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Periodo di pianificazione :)

Si può capire che tutti i nostri produttori - e anche alcuni dei nostri clienti principali - vogliano "pianificare" il nuovo anno commerciale con noi? Ma perché? L'unico modo in cui posso spiegarlo è che i produttori devono pianificare le loro risorse: per la produzione, eventuali asset necessari, personale, ecc. Tutti questi hanno lunghi tempi di consegna. La cosa divertente è che nessun piano per il 2012 con alcun partner è ancora pronto. Le prime riunioni si terranno a gennaio. Non avrebbe più senso pianificare per l'anno prossimo prima che inizi? L'anno scorso, abbiamo ricevuto l'ultimo piano per l'anno ad aprile dai nostri produttori. Supponendo che le modifiche al personale e alla produzione abbiano un tempo di consegna medio di quattro o cinque mesi, avremmo potuto risparmiarci il disturbo fin dall'inizio. Siamo onesti, è così che funzionano le cose: nessuno vuole davvero un "piano". Un produttore stabilisce i suoi obiettivi per il 2012 in una sede centrale distante. Questo viene poi suddiviso tra le aree di vendita e solo quando quei dipartimenti di vendita raggiungono effettivamente l'obiettivo riceveranno il loro bonus. Infatti, a un certo punto, devono solo decidere quale distributore deve raggiungere un certo fatturato. Non si tratta tanto di pianificazione attiva quanto di economia pianificata :) Dal punto di vista di un distributore, questo è inutile e non importa quando viene annunciato il piano. Rimandiamo semplicemente le riunioni a dicembre e saremo in grado di fare i piani in modo tale da raggiungerli con un margine ristretto - ognuno riceve il proprio bonus e non ci sono più sorprese!

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