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Sistemi POS economici e le loro conseguenze...

Quando un produttore mi presenta un nuovo sistema POS, dopo 20 anni di esperienza, so immediatamente e intuitivamente quanti resi durante il periodo di garanzia posso aspettarmi. Se ho visto la fabbrica in Cina, Taiwan o altrove in Asia, allora so che la mia stima è accurata. Il nome del marchio del produttore non mi impressiona molto. Ci sono anche marchi globali ben noti che producono sistemi POS, di cui il 30% all'anno viene restituito. Il detentore del record è un produttore dell'Estremo Oriente con un tasso del 230%, il che significa che nei primi tre anni ogni sistema è stato restituito più di due volte.

Naturalmente, questa è una catastrofe. Se parliamo di un cliente finale con un solo sistema POS, il rivenditore può spiegare rapidamente che è stato semplicemente sfortunato, poiché i dispositivi, e in particolare questo modello, normalmente sono "il top". Ma una volta che l'acquirente fa parte di una catena, allora puoi dimenticartene.

Ecco perché siamo molto attenti nella selezione dei nostri sistemi POS. Che si tratti di HP, NCR o Glancetron: se la nostra gestione del prodotto non è impressionata, allora non acquistiamo quel prodotto. Ma i Country Manager vengono ancora da me: "Nel paese X abbiamo bisogno di un sistema per meno di Y euro, con Z anni di garanzia, altrimenti non venderemo nulla." Naturalmente posso acquistare un sistema POS da qualche parte nel mondo per 300 euro, con dati di performance super e un design accattivante. Ma allora dovrei anche scrivere nel catalogo: "Questo dispositivo, che ha un bell'aspetto all'esterno, viene fornito con un solo anno di garanzia quando acquistato da noi. A causa della manutenzione che ci si può aspettare, non ripariamo il dispositivo noi stessi, ma piuttosto, lo inviamo al produttore nell'Estremo Oriente. Si prega di tenere conto di un tempo di attesa di quattro mesi. In alternativa, offriamo ai nostri clienti un servizio di sostituzione anticipata con un'estensione di garanzia, per un modesto supplemento del 300%."?

È anche interessante notare che la maggior parte dei casi proviene dall'Europa centrale. Sovraccarico termico. Nell'Europa meridionale ogni ristorante e ogni negozio sono climatizzati - in Germania o in Olanda ci sono solo due o tre giorni all'anno in cui fa più di 32 gradi - ed è allora che i sistemi POS economici cadono come mosche.

Comprendo il desiderio di avere un sistema di ingresso nel mercato più economico. Ma come è avvenuto per l'argomento del consumo energetico (vedi il mio blog del 14.2.2012), ci deve essere un po' di rispetto per i costi successivi.

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