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L'impazienza è un bene!

Predico continuamente che una risposta rapida è una parte fondamentale del DNA di Jarltech. Da un lato, rimango spesso colpito dalla rapidità con cui vengono prese le decisioni qui. Dall'altro, a volte capita che riceviamo lamentele sui nostri tempi di risposta.

È umano voler prima incolpare qualcun altro -- e la verità è che spesso rispondiamo troppo tardi alle richieste dei clienti, perché stiamo aspettando informazioni dai fornitori. Questo non riguarda solo il movimento delle merci, poiché le risposte degli appaltatori o dei fornitori di servizi spesso arrivano troppo tardi. Oppure, a volte, non arrivano affatto. Questo è il miglior hobby di tutti. Quando si tratta di "lasciar andare la spazzatura", semplicemente non si risponde a una domanda. Sono sicuro che nel 30% dei casi nessuno se ne accorgerà nemmeno.

Se guardi più a fondo, ti renderai conto che perdi molto tempo a causa del tempo impiegato al telefono per ottenere risposte. Ancora peggio è dover ricordare ai propri dipendenti o partner qualcosa che avrebbero dovuto gestire molto tempo fa. E l'impazienza con i fornitori è particolarmente giustificata quando impiegano sei settimane e cinque solleciti per preparare una dichiarazione di sovvenzione, ma chiamano immediatamente il primo giorno quando un pagamento è scaduto.

Non c'è fine alle discrepanze: il nostro fornitore organizzativamente più lento ha deciso un venerdì pomeriggio di pubblicizzare un'attività promozionale molto complessa, che dovrebbe avere efficacia retroattiva!!! Inoltre, il giorno lavorativo successivo hanno chiamato, ed erano molto nervosi -- dov'è l'ordine da milioni?! Incredibile.

Per migliorare il nostro servizio, mantenere i nervi saldi e, soprattutto, risparmiare tempo, abbiamo deciso di richiedere risposte più rapide e aggressive. È una cosa trattare con persone che non possono prendere una decisione -- ma dovrebbero almeno essere in grado di trovare qualcuno nella propria azienda che sia in grado di prendere una decisione, entro un tempo ragionevole. Il tipo di dipendente che dice: "Siamo una grande azienda, il cui consiglio di amministrazione si riunisce solo ogni sei settimane. Non penso di doverglielo chiedere adesso." non è più il partner giusto per noi. Se uno dei nostri clienti non è soddisfatto del suo rappresentante, siamo felici se ce lo dice, invece di rivolgersi silenziosamente alla concorrenza.

Per quanto riguarda ciò che mi riguarda personalmente, il lettore può trarre due cose da questo articolo: -- Per favore, non cercate di "addormentarmi". -- E viceversa: rispondo sempre subito, o per niente. Nel caso non rispondessi, significa che semplicemente non ho alcun interesse, quindi dovete chiedere in modo più aggressivo. :) Concedo volentieri uguali diritti a tutti...

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