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Kick-off vendite a Königstein: quale ROI dalla conoscenza del prodotto?

È davvero necessario? Un intero fine settimana per la formazione sui prodotti? Sì, è davvero necessario. Questo fine settimana abbiamo riunito circa 50 dei nostri collaboratori commerciali e tecnici dalle sedi europee. Partecipiamo a molti corsi di formazione in loco, ma almeno due volte l'anno dobbiamo fare un corso intensivo di aggiornamento. Questa volta abbiamo provato un nuovo formato nel fine settimana, dividendo i dipendenti in piccoli gruppi nel workshop del produttore. Regola numero uno: PowerPoint è vietato (per quanto possibile). Non c'è niente di peggio di qualcuno che legge le specifiche dal muro.

Questo sistema ci ha davvero aiutato a creare sessioni di formazione più interessanti, soprattutto perché abbiamo tre nuovi partner produttori fondamentali nel 2011 (Getac, NCR e HP). Un ringraziamento speciale va al Sig. Hennig di Getac, per il miglior workshop. Subito dopo, la Sig.ra Köber e il Sig. Walker, entrambi di Datalogic Mobile.

In quanto distributore speciale, l'unica possibilità che abbiamo di differenziarci è attraverso la conoscenza. Non abbiamo bisogno di venditori specializzati che si limitino a cercare numeri di articoli o prezzi al computer; ci sono gli shop online per svolgere questi compiti. Se un articolo è in arretrato, l'unico modo per offrire ai clienti un'alternativa è la conoscenza del prodotto. Se si vuole affrontare il mercato, allora si ha bisogno del know-how. Anche i distributori broadline possono occuparsi del resto.

Indipendentemente da ciò, i kick-off sono anche l'occasione perfetta per il networking tra i nostri uffici commerciali e i produttori. La serata è stata anche molto divertente, tanto che durante la visita ai nuovi impianti ricostruiti di Usingen la mattina seguente, più dipendenti hanno cercato il Red Bull che lo champagne!

Abbiamo pubblicato le foto di questo evento sulla nostra fan page di Facebook: www.facebook.com/jarltech

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