Perché gestiamo un Centro Eventi e Formazione di 3.000 m² con uno showroom nel bel mezzo del nulla?
Meccaniche di distribuzione: costi di prenotazione e prefinanziamento delle scorte
Sicurezza alla follia: salute e sicurezza ci considerano tutti degli imbecilli!
… o almeno incapaci di sopravvivere da soli....
… o almeno incapaci di sopravvivere da soli. Salute e sicurezza sono importanti, non c'è dubbio. La sicurezza prima di tutto. Ma c'è un limite a tutto.
Ecco il colpo di scena fin dall'inizio:
Ai nostri colleghi del reparto acquisti è ora richiesto di indossare occhiali di sicurezza (protezione per gli occhi) quando lasciano le loro scrivanie. Motivo: ci sono piante nel reparto con foglie dai bordi taglienti. (Pausa.) Scherzate?! No, scherziamo. Questo è puro slapstick.
Un altro esempio: il nostro team logistico ha appena sgomberato la neve. Ma attenzione! Devono essere posizionati dei coni intorno all'area in cui si sta spalando. Altrimenti qualcuno potrebbe finire contro la pala in movimento. Francamente, chiunque non guardi dove sta andando potrebbe inciampare in un cono.
E in cucina, il detersivo per piatti deve essere chiuso a chiave. Pastiglie per lavastoviglie? Possono essere utilizzate solo da persone che hanno ricevuto un'adeguata istruzione. Quindi sì, questo significa formazione per le pastiglie per lavastoviglie.
Le scrivanie tendono ad avere angoli. Altamente pericoloso! Pertanto, ogni angolo deve essere dotato di protezioni in gomma.
Siamo in una scuola materna?
Vale ancora la pena arrabbiarsi per questo?
Almeno tutto questo era all'interno dell'azienda. Nella nostra vita privata, in un cantiere, i lavori sono stati immediatamente interrotti. Motivo: temperatura esterna inferiore a cinque gradi Celsius e il bagno chimico non era riscaldato… In un paese ossessionato dal comfort posso quasi capirlo. Non ci avevo nemmeno pensato perché non sapevo che esistessero quelli riscaldati. L'ho fatto sostituire. Ma bisogna davvero fermare la costruzione per una cosa del genere?
Temo che la brigata della salute e sicurezza farà presto visita anche al nostro ristorante. Senza guanti di maglia metallica, la manipolazione dei coltelli sarà probabilmente vietata. Anche per gli ospiti, dato che i coltelli da bistecca sono chiaramente strumenti del diavolo.
Basta così. Torno a casa ora, sperando di non inciampare nel cane. Si rifiuta ostinatamente di indossare un giubbotto di sicurezza ad alta visibilità.
(Non è satira.)
Meccanismo di distribuzione: Protezione prezzi
Siamo attualmente in una fase in cui i produttori stanno aumentando significativamente i loro prezzi....
Siamo attualmente in una fase in cui i produttori stanno aumentando significativamente i loro prezzi. E non solo una volta: ci aspettiamo che i prezzi aumentino più volte quest'anno. Successivamente potrebbero diminuire.
Si è arrivati al punto in cui alcuni produttori calcolano i prezzi solo dopo aver ricevuto un ordine, comunicando quindi il prezzo al quale lo accetteranno – prezzo che sarà valido per un giorno. Questo ricorda un po' il periodo del coronavirus. Tuttavia, non c'è alternativa: dobbiamo perseverare. Il cambiamento è chiaramente più significativo per i clienti finali interessati che pianificano rollout di migliaia di dispositivi su più mesi e desiderano sicurezza nella pianificazione. Ciò non è più possibile: ordinare e ricevere la consegna è l'unica soluzione per la sicurezza dei prezzi.
Naturalmente, questo porta spesso alla domanda: »Avete ancora dispositivi in magazzino che avete acquistato al vecchio prezzo. Li vogliamo anche noi con uno sconto.« – e questa è una conclusione errata.
Nella distribuzione esiste un meccanismo chiamato »Protezione Prezzi«. Questo dovrebbe proteggerci dalle riduzioni di prezzo: se un produttore abbassa il prezzo, riceviamo un rimborso per gli articoli già in magazzino. »Purtroppo«, funziona anche al contrario: se un produttore aumenta i suoi prezzi, dobbiamo pagare al produttore un extra per la merce in magazzino. Ciò potrebbe comportare una fattura dell'importo di diversi milioni. Quindi, come vedete, non abbiamo alcuna »merce vecchia ed economica«. A causa dei frequenti cambiamenti di prezzo, è anche possibile che un particolare dispositivo nel nostro inventario venga riprezzato più volte. Sebbene questo sia un piccolo incubo per la gestione del nostro inventario, alla fine è giusto ed è l'unica soluzione.
In diretta: Guardando nascere la burocrazia
Accadde nel freddo gennaio 2026 a Berlino che venisse a mancare la corrente....
Accadde nel freddo gennaio 2026 a Berlino che venisse a mancare la corrente. Un quartiere di 48.000 abitanti rimase isolato dalla rete elettrica per diversi giorni. Secondo una rivendicazione, ciò fu dovuto a un attacco di un gruppo estremista di sinistra – che, naturalmente, voleva colpire solo le compagnie elettriche e non certo i cittadini. Come piccola nota a margine, il Sindaco fu sorpreso a giocare a tennis invece di partecipare alla task force per la crisi. Ma, lasciamo perdere.
Risposta politica: Le infrastrutture critiche in Germania devono essere protette meglio, IMMEDIATAMENTE. Polizia, telecamere e altre misure adeguate.
Cosa succede dopo: Viene istituito un gruppo di lavoro per valutare come ciò possa essere implementato a lungo termine. Risultato iniziale: verranno inviati questionari a tutte le aziende »importanti« in Germania, chiedendo loro di spiegare come si proteggono e come devono essere salvaguardate le loro infrastrutture.
Bene, allora, preparate dei popcorn e guardate se la mia previsione di ciò che seguirà si avvererà:
- Il questionario sarà lungo cinque pagine.
- Il gruppo di lavoro diventerà una commissione.
- Questa commissione diventerà poi un'autorità.
- Il gruppo di persone che riceve i questionari sarà ampliato in modo significativo. Il mancato completamento del questionario sarà punibile con multe e, nei casi più gravi, con la reclusione per gli amministratori delle aziende.
- Il tutto sarà sancito per legge.
- Il questionario diventerà lungo dieci pagine.
- Successivamente, verrà introdotta una certificazione: »Impresa resiliente alle infrastrutture«.
- Queste certificazioni saranno rilasciate da organismi monopolistici all'interno dell'economia tedesca, ovvero TÜV (Associazione per il Controllo Tecnico) o la Camera di Commercio e Industria (IHK).
- Questa certificazione diventerà obbligatoria e farà parte anche dell'ambito delle revisioni legali.
- Ogni azienda con dieci o più dipendenti sarà tenuta a nominare un Addetto alle Infrastrutture, che dovrà partecipare a corsi di formazione regolari.
- I finanziamenti per le misure concrete proverranno, naturalmente, dal fondo speciale »Difesa Nazionale«.
Immaginazione completamente selvaggia:
- Le famiglie private saranno obbligate a stoccare determinate quantità di cibo e acqua. Coloro che non potranno permetterselo riceveranno un sussidio statale (dal fondo speciale).
- Ciò verrà verificato ogni due anni, con ispettori dotati di ampi poteri.
- Anche le aziende saranno tenute a stoccare determinate quantità di carburante, il che naturalmente coinvolgerà le autorità di sicurezza antincendio.
In pratica, non cambierà nulla – ma se dovesse succedere qualcosa, almeno sapremo cosa avremmo potuto fare. 😊
Perché la sicurezza è ora sotto i riflettori
La sicurezza è un megatrend che ci riguarda ovunque in Europa e nel mondo.
...La sicurezza è un megatrend che ci riguarda ovunque in Europa e nel mondo.
Ed è proprio per questo motivo che, a partire dal 1° gennaio, Jarltech entra in questo business. Jarltech diventerà un distributore – inizialmente per Germania, Austria e Svizzera – di Ajax Security Systems. Ajax è un'azienda eccezionale dall'Ucraina, con stabilimenti di produzione in Polonia, Turchia e Vietnam.
Ho scoperto Ajax perché ho un sistema di allarme cablato estremamente costoso a casa, che ho poi ampliato con sistemi Ajax – come una barriera fotoelettrica, telecamere specializzate, rilevatori di gas e acqua e tutti i tipi di altri componenti. E tutto questo a un costo molto inferiore. Le altre apparecchiature possono praticamente essere rottamate.
I prodotti sembrano progettati da Apple e, a mio parere, sono ancora più facili da usare. Niente cavi, niente collegamenti di alimentazione. E le telecamere "Made in China" non sono esattamente di moda e vengono sostituite in molti ambienti.
È la prima volta che teniamo sessioni di formazione sui prodotti e sulle vendite, dopo le quali quasi tutto il nostro team di vendita ha subito voluto acquistare i dispositivi per le proprie case.
La nostra idea di base è, naturalmente, collegare questo alla nostra base di clienti esistente. Se qualcuno sta già installando il Wi-Fi in un magazzino logistico, può altrettanto facilmente montare una telecamera accanto o installare una barriera fotoelettrica all'esterno.
Attenzione: i margini di profitto per gli installatori di tali sistemi sono estremamente elevati e non paragonabili a quelli a cui siamo abituati nel puro settore IT.
Poiché vogliamo sempre aggiungere valore, istituiremo un centro operativo per la sicurezza completamente interno entro e non oltre il 1° febbraio. Questo centro sarà in grado, ad esempio, di effettuare e documentare ispezioni virtuali, anche per siti particolarmente sensibili.
I sistemi stessi non sono particolarmente costosi per gli utenti finali. Ma se, alla fine, metà del fatturato rimane come profitto per il nostro rivenditore, questo è finalmente qualcosa di veramente spettacolare. Le vendite avverranno naturalmente esclusivamente tramite i nostri partner, che dovranno essere certificati a tale scopo. Chiunque può acquistare da noi, ma i prezzi veramente interessanti saranno disponibili solo dopo aver completato la formazione.
Maggiori dettagli su questo all'inizio del prossimo anno – rimanete sintonizzati! Sarà qualcosa di grande.
Svilupperemo anche combinazioni per monitorare, ad esempio, un sistema di cassa o un intero negozio al dettaglio utilizzando questi dispositivi. Inoltre, ci sarà una tecnologia edilizia altamente intelligente che è davvero divertente da usare. I sistemi antincendio, naturalmente, inclusi.
Siamo tutti entusiasti di questa nuova partnership, stiamo attualmente formando il nostro nuovo reparto specialistico e poi decolleremo davvero con Ajax l'anno prossimo!
Quello era il 2025!
Certo, non abbiamo ancora un quadro completo dei dati sottoposti ad audit, ma abbiamo già una buona idea di come si è concluso il 2025.
...Certo, non abbiamo ancora un quadro completo dei dati sottoposti ad audit, ma abbiamo già una buona idea di come si è concluso il 2025.
Nonostante il difficile clima economico, siamo lieti di annunciare di aver raggiunto una crescita delle vendite a una cifra. Siamo redditizi, come sempre, ma le nostre prestazioni sono state fiacche nel 2025. Dobbiamo essere onesti a riguardo. Per noi non è abbastanza buono. Possiamo fare di meglio. Ci siamo resi conto che certe cose sono accadute nella nostra azienda solo perché eravamo viziati da alti tassi di crescita. Questi probabilmente non sono più possibili nell'attuale clima economico. Pertanto, abbiamo dovuto ristrutturare alcune aree dell'azienda, ma ora sentiamo di essere in un'ottima posizione per il 2026.
Inoltre, prevediamo di investire un'ulteriore somma a sette cifre nel 2026 per automatizzare i nostri processi, in particolare le nostre operazioni logistiche. Questo li renderà più veloci ed efficienti.
Quando si tratta di IA, direi che siamo già tra i leader nel nostro settore, uno status che si addice a un'azienda che gestisce tutti i processi aziendali nel proprio cloud dal 1995. Questo è avvenuto in un momento in cui la maggior parte dei principali fornitori non sapeva nemmeno cosa fosse il cloud. Abbiamo sempre lavorato anche con un sistema ERP autoprogettato, che ci conferisce forza, flessibilità e, soprattutto, velocità. La velocità è nel nostro DNA, così come il fatto che siamo un'azienda IT che si occupa anche di distribuzione.
Nel 2026, entreremo anche nel settore della sicurezza e della tecnologia edilizia, inizialmente con il produttore Ajax Security Systems. Abbiamo grandi speranze per questa impresa e siamo fiduciosi che anche i nostri partner ne trarranno grande beneficio. Sentirete molto di più da noi a riguardo nei prossimi giorni.
Nel complesso, quest'anno è mancato lo slancio commerciale, ad esempio sotto forma di grandi progetti o della "spesa per l'esaurimento del budget" di molti grandi clienti alla fine dell'anno. Questo è comprensibile nella situazione attuale. Tuttavia, la nostra convinzione nella crescita rimane salda e abbiamo posto le basi per l'anno prossimo con più ambizione che mai.
Nel 2026, vedrete una miriade di nuove offerte, soluzioni, servizi web e altre innovazioni da Jarltech. Ciò rafforzerà il fatto che la scelta di Jarltech come partner è stata – e continua ad essere – la decisione giusta.
Sono orgoglioso del mio team, che ha realizzato cose straordinarie nel 2025 e ha collaborato sotto ogni aspetto.
Continuiamo così!