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13/04/2026

Il compromesso è nemico dell'eccellenza

C'è una parola che, in molte aziende, è vista come un segno di maturità: compromesso. Ci si incontra a metà strada, ognuno cede un po', ognuno ottiene un po'....
C'è una parola che, in molte aziende, è vista come un segno di maturità: compromesso. Ci si incontra a metà strada, ognuno cede un po', ognuno ottiene un po'. Sembra giusto. Ma non lo è. Perché un compromesso non è altro che la sconfitta organizzata dell'idea migliore. I compromessi raramente nascono perché due opzioni sono ugualmente buone. Nascono perché nessuno vuole sopportare il conflitto. Perché il tempo stringe. Perché manca il coraggio di dire chiaramente: questa soluzione è migliore di quella. Il risultato: prevale la mediocrità. Un compromesso sembra sicuro. Non lo è. L'eccellenza a volte significa prendere decisioni scomode. Affermare chiaramente ciò che si ritiene giusto. Non nascondersi dietro al "abbiamo raggiunto un accordo". Noi di Jarltech ci impegniamo affinché la soluzione migliore vinca sempre. Non quella più conveniente. Non quella più rumorosa. La migliore. E se ciò significa che occasionalmente indispettiamo qualcuno, per noi va benissimo.
16/03/2026

Perché gestiamo un Centro Eventi e Formazione di 3.000 m² con uno showroom nel bel mezzo del nulla?

Innanzitutto: cosa state pensando? Usingen non si trova, ovviamente, in mezzo al nulla: si trova a meno di 30 minuti di auto dall'aeroporto di Francoforte....
Innanzitutto: cosa state pensando? Usingen non si trova, ovviamente, in mezzo al nulla: si trova a meno di 30 minuti di auto dall'aeroporto di Francoforte. E sì, la stazione ferroviaria di Usingen è proprio accanto. Ancora più importante, il nostro Centro Eventi e Formazione si trova quasi direttamente accanto al campus Jarltech. Allora perché lo facciamo? Lo facciamo per voi – i nostri partner! Il nostro Showroom a due piani, la più grande esposizione permanente nel nostro settore, è costantemente in uso: * da partner che presentano hardware e le proprie soluzioni ai clienti finali * da nuovi dipendenti di partner che formiamo sui prodotti * da fornitori che tengono le loro riunioni di vendita con noi e a cui piace dare un’occhiata – e persino provare – ai prodotti dei concorrenti * da fornitori che presentano i loro ultimi prodotti Inoltre, ospitiamo numerosi eventi nel nostro Centro Eventi e Formazione Jarltech dove i partner invitano i loro clienti finali… grandi presentazioni sul videowall da 25 m², cene con fino a 800 ospiti (in piedi) o 250 (seduti) a tavoli rotondi, buffet o incontri informali nel nostro giardino della birra, bar e lounge. Per le riunioni, ci sono anche otto sale riunioni disponibili per sessioni di approfondimento. E, a dire il vero, non dovremmo dimenticare che lo usiamo anche noi – sia per sessioni di formazione che per celebrazioni. Dalla Jarltech Summer Party al Mercatino di Natale, cene di networking o i nostri eventi after-work. Abbiamo avuto praticamente di tutto nella sala: da una pista di go-kart a funamboli a degustazioni di whisky. E un ospite fisso ogni anno: io, nei panni di Babbo Natale. Vedete, un altro valore aggiunto da Jarltech che aiuta a far progredire il vostro business. A proposito, lo Showroom è disponibile anche virtualmente sul nostro sito web. Ci vediamo presto a Usingen! E pensate a come la vostra azienda può trarre profitto dal nostro investimento.
23/02/2026

Meccaniche di distribuzione: costi di prenotazione e prefinanziamento delle scorte

Per grandi volumi di acquisto, i nostri fornitori concedono generalmente prezzi speciali, noti come "prezzi di progetto"....
Per grandi volumi di acquisto, i nostri fornitori concedono generalmente prezzi speciali, noti come "prezzi di progetto". Quando riceviamo un ordine di progetto da uno dei nostri rivenditori, solitamente riserviamo lo stock disponibile fino alla data di consegna concordata e ordiniamo eventuali beni mancanti dal fornitore. Ciò che "alcuni" potrebbero non capire – e ciò che "altri" potrebbero considerare commercialmente assurdo – è questo: acquistiamo sempre la merce dal fornitore allo stesso prezzo, ovvero il prezzo standard di distribuzione. Se, ad esempio, il nostro prezzo di acquisto per una stampante è di €100 ma il prezzo di progetto è solo di €50, in realtà vendiamo il prodotto a €50 in meno rispetto al nostro prezzo di acquisto. Naturalmente, una volta che il progetto è stato consegnato, il fornitore ci rimborsa la differenza di €50. Fin qui, tutto corretto. Tuttavia, se la consegna si estende su diversi mesi, noi nel frattempo finanziamo il valore intero di €100. Mentre l'integratore di sistema ha venduto 10.000 stampanti per €500.000, noi abbiamo in magazzino scorte per un valore di €1 milione – perché le abbiamo pagate in anticipo. Questo spiega perché i distributori spingono sempre affinché i progetti vengano consegnati come previsto e non rimandati 20 volte dal cliente finale – perché questo è molto costoso. Con i margini di distribuzione tipicamente esigui (sì, ecco il solito lamento), i costi di finanziamento possono facilmente "erodere" l'intero margine nel giro di poche settimane. Con i nostri rivenditori, questo è raramente un problema: generalmente ci fanno ordini solo dopo aver ricevuto un ordine fermo dal cliente finale. Diventa divertente – e particolarmente costoso – quando un fornitore dice: »Questo progetto arriverà sicuramente la settimana prossima. Purtroppo, a cavallo c'è la fine del trimestre e dobbiamo mettere la merce nel vostro magazzino domani – quindi per favore tenetela per ora.« Nello scenario migliore, funziona. Nel peggiore dei casi, il rivenditore non è ancora nemmeno a conoscenza del progetto e il cliente finale non si è ancora impegnato pienamente con il fornitore. Le abbiamo viste tutte. Quindi, in Jarltech, siamo diventati un po' più cauti in tali situazioni. Naturalmente, fa parte del nostro lavoro anticipare accordi di tanto in tanto – ma comprare "aria fritta" indefinitamente non è comunque una strategia solida. Quindi, vi preghiamo di avere comprensione se i nostri team di vendita o acquisti occasionalmente pongono alcune domande più dettagliate sullo stato effettivo di un progetto. Perché ricordate: la pura "speranza" può essere costosa.
 
16/02/2026

Sicurezza alla follia: salute e sicurezza ci considerano tutti degli imbecilli!

… o almeno incapaci di sopravvivere da soli....

… o almeno incapaci di sopravvivere da soli. Salute e sicurezza sono importanti, non c'è dubbio. La sicurezza prima di tutto. Ma c'è un limite a tutto.

Ecco il colpo di scena fin dall'inizio:

Ai nostri colleghi del reparto acquisti è ora richiesto di indossare occhiali di sicurezza (protezione per gli occhi) quando lasciano le loro scrivanie. Motivo: ci sono piante nel reparto con foglie dai bordi taglienti. (Pausa.) Scherzate?! No, scherziamo. Questo è puro slapstick.

Un altro esempio: il nostro team logistico ha appena sgomberato la neve. Ma attenzione! Devono essere posizionati dei coni intorno all'area in cui si sta spalando. Altrimenti qualcuno potrebbe finire contro la pala in movimento. Francamente, chiunque non guardi dove sta andando potrebbe inciampare in un cono.

E in cucina, il detersivo per piatti deve essere chiuso a chiave. Pastiglie per lavastoviglie? Possono essere utilizzate solo da persone che hanno ricevuto un'adeguata istruzione. Quindi sì, questo significa formazione per le pastiglie per lavastoviglie.

Le scrivanie tendono ad avere angoli. Altamente pericoloso! Pertanto, ogni angolo deve essere dotato di protezioni in gomma.
Siamo in una scuola materna?
Vale ancora la pena arrabbiarsi per questo?

Almeno tutto questo era all'interno dell'azienda. Nella nostra vita privata, in un cantiere, i lavori sono stati immediatamente interrotti. Motivo: temperatura esterna inferiore a cinque gradi Celsius e il bagno chimico non era riscaldato… In un paese ossessionato dal comfort posso quasi capirlo. Non ci avevo nemmeno pensato perché non sapevo che esistessero quelli riscaldati. L'ho fatto sostituire. Ma bisogna davvero fermare la costruzione per una cosa del genere?

Temo che la brigata della salute e sicurezza farà presto visita anche al nostro ristorante. Senza guanti di maglia metallica, la manipolazione dei coltelli sarà probabilmente vietata. Anche per gli ospiti, dato che i coltelli da bistecca sono chiaramente strumenti del diavolo.

Basta così. Torno a casa ora, sperando di non inciampare nel cane. Si rifiuta ostinatamente di indossare un giubbotto di sicurezza ad alta visibilità.

(Non è satira.)
 

10/02/2026

Meccanismo di distribuzione: Protezione prezzi

Siamo attualmente in una fase in cui i produttori stanno aumentando significativamente i loro prezzi....

Siamo attualmente in una fase in cui i produttori stanno aumentando significativamente i loro prezzi. E non solo una volta: ci aspettiamo che i prezzi aumentino più volte quest'anno. Successivamente potrebbero diminuire.

Si è arrivati al punto in cui alcuni produttori calcolano i prezzi solo dopo aver ricevuto un ordine, comunicando quindi il prezzo al quale lo accetteranno – prezzo che sarà valido per un giorno. Questo ricorda un po' il periodo del coronavirus. Tuttavia, non c'è alternativa: dobbiamo perseverare. Il cambiamento è chiaramente più significativo per i clienti finali interessati che pianificano rollout di migliaia di dispositivi su più mesi e desiderano sicurezza nella pianificazione. Ciò non è più possibile: ordinare e ricevere la consegna è l'unica soluzione per la sicurezza dei prezzi.

Naturalmente, questo porta spesso alla domanda: »Avete ancora dispositivi in magazzino che avete acquistato al vecchio prezzo. Li vogliamo anche noi con uno sconto.« – e questa è una conclusione errata.

Nella distribuzione esiste un meccanismo chiamato »Protezione Prezzi«. Questo dovrebbe proteggerci dalle riduzioni di prezzo: se un produttore abbassa il prezzo, riceviamo un rimborso per gli articoli già in magazzino. »Purtroppo«, funziona anche al contrario: se un produttore aumenta i suoi prezzi, dobbiamo pagare al produttore un extra per la merce in magazzino. Ciò potrebbe comportare una fattura dell'importo di diversi milioni. Quindi, come vedete, non abbiamo alcuna »merce vecchia ed economica«. A causa dei frequenti cambiamenti di prezzo, è anche possibile che un particolare dispositivo nel nostro inventario venga riprezzato più volte. Sebbene questo sia un piccolo incubo per la gestione del nostro inventario, alla fine è giusto ed è l'unica soluzione.

30/01/2026

In diretta: Guardando nascere la burocrazia

Accadde nel freddo gennaio 2026 a Berlino che venisse a mancare la corrente....

Accadde nel freddo gennaio 2026 a Berlino che venisse a mancare la corrente. Un quartiere di 48.000 abitanti rimase isolato dalla rete elettrica per diversi giorni. Secondo una rivendicazione, ciò fu dovuto a un attacco di un gruppo estremista di sinistra – che, naturalmente, voleva colpire solo le compagnie elettriche e non certo i cittadini. Come piccola nota a margine, il Sindaco fu sorpreso a giocare a tennis invece di partecipare alla task force per la crisi. Ma, lasciamo perdere.

Risposta politica: Le infrastrutture critiche in Germania devono essere protette meglio, IMMEDIATAMENTE. Polizia, telecamere e altre misure adeguate.

Cosa succede dopo: Viene istituito un gruppo di lavoro per valutare come ciò possa essere implementato a lungo termine. Risultato iniziale: verranno inviati questionari a tutte le aziende »importanti« in Germania, chiedendo loro di spiegare come si proteggono e come devono essere salvaguardate le loro infrastrutture.

Bene, allora, preparate dei popcorn e guardate se la mia previsione di ciò che seguirà si avvererà:

  • Il questionario sarà lungo cinque pagine.
  • Il gruppo di lavoro diventerà una commissione.
  • Questa commissione diventerà poi un'autorità.
  • Il gruppo di persone che riceve i questionari sarà ampliato in modo significativo. Il mancato completamento del questionario sarà punibile con multe e, nei casi più gravi, con la reclusione per gli amministratori delle aziende.
  • Il tutto sarà sancito per legge.
  • Il questionario diventerà lungo dieci pagine.
  • Successivamente, verrà introdotta una certificazione: »Impresa resiliente alle infrastrutture«.
  • Queste certificazioni saranno rilasciate da organismi monopolistici all'interno dell'economia tedesca, ovvero TÜV (Associazione per il Controllo Tecnico) o la Camera di Commercio e Industria (IHK).
  • Questa certificazione diventerà obbligatoria e farà parte anche dell'ambito delle revisioni legali.
  • Ogni azienda con dieci o più dipendenti sarà tenuta a nominare un Addetto alle Infrastrutture, che dovrà partecipare a corsi di formazione regolari.
  • I finanziamenti per le misure concrete proverranno, naturalmente, dal fondo speciale »Difesa Nazionale«.

Immaginazione completamente selvaggia:

  • Le famiglie private saranno obbligate a stoccare determinate quantità di cibo e acqua. Coloro che non potranno permetterselo riceveranno un sussidio statale (dal fondo speciale).
  • Ciò verrà verificato ogni due anni, con ispettori dotati di ampi poteri.
  • Anche le aziende saranno tenute a stoccare determinate quantità di carburante, il che naturalmente coinvolgerà le autorità di sicurezza antincendio.

In pratica, non cambierà nulla – ma se dovesse succedere qualcosa, almeno sapremo cosa avremmo potuto fare. 😊

17/12/2025

Perché la sicurezza è ora sotto i riflettori

La sicurezza è un megatrend che ci riguarda ovunque in Europa e nel mondo.

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La sicurezza è un megatrend che ci riguarda ovunque in Europa e nel mondo.

Ed è proprio per questo motivo che, a partire dal 1° gennaio, Jarltech entra in questo business. Jarltech diventerà un distributore – inizialmente per Germania, Austria e Svizzera – di Ajax Security Systems. Ajax è un'azienda eccezionale dall'Ucraina, con stabilimenti di produzione in Polonia, Turchia e Vietnam.

Ho scoperto Ajax perché ho un sistema di allarme cablato estremamente costoso a casa, che ho poi ampliato con sistemi Ajax – come una barriera fotoelettrica, telecamere specializzate, rilevatori di gas e acqua e tutti i tipi di altri componenti. E tutto questo a un costo molto inferiore. Le altre apparecchiature possono praticamente essere rottamate.

I prodotti sembrano progettati da Apple e, a mio parere, sono ancora più facili da usare. Niente cavi, niente collegamenti di alimentazione. E le telecamere "Made in China" non sono esattamente di moda e vengono sostituite in molti ambienti.

È la prima volta che teniamo sessioni di formazione sui prodotti e sulle vendite, dopo le quali quasi tutto il nostro team di vendita ha subito voluto acquistare i dispositivi per le proprie case.

La nostra idea di base è, naturalmente, collegare questo alla nostra base di clienti esistente. Se qualcuno sta già installando il Wi-Fi in un magazzino logistico, può altrettanto facilmente montare una telecamera accanto o installare una barriera fotoelettrica all'esterno.

Attenzione: i margini di profitto per gli installatori di tali sistemi sono estremamente elevati e non paragonabili a quelli a cui siamo abituati nel puro settore IT.

Poiché vogliamo sempre aggiungere valore, istituiremo un centro operativo per la sicurezza completamente interno entro e non oltre il 1° febbraio. Questo centro sarà in grado, ad esempio, di effettuare e documentare ispezioni virtuali, anche per siti particolarmente sensibili.

I sistemi stessi non sono particolarmente costosi per gli utenti finali. Ma se, alla fine, metà del fatturato rimane come profitto per il nostro rivenditore, questo è finalmente qualcosa di veramente spettacolare. Le vendite avverranno naturalmente esclusivamente tramite i nostri partner, che dovranno essere certificati a tale scopo. Chiunque può acquistare da noi, ma i prezzi veramente interessanti saranno disponibili solo dopo aver completato la formazione.

Maggiori dettagli su questo all'inizio del prossimo anno – rimanete sintonizzati! Sarà qualcosa di grande.

Svilupperemo anche combinazioni per monitorare, ad esempio, un sistema di cassa o un intero negozio al dettaglio utilizzando questi dispositivi. Inoltre, ci sarà una tecnologia edilizia altamente intelligente che è davvero divertente da usare. I sistemi antincendio, naturalmente, inclusi.

Siamo tutti entusiasti di questa nuova partnership, stiamo attualmente formando il nostro nuovo reparto specialistico e poi decolleremo davvero con Ajax l'anno prossimo!

 

16/12/2025

Quello era il 2025!

Certo, non abbiamo ancora un quadro completo dei dati sottoposti ad audit, ma abbiamo già una buona idea di come si è concluso il 2025.

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Certo, non abbiamo ancora un quadro completo dei dati sottoposti ad audit, ma abbiamo già una buona idea di come si è concluso il 2025.

Nonostante il difficile clima economico, siamo lieti di annunciare di aver raggiunto una crescita delle vendite a una cifra. Siamo redditizi, come sempre, ma le nostre prestazioni sono state fiacche nel 2025. Dobbiamo essere onesti a riguardo. Per noi non è abbastanza buono. Possiamo fare di meglio. Ci siamo resi conto che certe cose sono accadute nella nostra azienda solo perché eravamo viziati da alti tassi di crescita. Questi probabilmente non sono più possibili nell'attuale clima economico. Pertanto, abbiamo dovuto ristrutturare alcune aree dell'azienda, ma ora sentiamo di essere in un'ottima posizione per il 2026.

Inoltre, prevediamo di investire un'ulteriore somma a sette cifre nel 2026 per automatizzare i nostri processi, in particolare le nostre operazioni logistiche. Questo li renderà più veloci ed efficienti.

Quando si tratta di IA, direi che siamo già tra i leader nel nostro settore, uno status che si addice a un'azienda che gestisce tutti i processi aziendali nel proprio cloud dal 1995. Questo è avvenuto in un momento in cui la maggior parte dei principali fornitori non sapeva nemmeno cosa fosse il cloud. Abbiamo sempre lavorato anche con un sistema ERP autoprogettato, che ci conferisce forza, flessibilità e, soprattutto, velocità. La velocità è nel nostro DNA, così come il fatto che siamo un'azienda IT che si occupa anche di distribuzione.

Nel 2026, entreremo anche nel settore della sicurezza e della tecnologia edilizia, inizialmente con il produttore Ajax Security Systems. Abbiamo grandi speranze per questa impresa e siamo fiduciosi che anche i nostri partner ne trarranno grande beneficio. Sentirete molto di più da noi a riguardo nei prossimi giorni.

Nel complesso, quest'anno è mancato lo slancio commerciale, ad esempio sotto forma di grandi progetti o della "spesa per l'esaurimento del budget" di molti grandi clienti alla fine dell'anno. Questo è comprensibile nella situazione attuale. Tuttavia, la nostra convinzione nella crescita rimane salda e abbiamo posto le basi per l'anno prossimo con più ambizione che mai.

Nel 2026, vedrete una miriade di nuove offerte, soluzioni, servizi web e altre innovazioni da Jarltech. Ciò rafforzerà il fatto che la scelta di Jarltech come partner è stata – e continua ad essere – la decisione giusta.

Sono orgoglioso del mio team, che ha realizzato cose straordinarie nel 2025 e ha collaborato sotto ogni aspetto.

Continuiamo così!

11/12/2025

Perché la formazione dei giovani è attualmente rovinata per noi

Il sistema di formazione professionale in Germania è da tempo lodato in tutto il mondo....
Il sistema di formazione professionale in Germania è da tempo lodato in tutto il mondo. Si basa sull'idea che gli apprendisti entrino in un'azienda dopo aver terminato la scuola, trascorrendo contemporaneamente un certo periodo in una scuola professionale. Per decenni, questo sistema ha funzionato molto bene per noi. Oggigiorno, tuttavia, accettiamo apprendisti solo in casi eccezionali, perché nel corso degli anni il sistema ha smesso di essere una situazione vantaggiosa per la nostra azienda. In passato, agli apprendisti veniva essenzialmente offerta una porta d'accesso al mondo del lavoro, ma allo stesso tempo le aziende affidavano loro progetti e responsabilità reali, proprio come ai dipendenti regolari. Un apprendista *portava a termine le cose*! Ad esempio, in genere assumevamo il 90% dei nostri apprendisti in seguito, il che era chiaramente una situazione vantaggiosa. Abbiamo sempre pagato i nostri apprendisti più di quanto stabilito dalla Camera dell'Industria e del Commercio (IHK), che supervisiona la formazione professionale in Germania. Gli apprendisti erano effettivamente disponibili per l'azienda molto spesso, ed era del tutto normale che un apprendista frequentasse la scuola professionale solo la mattina e lavorasse in azienda il pomeriggio. Oggi è impensabile! Non si può assolutamente pretendere una cosa del genere da un diciottenne! Praticamente una tortura! E abbiamo avuto successo: ad esempio, uno dei nostri ex apprendisti fa ora parte del nostro consiglio di amministrazione, e diversi altri guadagnano con facilità stipendi a sei cifre, tutto ciò in gran parte senza diplomi di maturità o una laurea universitaria. Ora tutto è diverso: oggigiorno, gli apprendisti devono essere trattati come "reali" all'interno dell'azienda. Ed è difficile spiegare perché un apprendista abbia diritti significativamente maggiori di un dipendente ordinario. Oggi sembra che un apprendista trascorra le prime sei settimane alla scuola professionale imparando i propri diritti e cosa assolutamente non deve fare in azienda, oltre a tutto ciò che l'azienda è tenuta a fare per loro. In passato, eravamo ancora in grado di adeguare il numero di ore nei contratti di apprendistato, e l'IHK lo approvava. Lo stesso valeva per alcune regole sulle ferie. Niente di tutto ciò è più possibile. Naturalmente, i minori di 18 anni necessitano di una protezione speciale, ma a 18 anni si è pienamente legalmente competenti e si dovrebbe essere trattati come tali. In media, i nostri apprendisti hanno ora più ferie annuali rispetto agli altri dipendenti e significativamente meno ore di lavoro. A ciò si aggiungono assurdi piani di formazione quadro che nessuno qui comprende veramente. Non ha alcun senso che qualcuno che si forma per diventare un grafico debba, secondo il piano, trascorrere quattro settimane in magazzino e poi forse altre quattro settimane in contabilità. Allo stesso modo, è perfettamente sufficiente per un futuro venditore sapere cosa succede in magazzino e come funzionano le procedure lì. Naturalmente, dovrebbero dare un'occhiata e dare una mano brevemente, ma tre giorni sarebbero sufficienti. E perché un contabile dovrebbe trascorrere quattro settimane imparando nel dipartimento di marketing? Se si segue scrupolosamente questo piano quadro, un apprendista è disponibile per il proprio reparto effettivo per forse undici o dodici mesi nell'arco di tre anni, una volta detratte le ferie. Questo dev'essere uno scherzo! Inoltre, tutti si lamentano che i giovani non sappiano più sommare o scrivere correttamente. Eppure le scuole professionali includono materie come educazione fisica ed etica, che secondo me non hanno assolutamente posto lì! E poi ci sono le gite scolastiche il cui scopo non riusciamo a comprendere. Alla fine, una cosa è chiara: se dobbiamo formare i giovani come li immaginano l'IHK e lo stato, allora dovremmo inviare davvero una fattura al governo per questo. E gli apprendisti devono capire che la formazione non riguarda giochi, divertimento e sport, ma la preparazione per la vita lavorativa!

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