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Decenza tra i rivenditori

Jarltech ha successo se riusciamo a instaurare una vera partnership alla pari con i nostri fornitori. In una tale partnership possiamo stoccare i prodotti giusti per i nostri partner, trovare soluzioni, garantire un buon prezzo dal fornitore nei progetti congiunti e persino occuparci di finanziamenti creativi per progetti qua e là.

In media, i nostri rivenditori sono dei veri professionisti. Alcuni di loro vendono 10.000 dispositivi mobili all'anno, altri solo sette sistemi POS. Poiché ci trattiamo tutti in modo corretto, per noi questo non fa differenza.

Non mi sono mai lamentato di un cliente che utilizza questa piattaforma, ma due casi hanno fatto traboccare il vaso e devo semplicemente sfogare la mia frustrazione. Fortunatamente, queste cose succedono raramente, ma quando sentiamo di essere ricattati, allora ci arrabbiamo profondamente. In questi due casi, le persone ovviamente non ne avevano mai abbastanza e sono dell'opinione che il loro "potere" di "Re Cliente" sia illimitato.

Caso n. 1: Inviamo a un cliente quattro stampanti invece di una sola. Poiché il nostro tasso di errore nell'imballaggio è incredibilmente basso, questa è veramente un'eccezione. Controllando i numeri di serie, avremmo dovuto trovare l'errore da soli dopo qualche giorno. Ma il cliente è onesto, beh, poiché non avrebbe mai più potuto utilizzare questo tipo di stampante in futuro. E non c'è un vero mercato su eBay per esse. Un tentativo di evasione non avrebbe portato a denaro extra, al contrario, il cliente avrebbe avuto un problema di smaltimento.

Il cliente ci ha contattato e ha richiesto il ritiro delle stampanti tramite UPS. "Per la nostra onestà vorremmo ricevere una bottiglia di champagne in omaggio." Chiedere regali è piuttosto di cattivo gusto, ma il nostro team di vendita ha pensato che fosse una richiesta equa e, naturalmente, lo champagne è stato spedito immediatamente.

Purtroppo, anche il ritiro delle stampanti è andato storto. Quando abbiamo chiamato il rivenditore, ci ha detto onestamente: "Grazie per lo champagne. Ma pensiamo che potreste anche includere un iPad per la nostra onestà. E poi potete ritirare la merce."

Audacia crescente? No, dopo un momento di incredulità, abbiamo semplicemente denunciato le tre stampanti in eccesso alla polizia come rubate. Forse avranno la fortuna di ritirarle senza dover dare nulla in cambio.

Caso n. 2: Una storia infinita, in breve. Il cliente non ha il diritto di restituire un certo articolo. Ha effettuato l'ordine sbagliato (cosa che può succedere) ma se n'è accorto solo sei mesi dopo. È veramente fastidioso. Tuttavia, emettiamo un credito per un gesto di buona volontà e gli ricordiamo che il dispositivo deve essere imballato nella sua scatola originale, più poi in un imballaggio esterno quando ci viene restituito, in modo che possiamo rivenderlo.

Il sistema ci è stato restituito, ma con tutti i tipi di software installati sopra, più presentava graffi. È stato gettato con noncuranza nella prima scatola disponibile e c'erano persino degli adesivi sopra. Poiché il rivenditore non è un professionista della spedizione, anche il display si è rotto. Pertanto, abbiamo rifiutato il credito, poiché questo non faceva parte dell'accordo.

Il rivenditore dice: "Ok, allora non vi compreremo più nulla. Il cliente finale non ha mai pagato il sistema da 500 euro. Noi semplicemente lo abbiamo riscosso. Dovrebbe essere un problema di Jarltech." Ah, quindi il cliente sapeva in anticipo che voleva scaricarci della ferraglia invendibile. Pensava semplicemente che non avremmo detto nulla, perché sembra essere un così buon rivenditore. E che può mentirci a suo piacimento.

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