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Zebra nos ha informado de un ajuste en los precios de lista de su cartera de suministros....
Zebra nos ha informado de un ajuste en los precios de lista de su cartera de suministros. Dependiendo del artículo, este ajuste incluye aumentos de precios de diversos niveles y entrará en vigor a partir del 6 de julio de 2026.
A continuación, se presenta un resumen de la información relevante para usted:
- Todos los pedidos nuevos realizados a partir del 6 de julio de 2026 estarán sujetos a los nuevos precios de lista.
- Todos los pedidos enviados hasta el 3 de julio de 2026, inclusive, se facturarán a los precios de lista actuales.
- Los pedidos abiertos se recalcularán a partir del 6 de julio de 2026 y se emitirá una nueva confirmación de pedido.
- Todos los precios especiales, como Registros de Ofertas, Vales de Demostración y promociones, están sujetos al ajuste de precios a partir del 6 de julio de 2026.
- Las concesiones de precios y las cotizaciones personalizadas seguirán siendo válidas hasta su fecha de caducidad respectiva.
Los detalles de los SKU afectados y los precios exactos nuevos están disponibles bajo petición a su representante de ventas. ¿Tiene alguna pregunta? Estaremos encantados de ayudarle con nuestra experiencia y servicio: ¡háganos saber cómo podemos apoyarle mejor!
Honeywell nos ha informado de un ajuste en los precios de lista de su portfolio, que entrará en vigor a partir del 1 de junio de 2026....
Honeywell nos ha informado de un ajuste en los precios de lista de su portfolio, que entrará en vigor a partir del 1 de junio de 2026. Este ajuste resulta en aumentos de precios que varían según las categorías de productos.
- Ordenadores móviles: aumento del 5–15 %.
- CT30, EDA56/57/5S/61K permanecen sin cambios.
- Impresoras de códigos de barras: aumento del 5 %.
- Escáneres de códigos de barras
- Escáneres de mano, portátiles y de servicio general de presentación: aumento del 2,5 %.
- Escáneres fijos de servicio industrial: aumento del 15 %.
- Escáneres 2D de servicio general de mano (p. ej., serie Xenon 19xx, serie Voyager 14xx) permanecen sin cambios.
- Hardware de voz y accesorios: aumento del 5 %.
- Los dispositivos Talkman permanecen sin cambios. Accesorios y servicios: aumento del 5 %.
Lo que el ajuste de precios significa para su pedido:
- Todos los pedidos nuevos realizados a partir del 1 de junio de 2026 estarán sujetos a los nuevos precios de lista.
- Para los pedidos realizados hasta el 31 de mayo de 2026 inclusive y enviados antes del 30 de junio de 2026, se aplican los precios de lista anteriores. Todos los pedidos abiertos restantes se recalcularán a partir del 1 de julio de 2026 y se emitirán nuevas confirmaciones de pedido.
- Las Registros de Proyectos (PRs) caducarán. Los precios acordados seguirán aplicándose siempre que:
- el pedido se realice antes del 31 de mayo de 2026
- y la mercancía se envíe antes del 1 de julio de 2026.
- Para los pedidos enviados después del 1 de julio de 2026, se aplicarán los nuevos precios de lista.
- Las Excepciones de Precios (PEs) activas y aprobadas seguirán siendo válidas hasta su fecha de caducidad. Si la mercancía se envía después de que haya caducado la PE, se aplicarán las siguientes reglas:
- Para los pedidos realizados antes del 31 de mayo de 2026 y enviados antes del 1 de julio de 2026, se aplicarán los precios acordados. Si la mercancía se envía después del 1 de julio de 2026, se aplicarán los nuevos precios de lista.
- Para los pedidos realizados a partir del 1 de junio de 2026, la validez de los precios acordados se extenderá a un mes después de la fecha de caducidad de la PE si la mercancía no pudo ser enviada antes de la fecha de caducidad. Una vez finalizado el período de validez extendido, se aplicarán los nuevos precios de lista.
Los detalles de los SKU afectados y los precios exactos nuevos están disponibles bajo petición a su representante de ventas. ¿Tiene alguna pregunta? Estaremos encantados de ayudarle con nuestra experiencia y servicio. ¡ díganos cómo podemos ayudarle mejor!
Elo nos ha informado de un ajuste en sus precios de lista para productos seleccionados de su catálogo, efectivo a partir del 1 de junio de 2026....
Elo nos ha informado de un ajuste en sus precios de lista para productos seleccionados de su catálogo, efectivo a partir del 1 de junio de 2026. Este ajuste resulta en aumentos de precios en las líneas de productos Android e Intel que pueden variar según la configuración del producto.
A continuación, un resumen de la información relevante para usted:
- Dispositivos Android: aumento del 9–21%.
- Dispositivos Intel: aumento del 10–28%.
- Los precios de ciertos productos con requisitos de memoria o almacenamiento más altos pueden diferir del rango indicado y se abordarán por separado.
- Las pantallas, servicios, garantías y software permanecen sin cambios.
Lo que el ajuste de precios significa para su pedido:
- Todos los pedidos nuevos realizados a partir del 1 de junio de 2026 estarán sujetos a los nuevos precios de lista.
- Para los pedidos realizados hasta el 31 de mayo de 2026, inclusive, se aplicarán los precios de lista antiguos.
- Los precios y presupuestos de proyectos que no tengan pedidos abiertos expirarán el 31 de mayo de 2026 y se actualizarán a partir del 1 de junio de 2026.
- Los precios y presupuestos de proyectos con pedidos abiertos que se realicen antes del 31 de mayo de 2026 se extenderán hasta el 30 de junio de 2026. La validez se revisará y extenderá según sea necesario hasta que se cumpla la cantidad aprobada.
Los detalles de los SKU afectados y los precios exactos se pueden solicitar a su representante de ventas a partir del 21 de mayo de 2026. ¿Tiene alguna pregunta? Estaremos encantados de ayudarle con nuestra experiencia y servicio: ¡háganos saber cómo podemos brindarle el mejor apoyo!
Ofrezca a sus clientes la combinación perfecta de diseño robusto, rendimiento de escaneo avanzado y flexibilidad con el ordenador móvil CipherLab RK95 con...
Ofrezca a sus clientes la combinación perfecta de diseño robusto, rendimiento de escaneo avanzado y flexibilidad con el ordenador móvil CipherLab RK95 con teclado. Está disponible con varias opciones de teclado, cuenta con una pantalla multitáctil de 4,3" y es ideal para su uso en almacenes, fabricación y logística.
Lo mejor de todo: Modelos seleccionados de la serie RK95 ya están disponibles exclusivamente en Jarltech con una garantía extendida de 4 años (la garantía estándar es solo de 1 año). ¡Date prisa, esta oferta es válida hasta agotar existencias!*
Las ventajas del CipherLab RK95:
- Ordenador móvil con teclado que ejecuta Android (certificado GMS y AER)
- Lector 2D: rango medio y extendido, captura códigos de barras de hasta 29 m de distancia
- Certificación IP65, resistente a impactos desde 1,8 m, Corning Gorilla Glass
Ofrezca a sus clientes un ordenador móvil con teclado diseñado para procesos exigentes: el CipherLab RK95. ¡Pídalo ahora con una garantía completa de 4 años directamente a su representante de ventas!
* Esta promoción es válida exclusivamente para distribuidores en Europa y solo hasta agotar existencias. La garantía extendida de 4 años se aplica solo a los siguientes modelos RK95: clrk95-19, clrk95-18, clrk95-15. Jarltech y CipherLab se reservan el derecho de modificar o rescindir la promoción en cualquier momento sin previo aviso ni motivo.
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Dinámica de distribución: por qué «barato a toda costa» no funciona en la distribución B2B
Mecánica de distribución: mayorista vs. especialista – por qué »todo para todos« no funciona para nosotros
Existen dos arquetipos de distribuidores, y difícilmente podrían ser más diferentes entre sí....
Existen dos arquetipos de distribuidores, y difícilmente podrían ser más diferentes entre sí. Uno es el broadliner: un catálogo gigantesco, desde discos duros y tóner hasta conmutadores de red, cientos de miles de productos, »todo para todos«. El otro es el especialista: un mundo claramente definido —en nuestro caso, AIDC y POS, es decir, escáneres, ordenadores móviles, impresoras de etiquetas, sistemas de punto de venta y seguridad—, pero con experiencia a todos los niveles. Ambos se autodenominan distribuidores. Y ambos están jugando una partida completamente diferente.
El broadliner vive de la escala. Su ventaja es la amplitud: un revendedor obtiene todo de una sola fuente, una factura, una entrega, un inicio de sesión. Eso es conveniente y perfectamente adecuado para muchos productos estándar. El precio que se paga por ello es la profundidad. Si se almacenan 200.000 productos, es sencillamente imposible tener a alguien interno para cada uno de ellos que sepa qué escáner seguirá leyendo a menos 20 grados en una cámara frigorífica, qué cabezal de impresión coincide con qué material de etiqueta y por qué ese terminal en particular causa problemas durante un despliegue en Francia. Para el broadliner, el producto es una línea en el catálogo. Para el especialista, es un oficio.
Y es precisamente aquí donde »todo para todos« falla en nuestro nicho. Nuestros productos no se explican por sí mismos. Un escáner no es simplemente un escáner: hay docenas de variantes, accesorios, bases de carga, versiones de firmware, configuraciones y soluciones específicas para la industria. Un revendedor especialista que equipa un almacén de medio millón o planifica un despliegue en 3.000 tiendas no quiere hablar con un portal de pedidos. Quiere a alguien que conozca genuinamente los productos, que los configure, los prepare, proporcione formación, tenga el RMA controlado y le diga cuándo un dispositivo en particular es la elección incorrecta para su aplicación. Ese nivel de profundidad no se puede extender de manera uniforme y superficial a 200.000 productos.
No quiero criticar al broadliner; en negocios de gran volumen con productos que requieren poca explicación, es inmejorable en términos de eficiencia, y ahí es exactamente donde pertenece. Pero nuestra industria no es un negocio de gran volumen con productos que requieren poca explicación. Es un negocio de soluciones. Y un negocio de soluciones recompensa a quienes dominan pocas cosas de manera excepcional, no a quienes son solo medianamente competentes en muchas cosas.
Por eso elegimos deliberadamente la profundidad sobre la amplitud. No porque no pudiéramos construir un catálogo más grande, sino porque en nuestro mundo, »nosotros también lo hacemos« casi siempre significa »simplemente lo hacemos peor«. Preferimos representar a 40 fabricantes que conocemos a fondo que a 400 para los que solo podemos consultar el precio y la disponibilidad. Esto no es modestia, es estrategia.
Por cierto, el mercado se encarga de esto. A largo plazo, el tamaño gana en el negocio estándar, mientras que la profundidad gana en el negocio de soluciones. Aquellos que intentan ser ambas cosas a la vez suelen quedar atrapados en medio: demasiado pequeños para la batalla de la escala, demasiado amplios para una experiencia genuina.
Así que recuerde: »Todo para todos, al final, no significa nada hecho correctamente para nadie.«
Mecánica de distribución: por qué existen los distribuidores sin stock, y por qué en realidad no lo son
En mi artículo sobre la venta directa a usuarios finales, mencioné brevemente el término distribuidor sin existencias....
En mi artículo sobre la venta directa a usuarios finales, mencioné brevemente el término distribuidor sin existencias. Hoy merece un artículo propio, porque es una criatura fascinante: un distribuidor que se salta el almacén. En otras palabras, se salta precisamente la parte que hace que la distribución sea… distribución.
Entonces, ¿qué hace realmente un distribuidor sin existencias? Recibe un pedido, se lo pasa al proveedor, hace que los productos se envíen directamente o se crucen en el muelle, y se queda con la diferencia. Sin almacén, sin capital inmovilizado en inventario, sin stock de seguridad, sin gestión de inventario a las tres de la madrugada. Sobre el papel, suena maravillosamente ágil.
Y en algunas industrias –software, licencias, suscripciones en la nube–, realmente lo es. Simplemente no hay nada que almacenar. Un modelo de negocio perfectamente respetable.
El problema es que nuestro mundo es diferente. Nosotros tratamos con escáneres, impresoras, ordenadores móviles, terminales TPV y cables. En este negocio, el almacén no es un extra opcional, es el corazón del servicio. Piensa en todo lo que he escrito en esta serie: financiación de inventario, ampliación de plazos de crédito, prestación del último kilómetro, desglose de cargas de palés en tres impresoras y un solo cable para entrega mañana por la mañana, protección de precios sobre stock físico, inventario de proyectos reservado en estantería durante meses. Cada uno de esos servicios depende de tener inventario.
Si eliminas el almacén, no eliminas la parte inconveniente del negocio, sino el negocio en sí mismo.
Por eso haré una declaración deliberadamente provocadora: En la industria del hardware, un distribuidor sin existencias no es realmente un distribuidor. Es un intermediario. Un bróker. Una oficina de expedición con membrete. No hay nada deshonroso en ello, pero es un negocio diferente. No asume el riesgo del inventario. No financia el stock. No puede entregar mañana por la mañana porque no tiene nada hoy. La diferencia se hace evidente en el momento en que el proveedor no puede suministrar, la demanda de fin de trimestre desborda la cadena de suministro, o un cliente necesita de repente 200 unidades de inmediato. Ese es precisamente el momento en que descubres la diferencia entre alguien que realmente tiene los productos y alguien que simplemente los promete.
Hay otro punto honesto a considerar. El almacén es también la razón por la que la distribución se gana su margen. Si no inmovilizas capital y no asumes ningún riesgo de inventario, no hay justificación para obtener un margen de distribución real. Un distribuidor sin existencias sobrevive con un margen de intermediación extremadamente bajo y suele ser la primera baja en una guerra de precios o una escasez de suministro. El almacenamiento es caro. Pero también es el foso que protege el negocio.
Por favor, no me malinterpretes. Hay segmentos de mercado donde un modelo sin existencias es la solución adecuada. Pero si pones la palabra distribuidor en la puerta y te saltas el almacén, estás vendiendo la etiqueta en lugar del servicio.
Y es precisamente por eso por lo que los proveedores deberían dejar de depender de esta forma de distribución. Estos supuestos distribuidores debilitan el canal en lugar de fortalecerlo.
Y recuerda: "Un distribuidor sin almacén es como un banco sin bóveda: el letrero puede ser correcto, pero la sustancia falta."
