita al dettaglio in negozio, veri eroi di tutti i giorni si trovano ovunque. E come sai, ogni eroe ha bisogno di un aiutante fedele. Cosa potrebbe essere più adatto a questo compito degli eleganti e robusti tablet di Zebra?
Elo Microsite
Elo Touch Solutions
In qualità di inventore del touchscreen e leader mondiale nelle tecnologie touch, Elo produce e commercializza una gamma completa di display e monitor interattivi, offrendo inoltre diverse tecnologie. Per visualizzare il portfolio completo, visita la nostra pagina fornitore Elo.
Teaser Hospitality
Hardware per la ristorazione
In nessun altro settore il concetto di servizio è così importante come nel settore dell'ospitalità. Pertanto, su hospitality.jarltech.com troverete tecnologie innovative e particolarmente affidabili, sviluppate appositamente per i diversi ambiti di applicazione in hotel, ristoranti e catering.
Datalogic Handscanner Microsite Banner EN
Gli scanner portatili Datalogic sono ottimi in ogni settore
Quando Datalogic è stata fondata nel 1972, nessuno avrebbe potuto immaginare quanto l'azienda avrebbe cambiato il mondo del business e semplificato la cattura dei dati. Ora i grandi scanner portatili e le tecnologie scanner di Datalogic sono diventati indispensabili. Scopriteli subito!
Warehouse
Hardware per magazzino
Nel magazzino, la merce presente, in arrivo e in spedizione è il fulcro di ogni attività. Su warehouse.jarltech.com abbiamo riunito un'ampia selezione di hardware speciale robusto dei migliori produttori per il magazzino.
Honeywell Printers Microsite Banner
Stampanti di etichette Honeywell
Tra molti altri produttori di stampanti, le stampanti di etichette Honeywell sono una vera alternativa. E tutto ciò di cui hai bisogno per un'etichettatura eccezionale, intelligente e veloce. Scopri le stampanti di etichette intelligenti Honeywell dai loro lati migliori e più interessanti.
Zebra products for all
Prodotti Zebra per tutti i micrositi!
I computer e i tablet mobili Zebra sono apprezzati in tutti gli ambiti di lavoro. Non c'è da stupirsi, perché sono sinonimo di grande tecnologia! Ottieni di più dalla tua giornata lavorativa ora e scopri l'ampio portafoglio Zebra sul nostro sito dedicato ai prodotti Zebra per tutti!
Defence Microsite
Hardware per la Difesa

Il settore della difesa richiede i più alti standard di sicurezza, disponibilità e affidabilità. Su defence.jarltech.com, troverete computer mobili rugged, tablet, scanner, tecnologie di sicurezza e sistemi di check-in per la difesa e altre applicazioni mission-critical. Il nostro portafoglio, indipendente dai fornitori, è progettato tenendo conto dei requisiti pratici e adattato alle sfide uniche di ambienti operativi esigenti.

Zebra Hospitality Microsite Banner EN
Zebra Microsito per l'Ospitalità
In nessun altro settore il servizio è importante quanto nell'ospitalità. Chi si affida a Zebra migliora la comunicazione del team, fa risparmiare tempo a dipendenti e ospiti e ottimizza i processi. Semplicemente perché Zebra rende tutto più facile! Scopri di più sul nostro microsito Zebra Hospitality.
Evolis Microsite
Evolis – Stampa carte semplificata
In qualità di uno dei principali produttori di stampanti per tessere, Evolis offre tutto ciò di cui i vostri clienti hanno bisogno per tessere personalizzate, nonché sistemi di controllo accessi, soluzioni complete RFID e altro ancora. Scoprite subito il portafoglio completo sul nostro microsito.
Manufacturer Epson
Epson – Stampa e scansione a valore aggiunto
Epson offre una gamma molto vasta di stampanti POS o speciali, nonché scanner di documenti mobili e stazionari per quasi ogni applicazione. Sul nostro microsito Epson troverete tutte le informazioni sull'azienda e il portafoglio completo di Epson.
Code Read
Honeywell 2D4U

Una cattura veloce e affidabile di codici a barre danneggiati e difficili da leggere è un compito impossibile per molti scanner, ma non per gli scanner 2D di Honeywell! Grazie alla loro tecnologia innovativa e alla velocità di lettura estremamente elevata, sono pronti per qualsiasi missione. Scopri di più sugli scanner super innovativi sul nostro microsito Honeywell 2D4U.

Field service
Hardware per l'assistenza sul campo
In nessun altro settore le esigenze del personale e delle attrezzature sono influenzate dall'ambiente esterno quanto nel servizio sul campo. Su field-service.jarltech.com troverete un'ampia selezione di dispositivi particolarmente robusti e potenti dei migliori produttori.
Manufacturing
Hardware per industria e produzione

Dai ai tuoi clienti una spinta rapida e preparali per l'Industrial Internet of Things! Su manufacturing.jarltech.com presentiamo l'ampio portafoglio di prodotti dei migliori produttori nel settore della tecnologia Auto-ID per l'industria e la manifattura.

Diebold-Nixdorf-Microsite-Vendor-Teaser
Sistemi POS Diebold Nixdorf BEETLE
Diebold Nixdorf offre un'ampia scelta di sistemi chiosco super funzionali e terminali informativi per l'interazione con i clienti negli ambienti retail e della ristorazione. Scopri il grande portfolio sul nostro microsito.
Manufacturer Zebra
Zebra – Prodotti potenti per maggiori prestazioni
Sei interessato a Zebra? Allora il nostro microsito Zebra è il posto giusto per te! Lì troverai la gamma completa di stampanti per etichette, codici a barre e tessere Zebra, nonché computer mobili robusti e affidabili scanner di codici a barre.
ZEB TC22 EN
Computer mobili TC22/TC27 Zebra
Dai ai tuoi clienti il meglio di tutti i mondi con i computer mobili Zebra TC22/TC27! Sono maneggevoli come uno smartphone, robusti come attrezzature industriali, potenti come uno strumento di alta classe e convenienti come un modello entry-level. Scopri subito questi due tuttofare!
The Heart of Intelligent Hardware
Zebra DNA – Il cuore dell'hardware intelligente
La Zebra DNA fa emergere il meglio dei computer mobili, degli scanner e delle stampanti Zebra. Ottimizza l'hardware e trasforma ed evolve permanentemente i dispositivi, per una maggiore efficienza e produttività ovunque vengano utilizzati.
Zebra – Essential in manufacturing
Zebra – Essenziale nella produzione
Affidabilità, trasparenza e prestazioni sono fondamentali nell'industria. Le tecnologie Zebra sono sviluppate per garantire fluidi processi produttivi e garantire maggiore efficienza e stabilità lungo l'intera linea di produzione.
16/09/2026

I miei blog sono ora disponibili anche come fumetti

Scrivo regolarmente qui di distribuzione, vendite e di tutti i meccanismi, piccoli e grandi, che plasmano il nostro business ogni giorno....

Scrivo regolarmente qui di distribuzione, vendite e di tutti i meccanismi, piccoli e grandi, che plasmano il nostro business ogni giorno. Di cose che noto, esperienze raccolte in diversi decenni in questo settore e, naturalmente, di cose su cui ho un'opinione. Come tutti sappiamo, non mancano.

Per chiunque sia interessato alla mia opinione ma non abbia voglia di leggere diversi paragrafi di testo, ora c'è un'ottima alternativa: da ora in poi, i miei blog sono disponibili anche come fumetti su YouTube!

Gli argomenti sono gli stessi, così come le mie opinioni. Solo con immagini, fumetti e scene animate invece di blocchi di testo. Quindi, se ti sei sempre chiesto come sarebbero i miei pensieri sulla distribuzione in un fumetto, questa è la tua occasione.
E per chi finora ha solo sfogliato i miei blog: la scusa »non ho tempo« non vale più.

Quindi dai un'occhiata:
https://www.youtube.com/@jarltech

E se alla fine la versione a fumetti ti piacesse anche più dell'originale, va bene lo stesso. L'importante è che il messaggio arrivi.

Quindi ricorda: »Non devi leggere tutto. A volte, basta guardare.«

Per favore, metti mi piace e iscriviti :-) – e buona visione!
 

14/09/2026

Meccaniche di distribuzione: perché l'elenco degli accessori determina il successo del tuo rollout

È una storia comune: un cliente ordina 200 dispositivi mobili per la logistica del proprio magazzino....
È una storia comune: un cliente ordina 200 dispositivi mobili per la logistica del proprio magazzino. Tutto è stato calcolato, la data è fissata, la consegna arriva puntuale e tutti si danno una pacca sulla spalla. Due settimane dopo, il cliente chiama perché quasi nessuno dei dispositivi è in uso. Il motivo non è mai tecnico. Mancano le culle di ricarica, non ci sono batterie di ricambio per il secondo turno, non ci sono supporti per i carrelli elevatori e gli alimentatori hanno le spine sbagliate per la sede nella Repubblica Ceca. Il dispositivo è solo metà dell'ordine. L'altra metà determina se verrà mai utilizzato. Non è un problema da poco. A mio parere, è il motivo più comune di ritardi nell'implementazione, più comune della carenza di approvvigionamento che riguarda il dispositivo stesso. Ciò che è notevole è quanto venga costantemente sottovalutato: il prezzo del dispositivo viene negoziato in tre trattative e due livelli di escalation, mentre gli accessori vengono semplicemente "aggiunti rapidamente" alla fine. Eppure è proprio qui che i tempi di consegna sono spesso più lunghi, perché un adattatore di ricarica a otto alloggiamenti viene inevitabilmente prodotto in quantità inferiori rispetto al dispositivo che vi si appoggia. Guardando i numeri dall'altra prospettiva, il risultato è sempre sobrio. Duecento dispositivi a 900 € ciascuno rappresentano un investimento di 180.000 €. Se mancano 25 stazioni di ricarica da 320 € ciascuna – 8.000 €, poco più del 4% del totale – tutti i 200 dispositivi rimangono inutilizzati. Non in modo proporzionale. Completamente. Se ogni dipendente risparmia venti minuti al giorno utilizzando il dispositivo, basandosi su una tariffa oraria di 40 €, ogni giorno di ritardo costa circa 2.600 € per 200 dipendenti. Dopo tre giorni, il vostro cliente ha effettivamente pagato le stazioni di ricarica mancanti due volte senza possederle. Un bel risultato per un componente che appariva sotto "Varie" nel preventivo. Il secondo punto riguarda ciò che accade dopo l'implementazione, ed è qui che si guadagna davvero. Le batterie sono parti soggette a usura. Un dispositivo utilizzato su due turni avrà bisogno di nuove batterie dopo circa diciotto mesi, le cinghie di trasporto si strappano, le protezioni dello schermo si rompono e i contatti di ricarica si corrodono. L'hardware in un magazzino non conduce esattamente una vita protetta. Viene trattato come uno strumento perché è esattamente ciò che è. Se non offrite questi articoli in modo proattivo, il vostro cliente li acquisterà comunque, solo da qualche altra parte. Con 200 dispositivi e 60 € per batteria, si tratta di 12.000 € di entrate successive: prevedibili, senza gare d'appalto e senza concorrenza. A condizione che rispondiate al telefono. Il momento giusto per farlo è già presente nell'ordine originale. Il mio consiglio pratico: rendete l'elenco degli accessori una parte standard di ogni preventivo, non una nota a piè di pagina a pagina tre. Calcolate l'infrastruttura di ricarica in base al modello di turno, non al numero di dispositivi: chi opera su due turni necessita di più batterie che dispositivi. Non si tratta di matematica avanzata, eppure viene trascurata di continuo. Prevedete una riserva del cinque o dieci per cento per le parti soggette a usura. E se sono coinvolte più sedi, stabilite in anticipo quale paese richiede quale spina, prima che lo faccia il vostro cliente. Questa non è una tattica di vendita; è un prerequisito affinché il vostro progetto funzioni. E ora la parte scomoda: gli accessori sono l'area in cui i clienti hanno maggiori probabilità di aggirare il distributore perché, a prima vista, tutto sembra completamente intercambiabile. Una batteria è una batteria, un alimentatore è un alimentatore, dopotutto, c'è scritto lo stesso sulla targhetta. Finché la batteria di terze parti non cede dopo tre ore in una cella frigorifera a quattro gradi, o il caricatore non certificato diventa improvvisamente molto interessante quando viene presentata una richiesta di risarcimento assicurativo. Ho già scritto del mercato grigio in questa serie: è ancora più diffuso con gli accessori che con i dispositivi stessi, proprio perché è così facile che nessuno se ne accorga. Fino a quando non accade. In definitiva, la conclusione è la stessa che per quasi tutti gli argomenti di questa serie: il prezzo del dispositivo principale determina se vincete l'ordine. Tutto ciò che lo circonda determina se mantenete il cliente. **Quindi ricordate:** »Duecento dispositivi senza stazioni di ricarica non sono duecento dispositivi. Sono solo duecento scatole.«  
10/09/2026

Meccaniche di distribuzione: Il tuo limite di credito non è un voto di sfiducia

Pochi argomenti sono in grado di mettere di cattivo umore come questo....

Pochi argomenti sono in grado di mettere di cattivo umore come questo. Un rivenditore vuole effettuare un ordine, il limite di credito non è sufficiente e da quel momento in poi la situazione diventa personale. »Quindici anni come cliente, sempre pagato puntualmente – e ora questo.« Comprendo perfettamente la frustrazione. Ma devo comunque spiegare come funziona il meccanismo, perché se lo capite, potete farlo funzionare per voi. Se non lo fate, prima o poi perderete un progetto a favore di qualcuno che lo fa.


Il punto più importante innanzitutto: nella maggior parte dei casi, il vostro limite di credito non è stabilito dal vostro distributore. È stabilito dall'assicuratore del credito. In Europa, la stragrande maggioranza delle assicurazioni del credito commerciale è gestita da un piccolo numero di grandi fornitori – Allianz Trade, precedentemente Euler Hermes, nonché Coface e Atradius. In pratica, hanno un peso significativo su quanto debito insoluto un fornitore vi può concedere. L'addetto alle vendite al telefono – che in quel preciso momento potrebbe essere diventata la persona che meno sopportate – può comunicarvi la decisione. Non può cambiarla.


E ora arriviamo a quella che considero la parte più importante di questo intero articolo: quelle tre società vi stanno valutando comunque. Che ne parliate con loro o no. Se non dispongono di informazioni aggiornate, lavorano con ciò che è disponibile – i vostri ultimi bilanci pubblicati, che potrebbero facilmente avere diciotto mesi, integrati da ipotesi generali sul vostro settore. Un'azienda che è cresciuta significativamente da allora potrebbe quindi essere valutata sulla base del proprio passato e finire con un limite che non riflette più le dimensioni del proprio business. Quindi il mio forte consiglio è questo: fornite attivamente a tutte e tre cifre fresche, senza aspettare che ve lo chiedano. I vostri ultimi bilanci, i conti di gestione correnti, un bilancio di verifica e un paio di frasi sulla vostra situazione ordini. Non aspettate che sorga un problema. Fatelo una o due volte all'anno, volontariamente, senza che nessuno debba chiedere.

Non lo sto predicando da un libro di testo. Ho imparato già nel 1988 che è meglio tenere proattivamente informate banche, assicuratori e agenzie di credito piuttosto che aspettare di vedere quali conclusioni traggono da sole. All'epoca, come operatore individuale, non avrei mai ottenuto una linea di credito se non avessi parlato loro a lungo in modo proattivo. Senza essere richiesto, regolarmente e armato di cifre che nessuno mi aveva nemmeno chiesto. Era noioso, mi costava serate, ed è stato di gran lunga il miglior investimento che abbia fatto in quegli anni iniziali. Se state zitti, la gente stima. E in questo settore, le stime tendono a essere al ribasso.


Scoprirete sicuramente perché questo è importante nel momento peggiore. Siete nel bel mezzo di una gara d'appalto, avete improvvisamente bisogno di merci per 180.000 €, e il vostro limite di credito è di 60.000 €. Se gli assicuratori hanno già le vostre cifre più recenti, un aumento potrebbe richiedere solo pochi giorni lavorativi – a volte anche ore. Se non hanno nulla, la valutazione parte da zero: richiesta di documenti, domande di follow-up, attesa. Due o tre settimane sono quindi perfettamente normali. E in due o tre settimane, il progetto è perso. Non per la vostra affidabilità creditizia – per una cartella di documenti che non avete mai inviato.


C'è un secondo livello a questo, che ha altrettanto poco a che fare con il fatto che qualcuno vi piaccia o meno: il vostro comportamento di pagamento viene segnalato, e viene segnalato dai vostri fornitori. Se pagate regolarmente un fornitore dieci giorni oltre i termini concordati, potreste finire per ridurre contemporaneamente il vostro limite di credito con altri – la voce si sparge senza che nessuno debba incontrarsi per una pinta. Il contrario è ugualmente vero. Pagare puntualmente non è quindi semplicemente una cortesia verso il vostro fornitore; è un investimento nella vostra capacità di acquisto. Ho già scritto in questa serie sui termini di pagamento come infrastruttura – questa è la stessa storia, raccontata dalla prospettiva di coloro che alla fine vi danno il pollice in su o in giù.


Il resto è semplice, ma fa comunque la differenza. Segnalate i grandi progetti in anticipo, anche se non sono ancora certi. Un fornitore che sa con tre settimane di anticipo che un ordine del valore di 200.000 € potrebbe arrivare in ottobre ha tempo per prepararsi. Uno che lo scopre il giorno in cui effettuate l'ordine ha poco altro da offrire se non i suoi rammarichi e gli auguri di buona giornata. E parlate delle vostre cifre prima che inizino a sembrare brutte. Un rivenditore che dice proattivamente: »La prima metà dell'anno è stata debole, ecco perché e ecco il nostro piano«, sarà trattato in modo molto diverso da uno che improvvisamente tace. Il silenzio non è mai un buon segno in una valutazione del credito. Sarà sempre interpretato a vostro sfavore.


So che questo suona come burocrazia, e la burocrazia mi piace quanto a voi. Ma non si tratta di moduli. Si tratta di quanto margine di manovra avete negli acquisti. Se tenete aggiornate le vostre informazioni finanziarie, potete ordinare quando conta. Se non lo fate, scoprirete dove si trova il vostro limite proprio nel momento in cui scoprirlo è più costoso.


Quindi ricordate: »Un limite di credito non è un'opinione su di voi. È il risultato di un calcolo basato sulle cifre disponibili – e siete voi a decidere quali cifre sono disponibili.«
 

CEO ONLINE – Chiedimi qualsiasi cosa!

Apri la finestra della chat, avvia una nuova conversazione e seleziona CEO in Reparto.